12国商1班许耀宏：
1、你是如何选择供应商（生产厂家）的？
答：可以在一些贸易门户网站上查找以及各地的外经贸网站
1.合适的商品质量
2.较低的生产成本
3.及时的交货
4.整体的服务水平
5.内部组织的完善性
6.供应商质量管理体系是否健全
7.解读财务报告和审计报告，判断其经营风险
8.调查了解和审查其经营条件
9.计算供应商的有效产能。
2.购销合同
需方：海蜇外贸有限公司
供方：海蜇加工厂
合同编号：XU1028
签约日期：2014年4月14日
签约地点：湛江
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签订本合同，并信守下列条款：
一、商品
(1)品名：海蜇
(2)数量：1600包
(3)单位：袋
(4)单价：80元
(5)金额：128000.00
(6)总金额大写：拾贰万八千元整
二、交货期和交货方式
2014年5月30日前，供方直接送往湛江码头，需方指定仓库
三、质量要求
品质按经确认的品质样，一切质量问题由供方负责
四、数量要求
数量控制在多于或少于2%之内
五、付款方式
用即期不可撤销信用证支付，相关的信用证应在签订销售合同后的12天开立，并且在5月20日前送到卖方处
六、包装条款
用木箱装，每箱100袋
七、本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需方各执一份
八：备注：在客户确认产前样后开始生产
需方授权代表：许耀宏
盖章：海蜇外贸有限公司
供方授权代表：李东
盖章：海蜇加工厂
12国商2班 刘佳慧{:1_160:}
一.选择供应商原则：
1.核实法人登记，查看营业执照
2..解读财务报告和审计报告，判断其经营风险
3. 调查了解和审查其经营条件
4. 计算供应商的有效产能
二.验厂报告
FACTORY EVALUATION
Manufacture for Project No. :
Project-Description :
Factory :
Supplier :
Date of Factory Visit :
Address :
FACTORY
Manufacturer Name :
Country :
City :
Stress :
Telephone :
Fax :
E-mail :
ORGANISATION
Factory Owner :
General Manager :
Company Status :
Established :
Person in Charge for This Project :
PRODUCT STATUS
Major Product Range :
Specialist for :
Major Material Range :
Export Countries :
Turnover Export :
Country Ratio :
Customer :
TOTAL STAFF
Administration :
Production :
QC :
Total :
PRODUCTION
Production Capacity :
Main Production :
Stock :
EQUIPMENT
Technical Equipment :
Type of Machine :
Technology & Age :
Bought :
Maintenance :
GENERAL IMPRESSION
Cleanness :
Maintenance :
Organization :
Production Process :
Working Insurance :
Packing :
QUALITY ASSURANCE
ISO-Certification :
Person in Charge for QC :
Competence :
Test Instructions :
Test Equipment :
QUALITY CONTROL
Incoming :
Inline :
Final :
Documentation :
WAREHOUSE
Own Warehouse :
Warehouse Capacity :
Warehouse Conditions :
三.销售合同
销售合同
买方：广州黄濑有限公司 合同编号2014JH888
卖方：汕头MLGB工厂 签约日期：2014年4月29日
签约地点：广州
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签订本合同，并信守下列条款：
1商品
品名：潮汕牛肉丸
数量：5000
单位：千克
单价：＄20
金额：＄100000
2、交货期和交货方式
2014年6月1日前，供方直接送往黄埔码头，需方指定仓库
3、质量要求
品质按经确认的品质样，一切质量问题由供方负责
4、数量要求
数量可以有5%的增减幅度
5、付款方式
用即期不可撤销信用证支付，相关的信用证应在签订销售合同后的15天开立，并且在5月10日前送到供方处
6、包装条款
真空包装，每千克一包，每箱5包
7、本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，买卖方各执一份
买方授权代表：黄濑{:1_121:}凉太
盖章：广州黄濑有限公司卖方授权代表：黑子哲也
盖章：汕头ML{:1_157:}GB工厂
四.跟单员在安排生产环节应做到以下几点
1、下达生产通知书。跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。
2、分析生产能力。 生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施？要不要外包？
3、制定生产计划。
4、跟踪生产进度
跟踪生产进度的表单：生产日报表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。
5.交期延误：如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。
6. 有关订单的更改问题：客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的（或增加，或减少），有包装上的，有交期的变更（或提前，或推迟）。接到客户要求变更，首先要看改什么？能否接收？如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没按排，问题不大。如已按排了部份，要进行协商。比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，如果是通用的，问题不大。但如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。
一、遵循选择供应商的步骤进行选择：
在网上对客户所需的商品选择5个生产厂家，收索资料，核实企业法人登记注册的主要事项。
根据调查和订单需要，对比五家企业资信情况，核实生产企业经营条件，比较五家企业的产能，对他们的产品综合实力进行评估，辅以询价、比价、最后决定选择哪个企业作为供应商。
二、遵循选择供应商的法则，进行选择：
1.核实法人登记，查看营业执照。
2.解读财务报告和审计报告，判断其经营风险。
3.调查了解进而审查其经营条件。
4.计算供应商的有效产能。
验厂报告(green tea)
FACTORY EVALUATION
Manufacture for project No.: GF-JT01
Project-Description:Jasmine Pearls are selected from fresh offspring tea sprouts, combined and scented repeatedly with Jasmine flower. Following by ancient rolling skill, carefully rolling each distinctive Jasmine flower and tea leaf into balls of Jasmine Pearl. Once brewed it produces a sweet mellow taste and tender Jasmine floral scent.
Factory:Fu Jian Province Guang Fu Tea Co., Ltd.
Supplier:
Date of factory visit:
Address:No. 6-7 Section B, Southern Tea Trading Center, Liwan District, Guangzhou, Guangdong, China
做好生产的步骤：
1）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。 2）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。 3）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 4）货期及质量：跟进货期的同时要让工厂控制好质量…… 5）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 6）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做好
12国商2班 李雯诗 18号
12国际商务2，刘勋
1、你是如何选择供应商（生产厂家）的？
答：通过一些贸易门户网站或者各地的外经贸网站上选择厂商。
选择的原则：1、核实法人登记，查看营业执照。
2、解读财务报告和审计报告，判断其经营风险
3、调查了解和审查其经营条件
4、计算供应商的有效产能。
二.请与供应商签订一份“购销合同"
购销合同
需方：潮州实业有限公司 合同编号：2014CKF66
供方：安利有限公司 签约日期：2014年04月21号
签约地点：潮州
根据《中华人民共和国合同法》和有关规定，经双方协商签订本合同，并信守下列条款：
一、商品
名称：纽崔莱钙镁片
规格：233克/250片
数量：1000
单位：瓶
单价：220元一盒
总额：220000元
交货期和交货方式：2014年06月10号前交货
供方直接送往黄埔码头需方指定仓库
三、质量要求：品质按经确认的的品质样。颜色也同经确认的品质样（品质样于2014年04月18日前由供方提供），一切质量问题由供方负责
四、数量要求;数量控制在5%左右之内
五、付款方式：先付30%定金，其余提货时付40%，余下30%凭增值税发票在一个月内结清
六：包装条款：另附
七：本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需供双方各执一份。
八：备注：在客户确认产前样之后开始生产
需方授权代表：刘嘉 供方授权代表：安极
盖章：潮州实业有限公司 盖章：安利有限公司
周燕清 12 国商2班 44号
验厂报告
FACTORY EVALUATION
Manufacture for Project No. :
Project-Description :
Factory :
Supplier :
Date of Factory Visit :
Address :
FACTORY
Manufacturer Name :
Country :
City :
Stress :
Telephone :
Fax :
E-mail :
ORGANISATION
Factory Owner :
General Manager :
Company Status :
Established :
Person in Charge for This Project :
PRODUCT STATUS
Major Product Range :
Specialist for :
Major Material Range :
Export Countries :
Turnover Export :
Country Ratio :
Customer :
TOTAL STAFF
Administration :
Production :
QC :
Total :
PRODUCTION
Production Capacity :
Main Production :
Stock :
EQUIPMENT
Technical Equipment :
Type of Machine :
Technology & Age :
Bought :
Maintenance :
GENERAL IMPRESSION
Cleanness :
Maintenance :
Organization :
Production Process :
Working Insurance :
Packing :
QUALITY ASSURANCE
ISO-Certification :
Person in Charge for QC :
Competence :
Test Instructions :
Test Equipment :
QUALITY CONTROL
Incoming :
Inline :
Final :
Documentation :
WAREHOUSE
Own Warehouse :
Warehouse Capacity :
Warehouse Conditions :
可通过网上查找厂商，遵循的原则是：
A. 核实法人登记，查看营业执照，联系方式，经营范围，地方场所等；
B. 解读财务报告和审计报告，判断其经营风险；
C. 调查了解和审查其经营条件；
D. 计算供应商的有效产能
作为一名跟单员，出口合同履行环节”安排生产“这个环节的工作如何做好！
1. 弄清楚合同里各项条款和要求，切实到生产环节，做好计划；
2. 在接单的时候就要考虑生产的情况，诸如生产能力，交货日期，规格型号（颜色），工艺路线等等；
3. 尽量把接近的品种生产安排的靠近，比方规格和颜色，机器切换的时候更换镶件、原料和清洁的时间就要短一些；
4. 还要考虑，虽然成品不同，但这些成品会不会有相同的中间产品？如果这样，就可以把这些产品的生产安排在一起。
5. 将订单中“多品种，小批量”的部分集中到少数的生产设备上排产，有利于利用最少的资源达到最高的生产效率；
6. 对计划排产人员设定两个关键指标，准时交单率和周转天数，通过设定两个目标考核，很容易激发计划员的潜能；
购销合同
需方：广州家电有限公司
供方：美的工厂
合同编号：20140422
签约日期：2014年4月22日
签约地点：广州
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签订本合同，并信守下列条款：
一、商品
(1)品名：美的空调
(2)数量：100
(3)单位：台
(4)单价：1000
(5)金额：100000.00
(6)总金额大写：壹拾万元整
二、交货期和交货方式
2014年6月5日前，供方直接送往黄埔码头，需方指定仓库
三、质量要求
品质按经确认的品质样，一切质量问题由供方负责
四、数量要求
数量控制在多于或少于5%之内
五、付款方式
用即期不可撤销信用证支付，相关的信用证应在签订销售合同后的15天开立，并且在5月30日前送到卖方处
六、包装条款
用纸箱装，每箱2台，共500箱
七、本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需方各执一份
八：备注：在客户确认产前样后开始生产
需方授权代表：陈XX
盖章：广州家电有限公司
供方授权代表：林XX
盖章：美的工厂
验厂报告
FACTORY EVALUATION
Manufacture for Project No.:
Project-Description:
Factory:
Supplier:
Date of Factory Visit:
Address:
FACTORY
Manufacture Name:
Country；
City:
Street:
Telephone:
Fax:
E-mail:
ORGANISATION
Factory Owner:
General Mannager:
Company Status:
Established:
Person in Charge for This Project:
PRODUACT STATUS
Major Product Range:
Specialist for:
Major Material Range:
Export Countries:
Turnover Export:
Country Radio:
Customer:
TOTAL STAFF
Administration:
Production:
QC:
Total:
PRODUCTION
Production Capacity:
Main Production:
Stock:
Technical Equipment:
Type of Machines:
Technology &Age:
Bought:
Maintenance:
GENERAL IMPRESSION
Cleanness:
Maintenance:
Organization:
Production Process:
Working Instruction:
Packing:
QUALITY CONTROL
Incoming:
Inline:
Final:
Documentation:
WAREHOUSE
Own Warehouse:
Warehouse Capacity:
Warehouse Conditions:
1.验厂报告：
FACTORY EVALUATION
Manufacture for Project No:
Project-Description:
Factory:
Suppiler:
Date of Factory Visit:
Address:
FACTORY
Manufacturer Name:
Country:
City:
Street:
Telephone:
Fax:
E-mail:
ORGANISATION
Factory Owner:
General Manager:
Company Status:
Established:
Person in Charge for This Project:
PRODUCT STATUS
Major Product Range:
Specialist for:
Major Material Range:
Export Countries:
Turnover Ratio:
Customer:
TOTAL STAFF
Administration:
Production:
QC:
Total:
PRODUCTION
Production Capacity:
Main Production:
Stock:
EQUIPMENT
Technical Equipment:
Type of Machines:
Technology & Age:
Bought:
Maintenance:
GENERAL IMPRESSION
新建 Microsoft Word 文档
FACTORY EVALUATION
Manufacture for Project No.:
Project-Description:
Factory:
Supplier:
Date of Factory Visit:
Address:
FACTORY
Manufacturer Name:
Country:
City:
Street:
Telephone:
Fax:
E-mail:
ORGANISATION
Factory Owner:
General Manager:
Company Status:
Established:
Person in Charge for This Project:
PRODUCT STATUS
Major Product Range:
Specialist for:
Major Material Range:
Export Countries:
Turnover Export:
Country Ratio:
Customer:
TOTAL STAFF
Administration:
Production:
QC:
Total:
PRODUCTION
Production Capacity:
Main Production:
Stock:
EQUIPMENT
Technical Equipment:
Type of Machines:
Technology & Age:
Bought:
Maintenance:
GENERAL IMPRESSION
Cleanness:
Maintenance:
Organization:
Production Process:
Working Instructions:
Packing:
QUALITY ASSURANCE
ISO-Certification:
Person in Charge for QC:
Competence:
Test Instructions:
Test Equipment:
QUALITY CONTROL
Incoming:
Inline:
Final:
Documentation:
WAREHOUSE
Own Warehouse:
Warehouse Capacity:
Warehouse Conditions:
购销合同
需方：广州好好家居有限公司 合同编号：2014GD1219
供方：制造家居工厂 签约日期：2014年5月20日
签约地点：广州
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签订本合同，并信守下列条款：
一.商品
品名：冠雅台灯
规格：130cm*100cm*80cm
数量：1 000
单位：个
单价：200元
金额：200 000元
总金额（大写）：贰拾萬元
二.交货期和交货方式：2014年6月20日前，供方直接送往黄埔码头需方指定仓库。
三.质量要求：品质按经确认的品质样。颜色也同经确认的品质样（品质样于2014年5月25号前由供方提供），一切质量问题由供方负责。
四.数量要求：数量控制在+-5%之内。
五：付款方式：不可撤销的即期信用证
六：包装条款：另附。
七：本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需双方各执一份。
八：备注：在客户确认产前样之后开始生产。
需方授权代表：邓郁妮 供方授权代表：周裕春
盖章：广州好好家居有限公司 盖章：制造家居工厂