我校“互联网+”大赛获得国赛省赛获奖项目经验介绍
各位领导、老师、同学们：第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛校赛已经开始，为了更好地指导大家备赛，现创新创业学院请来我校在第四届、第五届大赛中取得省赛、国赛好成绩的两支团队指导老师和同学分享他们各自的备赛、参赛经验，供大家阅读、参考。请老师们阅读完也分享给各班同学学习。有问题欢迎各位老师、同学跟帖提问（得先注册个用户性）。
一、商贸与外语学院艾于兰、张盈：指导《穿越室内外界限的竞技无人机-深圳新木木科技有限公司》项目获得第四届“互联网+”省赛金奖、国赛三等奖；第五届省赛银奖、国赛三等奖
一、 请问您什么时候开始参与指导“互联网+”大赛的？从2018年第四届互联网+大赛开始指导的。
二、 第一次（第四届）您是如何准备的？具体是怎么做的？遇到了哪些问题？电子商务专业在12年开始就举办了创业班，这些年也涌现出一批创业的优秀同学，12电商郑旭文同学就是其中之一。因为其公司产品具有前沿性和创新性，所以初步选定这个项目参加比赛。同时，旭文同学也想通过比赛扩大公司影响力和获得专家指导或者融资机会，所以一拍即合。可以说这个项目的基础是长期的积累，而参赛需要将项目的优势进行提炼，并向专家展现项目未来的可能性，这些都需要指导老师深入了解项目，才能打造出有可能获奖的项目。1、根据比赛项目要求，明确要做的内容。例如先参加挑战杯，再参加互联网＋，两个比赛要求不同，需要针对比赛要求和项目特点，提供不同的材料和各类字数要求的文字，每一段文字都要做到精益求精，展现项目亮点与特色。在我们艰难摸索在挑战杯获得金奖后，学校聘请了专家对我们的项目进行指导，专家提了很多优化意见，所以互联网＋的资料与挑战杯有很多修改，也能看出互联网＋的要求比挑战杯更高。 2、深入调查项目。郑旭文的企业在深圳，平时也很忙，这个行业和产品对我们来说也很陌生，所以我们花了很多的时间在找资料和熟悉产品行业上面。 3、创业策划书和制作创业ppt要做到精益求精。从网上找了很多模板，参考了很多的案例，结合项目特点来制作。 4、演讲者的选择也至关重要。路演现场需要冷静沉着，对项目理解到位，表达清晰，声音洪亮有感染力。
三、 您是如何帮助建立团队的？团队在做准备时通常会碰到什么问题？您是如何解决的？团队以旭文为主，辅以在校生团队。起初将对团队成员的要求发到各班自主报名，结果由于要求太高，只有姚婕同学一人来面试，后来只能组织了几位较为积极的同学参加。由于比赛要求太高，老师需要亲力亲为，学生根据老师给的任务，收集一些数据，美化PPT。尤其是第一次，大家都没经验，学生并没有过多的参与。到了第二次参赛，对行业和产品有了比较深入的了解，我们做每一步都比较有思路，也给了学生参与了很多后期PPT的制作。
四、 参赛计划书您是如何准备的？制作时要注意哪些问题？在这个比赛中，策划书其实不是主要的，转接评委好像也没有看过我们的策划书。如前面所说，我们的策划书是上网找模板，然后添加内容。评委们对参赛选手的材料观看顺序是视频-ppt-策划书。所以视频和ppt是最重要的，需要引起评委们的兴趣，当他们看完了视频和ppt，希望更深入了解项目的情况，比如财务情况、具体数据情况等，才会去翻开策划案。(杨泽利老师说明：这里说的主要是针对已经进了省复赛的情况。校赛、初赛商业策划书是至关重要的)。
五、 路演PPT您是如何准备的？制作时要注意哪些问题？参赛过程是网评-路演。首先要制作的是网评版的PPT，网评版的PPT文字要相对多一些，不需要动态效果，图文并茂把每页PPT想表达的内容表达清楚，让评委们能了解你的项目，并看到你项目的优势与潜力。PPT的顺序不需要跟策划案一致。
六、 请提供一份计划书供老师们参考，可以吗？可以，由于涉及公司商业信息，所以会隐去敏感数据。
七、 第一次参加校赛、省赛和国赛，取得了什么成绩？您觉得要取得好成绩，项目应该是怎样的？团队必须做到哪些方面？ 第一次我们参加的是挑战杯，因为郑旭文企业的底子比较好，当时2017年有3800万的销售额，所以我们拿了挑战杯的一等奖。在挑战杯结束后，我们也学习了其他的优秀项目，而且挑战杯我们做的是路演版的PPT，不适合参加互联网+，我们就重新整理项目思路，重新做了一份网评版的PPT和策划案。得知进了省赛决赛的时候，离省赛决赛只有半个月的时间，这时候我们的资料是欠缺的。我们第一时间找了视频制作公司，到旭文公司拍摄取景，赶出了1段1分钟的视频。然后学校请了大赛专家过来指导我们项目，把我们原来的PPT完全推翻重来，我们赶紧根据专家的建议重新制作PPT，同时还要训练学生现场演讲，帮学生修改演讲稿。最终决赛的时候获得省赛金奖。得知能进入国赛后，又重新制作了一份网评版的PPT，加入了更多的资料，但是由于时间太紧张，而且经验欠缺，止步于国赛铜奖。第一次参赛，经验很有限，感觉好的项目就是销售额要高，我们一直突出了销售额，企业的优势、潜力写得不够深入，所以在国赛并不出彩。
八、 第二次（第五届）参赛的准备与第一次有什么不同之处吗？本届取得了什么成绩？经验教训又是什么？第二次参赛，我们提早开始了准备，专家和双创学院给了我们很大的支持，郑旭文同学也非常配合，所以还是比较顺利。但是由于经过了一年，郑旭文的公司发生了比较大的变化，我们原来的资料基本用不上了，我们一切又重新开始。新招的学生团队也很给力，在资料查找整理和PPT制作上面花了很多的心思。在省赛决赛的现场，由于带进去的无人机出了一些问题，影响了现场答辩的发挥，所以跟第2名差了0.4分，得到银奖。这次比赛是第一次有职教赛道，很多高职院校非常重视，投入了很多的资金和资源支持。相比来说，郑旭文的企业技术性不够强，技术壁垒也没做好，所以在国赛还是没有突破。
九、 本届（第六届）有什么期待吗？目前最大问题、困难是什么？本届比赛希望学校其他项目能在我们的经验基础上取得更好的成绩。对于我们这个项目，因为连续两年参加，绩效不能“重复”计算，所以对团队的激励是个很大问题，另外今年受疫情影响公司业绩也受影响，怎样能在困难中继续发展，是我们今年需要思考的问题。所以今年的比赛，又是新的开始，新的挑战。
十、 对于“互联网+”大赛，您对所在学院和学校有什么要求和建议吗？校领导和双创学院已经给了我们很大力的支持，但是这种支持跟其他学校相比，微乎其微。互联网+大赛，是全国唯一一个总理亲自过问，副总理每年亲自到场的比赛，也是唯一一个全国十四个部委参与的比赛。今年全国技能竞赛取消了，但是互联网+依然要如期举办，足见国家对这个比赛的重视。但是在我们学校，互联网+比赛的绩效，是技能竞赛绩效的0.7倍。挑战杯、互联网+的省赛和国赛，做的材料完全不一样，但是仅算做一个项目。希望学校从上至下，都能重视学生双创的发展，也祝愿学校的双创大赛成绩越来越好。
二、商贸与外语学院17电商姚婕：获得第四届“互联网+”省赛金奖、国赛三等奖；第五届省赛银奖、国赛三等奖项目《穿越室内外界限的竞技无人机-深圳新木木科技有限公司》主讲 1、你参加了两届互联网+大赛，取得了优异成绩。请问你们团队是如何分工的?你主要负责什么？是如何准备的？在两届的比赛中，我们团队人数都在5-6人左右，主要分工有美工、资料收集、主讲人及材料提交后勤等，我主要负责的是演讲稿部分及现场路演，一般在前期准备比赛材料时会先梳理PPT的Flow，根据内容轻重准备演讲稿，之后在练习过程中会逐渐去将演讲稿进行更改，调整为最佳版本再进行多次反复的练习。 2、你认为参加路演要做好哪些准备？你自己又是如何做的？路演前期准备最重要的是对上台演讲内容的熟悉程度，在对稿子十分熟练的情况下，需要注意演讲的语速、语调、音量等问题，都需要把控好。另外，还需要注意的是姿态，在演讲过程中保持自信从容的态度面对评委，观察评委神情，在现场我会根据评委的反映作出相应的更改（例如某位评委已经疲劳之时我会对着他讲尽量将他注意力集中过来），尽量把控全场的氛围。 3、比赛时，你紧张吗？你是如何克服的？比赛前我是非常的紧张的，一根弦紧绷着的状态。但在比赛中，我会尽量让自己全身心的投入，给自己鼓气，脑子里假设是在排练过程中，放松自己，自然的去演讲。 4、你认为参加路演，作为主讲人最需要做好哪些细节？除了对于内容的熟悉，还需要做好对姿态、表情等细节的控制，站姿挺立，面带微笑，演讲过程中适当增加一些手势去引导评委关注主要内容，这些对于整场演讲都将会是加分项，让评委更了解我们的主讲内容，也能够对于本次演讲有一个好的印象。 5、你认为指导老师应该怎样做才能真正有效帮助到你们团队？指导老师是最重要的，除了为团队分工，还需要把控整场比赛的参赛资料，演讲稿和演讲环节方方面面，每个细节都需要指导老师们来调整，包括在我的演讲排练中，老师会指导我的语调，调整我的语速，给了我很大的帮助，让我能在排练过程中不断的去调整达到最好的演讲效果。 6、第四届省赛取得金奖而第五届是银奖，你认为问题主要出在哪里？这一届成绩比起上一届稍显逊色，我觉得原因在于这次问答可能准备的不是很充分，另外其他参赛选手也在进步，评委的疲劳等都会是影响到本次比赛结果的。 7、参加了两届，你总的经验教训是什么？总的来说我的经验教训还是在演讲这部分，多多练习是根本，对整个内容熟悉了，自信心就有了，之后再去调整细节，会有事半功倍的效果。8、你对准备参加第六届大赛的同学们有什么建议？个人一些小建议就是听从老师的指导，在过程中积极参与讨论，在准备中细心整理材料，在排练中耐心调整练习。最后想对同学们说一下：希望同学们坚持！在准备过程中是比较烦躁无味的，并且在演讲排练中，内容是会跟着材料去调整，需要你不断的去更改你的演讲稿，可能会有些混乱，也会有些困难，但是坚持努力的去练习，数十遍数百遍的去练习，当你站在台上的时候，你会知道一切都是值得的，你的努力都是有回报的，加油呀同学们！
三、食品与生物工程学院姚莉： 指导《“蔬而不漏&果然是你”-岭南特色果蔬制品研发》项目获得第五届“互联网+”省赛三等奖
中国“互联网+”大赛心得体会
尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，非常荣幸跟大家一起分享一下我们团队经历“第五届互联网+”比赛的点点滴滴。我们这个团队是2016年3月份成立，为了参加同年6月份的“广东省生化技能大赛”而组建的。刚开始，团队成员发现火龙果皮本人们当垃圾直接丢弃，因其含一定的营养成分而容易引起环境污染。于是，学生们自发调研、收集、整理资料，发现火龙果皮里含有大量花青素，直接丢弃十分可惜。团队老师们在学生整理的资料的基础上，结合学校硬件，研读比赛规则，最后确定比赛主题。在团队所有成员的共同努力下，设计实验方案、优化实验条件、参加比赛、获得荣誉。2016年下半年我们团队在“生化技能大赛”获奖的基础上，确定了团队发展方向。团队师生在现有基础上，继续深挖各比赛规则，一鼓作气参加了省“攀登计划”、省“挑战杯”及校级、省级“互联网+”比赛，一路的磨练，一路的艰辛，我们的项目也逐渐成长起来。2018年，我们团队在学校各部门的支持下、在自身坚持不懈的努力下，在石井校区饭堂的楼梯间开了“慢茶”店。这个小店的落地，是我们团队把几年来所有的比赛成果落地转化成实实在在的创业行动。也是在这家实体店经营的基础上，我们团队才有幸将一路的成长写成商业策划书并参加了“第五届互联网+省级比赛”。回首过去的4年，我们的团队从无到有，每一步都走得不容易，我们庆幸自己始终紧密结合所学专业，能认真剖析领域相关痛点，结合学校硬件、软件情况，认真、努力、执着前行。团队所有的成果跟团队几届的学生成员密不可分、分学校各部门的鼎力支持密不可分、跟团队指导老师的执着密不可分。2017年第一次参加“互联网+”比赛，一路有点懵，导致2018年我们自认为比2017年更成熟的项目，反倒校赛就被刷下来了。所以，要想参加省级“互联网+”比赛的项目是要提早准备、认真打磨、仔细研究比赛规则，才可能有一定收获的！最后，再次代表团队所有师生感谢一路以来我校所有支持我们项目的领导、师生！
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