双十二：阿里“弃车保帅”的电商游戏
众所周知，双十一是阿里专为天猫商家精心筹备的盛大节日，而双十二则为淘宝集市商家而设，这种你方唱罢我登台的促销节奏本来无论淘宝商家还是消费者都会鼓掌欢迎并且积极参与才合情合理。前雨林木风媒体总监张江健表示，2014年的阿里巴巴貌似总是好运当头，眼看阿里就要过完一个风光无限的马年。然而，即将到来的淘宝双十二促销却可能成为阿里今年最头痛、最棘手的事情。“食之无味，弃之可惜！”一位胡姓店主谈到“双十二大促”时语气中难掩郁闷。不过在数年前，双十二却是许多淘宝卖家翘首企盼促销节日。时过境迁，提及双十二，许多电商创业者几乎是脱口而出，“鸡肋！”“‘双十一’已经把该买的都买了，现在就算再便宜也没什么好买的了。”在接受某权威媒体采访时，许多消费者这样表达了自己的看法。事实上，一直以来，“双十二”的地位都有些尴尬。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。麻木的淘宝商家似乎只是认为这只是只可爱小猫，对其介入的原因没有任何察觉。或许有少数理性商家已经有所警觉，在天猫还没有成熟之际，就开始改品牌，调整策略，拼命挤入天猫商家的行列，受阿里妈妈的庇佑。于是乎就有了这近两年来看似一片祥和的淘宝飞速发展的鼎盛时期。如今，阿里的种种迹象已隐约透露，“天猫为王”计划似乎已经开始执行，但是就时间点来看，现在阿里的动作来看，似乎有一些心急。前有“双十一”集中透支了一批购置力，后有圣诞、元旦等大节紧随其后，前后夹击之下，双十二很难触发消费者的消费热情。“只知道双十一，没听过双十二。”一些消费者甚至不知道‘双十二’为何物。“别怪大家无视它，双十二只不过是双十一的山寨版，对于消费者来说没有什么特殊意义”一位电商分析人士眼中，这是双十二之所以没有触发消费者的消费热情的一大原因。“你见过大商场一个月搞两次大型促销吗?”他说，“聪明的商家都知道不能过度透支买家的消费能力”。这位分析人士进一步解释“虽说羊毛出在羊身上，但没等羊毛长齐就下手未免操之过急。”事实上，为了和双十一大促区分开，近两年淘宝将双十二的重点放在“玩法”上，给淘宝贴上了“万能”的标签。不得不承认，“万能的淘宝”这样的定位确实不乏可圈可点之处，在宣传包装上也颇有调性。不过一位阿里人透露，“没有双十一那样大规模的流量支撑，玩法再新颖也难免流于形式。”在他看来，如今的网购消费者大多只认双十一，双十二当天很难出现像双十一那样守夜网购的消费者。而就阿里方面来说，对于双十二的前期造势宣传投入和“双十一”相比，远非一个量级。 这也是为什么许多卖家视双十二为鸡肋的原因。
[*]共2页:
[*]上一页
[*]1
[*]2
[*]下一页
页:
[1]