转SOHO问题问答－－论坛有关ＳＯＨＯ各类问题的整理
SOHO初期你带了几个老客户出来做?A：我先投了,我全职SOHO时没一个老客户.
--我也没带一个老客人，都是后来慢慢开发的，产品也是慢慢摸索出来的
--没有一个老客人，做起来就太难了，反正我现在有老客人跟我谈，并且有下单的，我现在还找了一家贸易公司做，
-- 先要有，然后要抛弃老客户，只是应付万一的，不能靠着当饭吃，新客户，是拓展的，不能拓展，那就是在等死
A：晕，是玩笑还是说真的？抛弃客户到一定程度是必要的，但。。。老的就要抛弃？兄弟，这不是找老婆！
A：发展到一定程度，就招人把小客户转手给业务员做 抛弃的意思是，一个人的精力有限，把主要精力放在大客户上，小客户，给其他人好了，邮件cc一下过个目就行了
A：当发展到一定程度，单子很稳定，有些小客人是绝对不能再跟他们做了，因为在他们身上赚的少。
--- 同意楼上的 老客户一般不是太愿意和刚出来的SOHO冒险
--- 刚出来时，告诉自己一个都不带，可有些还是找上门来了（在交易会上碰到），只好笑纳了。
--- 我当初也想过SOHO,但是我不想做原来那种产品, 想开发另外的产品,所以没有老客户在手....后来发现....没有客户在手总有一种不实在的感觉...迷惘~~ 在网上询盘的不多不少的..还可以..但是就是回复后就下落不明了...加上没有工作后的吃住费用和其他费用开支压力太大了...混了两个月就没做了...不过那时候不是全心全意做的..只是趁刚辞职的休息阶段玩玩而已......
本人就觉得, 有老客户在手的确信心和动力大N倍的, 客户好比你的财富或者资本, 没有客户来SOHO你就面临着要白手起家.....看你有没有这个能耐....
--- 应该说任何行业都能够有发展，关键是你是不是能够碰到对口的，合适的客户。我有个朋友做婴儿车，不也做的很大，呵呵。
Q：产地证 和 买单出口
我有問題了哦!祝LZ及FOB 朋友們 新的一年..開心幸福!!
第一個..希望LZ可以盡力回複我..哈哈!
我還在工廠上班,和老外到一廠家.那廠家沒有進出口權..
訂了一個櫃子 當時報的價格是不含稅價格 FOBXIAMEN
你說我現在應該如何幫客戶出口這貨了..是找個出口代理.如果客戶指定貨代..那貨代方面是誰負責..還有一些雜費用應該是工廠自己出的吧..比如報關費用..等..
或者直接申請個收外匯賬號.然後托貨代出..那核銷單方面要怎麼弄呢??
A：产地证明与找货代出口没有关系. 这个只是提供给客户的.如果你不要增值税发票（不要退税）, 看来你就不能正常的出货. 到目前为止. 我只是知道如果你要出货, 就是买单出口, 这个虽然是不合法的.如果大家有其他的办法, 请大家跟贴列上.
Q: 不用退税的买单出口
我有一个马来西亚的朋友想让我做他的代理，我找到一家货贷，现在想不要退税直接出口。不知是否可行啊。
A: 不要退税直接出口，一般货代是可以搞定的，因为可以买单出口。
买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验。
Q: 个人美金帐户问题
我的客户想让我帮他找我们国内的广告公司订做一批他们公司的产品图册，请问一般的广告公司可以开美金帐户吗？其实我很想问的是，开立一个美金帐户需要什么样的要求？
A: 其实这个很简单. 你可以到中国银行去开一个私人可以接受美金的"一本通", 带上身份证就可以了.
然后银行会给你汇款的具体资料. 然后你向印刷公司问好价格后, 让客户汇给你. 你到时支付给印刷公司就可以了.
Q: 另外一个问题是：如果这样接收从国外过来的美金汇款，要不要受外汇管理局的管理？
A: 每月低于 50000美金的额度。最新的帖子上说不受限制，但是汇出去每次最多5000美金。
Q：中行个人美金帐户，他们说，US2000以上就有要求填申报，请问申报是不是要扣个人所得税？SOHO们通常申报的理由填什么？
A: 好象他就问一下你的美金汇出的公司是什么名字 其他好象没什么的、
其实,任何一家银行都可一接受外汇的,如交通银行就比较好,你只许办个卡,当有外汇汇入时,它自动有个美圆帐户的.我就用过它收外汇的.
Q: 请问，个人美金账号上的美金可否转账到工厂的美金账户上？怎末转？多谢高手指教
A: 咨询当地银行
Q: 我也是一个想SOHO的人，不过还是对自己货款的接受有一点问题，各位前辈都说个人可以在中行开立私人外汇帐户，但不知道在接受国外汇款和自己提取货款的时候有没有什么限制？！ 谢谢解答！
A: 国内接受小额的外汇，中行的个人帐号是没问题的。至于国外汇款，那要看具体的情况了。
Q: 真的真的很感谢楼主的及时回复，但不知道，个人外汇帐户在接受国外汇款的时候最大限额是多少呢！要是只有几千美金的话，那不是遇到大一点的单子都没办法做了。谢谢！
A: 一般不要超过１万吧，估计．
如果做大单的话需要找代理出口！
Q: 出口货物的几种方式
我本不想一稿多投的，只是相近的问题在别处没有对应的答复，就向这里求教了。请不要见怪。
有些在深圳做SOHO的，在香港注册公司，是境外公司，在大陆是没有进出口权，怎样才能出口货物呢。
目前有三种情形比较多人议论：
1．买单；
2．代理；
3．其它。
1．买单，据说是向有出口权的外贸公司买报关单和出口退税核销单。那么出口时，要出具的销售合同，Commercial Invoice, 源产地证，商检证，, Bill of Lading 等整套单证具体是怎样做的，用谁的名称为抬头？
涉及到这个问题，是这样的，CO FORM A 等一般都要外贸公司才能出的。现在的情况是你买单了，你可以找买单的抬头公司去出CO FORMA，也可以找另外的外贸公司出，至于提单COMMERCIAL INVOICE，PI抬头，离岸公司外贸公司的抬头全部可以出的。但是为了一致，一般如果要CO FORMA等情况下，提单抬头最好出外贸公司的。
2．代理，我个人明白，如有人就这问题发表见解，好让其他人学多点知识，也好。
代理形式无非是老外打外汇给离岸帐户，离岸帐户打给外贸外汇，把利润留给离岸帐户，
代理就是
3．会不会存在另一种可能性，不用买单，又不用代理，仅用境外公司，就将货物合法地出口呢？
中国规定出口一定要用核销单，所以不能出现你上面说的情况，除非你走私。
Q：实例---应该怎么报价啊
楼主,我们做的是MP4,如果含税厂价是300一个,那应该怎么报价啊,是不是要像书上说的一样,
实际购货成本=外销商品收购价(含税)*
出口总成本(FOB成本价)=实际购货成本+进货费用+商品流通费用
FOB成交价(FOB报价)=FOB成本价/(1-预期利润率-银行手续费率等)
是不是这样的啊 ,还是就直接工厂含税价/(1-预期利润率-银行手续费率等啊)???
要把退税的那些现在美元对人民币的汇率是多少啊 ,人民币对美元升值的影响应该怎样来加上去啊 ,还有,美元对人民币好像有一个什么买入价,买出价,中间价什么的,到底是什么意思啊 ,要选择哪个为准啊
A: 按照我的经验和看法，你工厂的报价其实很简单，
如果你工厂找外贸公司代理，那么外贸公司给你的买断价格已经有了。如果要报FOB价格 那么你的工厂出厂价格美金成本是300/买断价格，得到是出厂时候的美金含税成本价格，然后加上送港口的运费和杂费均摊到每个产品上，得出的是FOB价格。
如果是CIF价格则再加上每个产品分摊的海运费保险费等。得到CIF价格。
由于现在人民币汇率一直不稳定，上面影响的是买断价格。考虑到这个因素，我认为要结合收汇周期来考虑，如果收汇在2个月以内，那么人民币汇率影响不大，保守的话在上诉价格基础上考虑加1－2％就足够了。
如果收汇周期3个月，那就要好好考虑加多少在里面了，我认为可以参考的是一些基金和银行的一些趋势报告，根据他们的预测来适当加百分比来保护你的利益。
如果你是工厂自营出口，那么你的相对应的买断价格应该高一点，就是把买断价格加上个4－5分人民币作为新的买断价格来核算，其他基本一致。
对于出口来说，我们一般是看外汇现汇买入价格为核算基准，其他的可以不管。
中国银行的网址：http://www.bank-of-china.com 可以查询每天的外汇汇率
Q: SOHO 具体操作案例
谢谢楼主的详细解答。我现在又多了一个问题，比较细致，也复杂。我们SOHO大起步初，可能接到的单很小，涉及的产品也是多样化。
如Mike请在大陆有出口权的外贸公司B公司为代理，出货给在海外的C公司。产品1从工厂1那里采购，产品2从工厂2那里采购，产品3从工厂3那里采购，产品4从工厂4那里采购。假设以上4种商品分属不同HS码的产品，全部要求做源产地证；产品1-3都要商检，产品4不用商检。
四种商品刚好凑成一个20尺的柜，从深圳出口给C公司，各产品的货值均为USD20，000，FOB Shenzhen,共USD80,000.
请问货物清关被送到船上前，所产生的费用是多少呢？可不可作个模拟答案给我们看看，作实用教材之用？（为免于泄漏商业秘密，每项费用可与市价上下浮动RMB￥30-150。我需要学懂的是原理。）
报关费，商检费，商检代理费THC，ORC，港建费，DOC，一般产地证费，单证费等等的费用，会是多少呢，怎样算？我相信许多还没有丰富实际经验的SOHO都很想知。有劳楼主了。
A：我在浙江，我以宁波港口为例，其他均按照您的数据。为了叙述简便，我把详细数据代入下面，得到现在的例子数据如下
林先生是SOHO,找宁波外贸公司XXX COMPANY作为他的外贸代理公司出口产品。接到国际买家YYY公司订单$80000.00,于是分别下给以下工厂：
A工厂 20000.00 鞋子(商检）
B工厂 20000.00 梭织衬衫（商检）
C工厂 20000.00玩具（商检）
D工厂: $20000.00手套（不需要商检）
货好以后，林先生向货代订舱，由于是各不同工厂，林先生叫工厂送到宁波货代指定的仓库，由仓库内装箱，报关出口。一般会产生如下费用：
（1）THC:宁波港口THC小柜是￥370.00，大柜和高柜是￥560.00
（2）报关费用:￥100.00
（3）商检换单费用：￥100*3（因为3个东西要商检，所以要换3个商检）
（4）代理商检费用（浙江这边的稍微大一点的工厂都能商检，那费用为零）要看货值的，货值高费用也高， 具体产品不同费用也不同。
（5）仓库装箱费用，小柜估计在￥600－700之间
（6）货代的订舱费用和文件费用￥200－400不等
（7）报关出口以后，由于客户需要作产地证，但是产地证可以4个品名作在一起（HS编码不一样也可以的），
产地证（CO):￥50.00/份,
如果是FORMA的话：￥40.00/份
所以产地证费用在40－50人民币之间
基本上的费用都已经在上面了。这费用全部加起来是都要SOHO自己承担的，在核算利润的时候要减去这个费用。
按照这个例子，假设SOHO收汇8万美金，各个工厂含税总价如下：
A:￥165000.00
B:￥150000.00
C:￥170000.00
D:￥180000.00
外贸公司结汇买断是8.9，收汇时候的汇率是8.05，退税率13％，那么你的利润如下
（80000－665000/8.9)*8.05-费用（按照前面的加起来）＝你的利润
基本上这个情况，希望能解释清楚。
P.S: 由于各个港口实际情况不同，费用也有可能不同，具体请咨询和比较多个货代，可以接近实际费用。
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