南岛主
发表于 2014-5-22 21:40:31
ady 发表于 2014-5-22 15:58
从这一份合同的签订开始,货物的跟踪、厂家及进口商的联系是我们要当做吃饭睡觉一样自然,无论何时,我们必 ...
这个问题主要想告诉你们两位:外销员,1、手机要24小时开机,永远有电池和备用电池。2、像手头这么紧急的出运工作,务必跟踪到底。保证第二天的顺利出运,货物没及时到,是很严重的,后面的报关、装船,没准文件出错、路上塞车等等很多不可控的事情,我们必须预先就考虑到。时间尽量留有余地才能做到万无一失。很多时候,假如出现这种情况,外销员是通宵不敢睡觉的。直到查明货到没、为何没到等才算完事。事实上,异常,是外销工作中的常态。选择当外销员必须有心里准备。
南岛主
发表于 2014-5-22 21:41:16
喃喃远去(郑) 发表于 2014-5-22 16:02
作为一名外销员,24小时开机是首要任务。原安排5月30号晚务必到达广东窖心仓库码头,那么作为外销员,我会 ...
你回答的挺好的。看看我点评ADY的。
南岛主
发表于 2014-5-22 21:48:26
ady 发表于 2014-5-22 16:15
结汇环节我们一定要细心,并且提前准备,而且我们多使用L/C进行议付,因为若要顺利结汇,所以我们必须做到 ...
当我们选择当了外销员,工作中任何细节都事关重大。一旦分心很容易造成失误、损失。这一点,一定要跟家人讲清楚。我想家人会理解的。切忌工作中做无关的私事,这是外销岗位性质所决定的。
南岛主
发表于 2014-5-22 21:49:13
喃喃远去(郑) 发表于 2014-5-22 16:16
正如你所知,外贸工作不是那么轻而易举的,特别是制单环节,要够细心,够耐心,有责任感。而这份单据又是下 ...
嗯,回答的可以。再看点评ady的。
南岛主
发表于 2014-5-22 21:54:47
累了一天,明天下午再继续点评。
南岛主
发表于 2014-5-23 08:51:55
喃喃远去(郑) 发表于 2014-5-22 16:27
对市场行情、价格、质量、集散地的了解,我会去做考擦,通过一些数字报告分析。举个例子吧,比如做服装, ...
这个回答算可以。但不全面。外销的重中之重是“客户”,“客户”的重中之重是首期的谈判。客户管理,是外贸企业的一项关键工作。对于新客户、老客户、重点客户等,采用不同的战略、战术。这对团队的每一个成员,如外销员、QA、QC、单证、船务、报关、设计等都要不同的严格要求。(大家多关注南岛主大学生学习网,我迟点会给大家做系列讲座,欢迎在校生、从业者继续关注本网站南岛主专栏。)
作为外销员,务必事先做好市场调查。信息掌握越详细、资讯越多,谈判时你越有利月主动。谈判时,要根据不同国家、不同客户、不同时节、不同市场环境背景,甚至不同的客户个体等等,选取最有利的谈判策略。
客户挑剔,要看他挑剔哪一方面。很多时候,这也是他的一个谈判策略而已。你自己要耐心采用迂回策略,坚持住。别给一下就让步。当然,这要根据具体情况。看你是否有求于他。
这个问题,主要是提醒你们,作为外销员务必做好市场调查,并多积累市场行情信息。
南岛主
发表于 2014-5-23 08:52:35
ady 发表于 2014-5-22 16:27
首先,我的岗位是外销员,作为一名外销员,我必须了解自己的公司、它的产品以及该产品的市场行情,而且或 ...
这个回答,像学生,像教科书里说的。不够具体。
南岛主
发表于 2014-5-23 08:58:27
喃喃远去(郑) 发表于 2014-5-22 16:52
我觉得,每个成年人都要自己的行为负责,不管是工作还是生活。得到一份外销订单真的是一件很不容易的事,那 ...
嗯,挺好。是的,外贸公司做外销工作,很多工作涉及团队合作问题,岗位不同只是分工、职责不同而已。
团队精神是一个企业凝聚力的体现,是企业文化的体现。每一个人的一言一行都是企业文化的具体表现。团队成员除了遵守行为准则,还都要用于承担,错了就认并找出原因,尽量避免重犯。
谁都可能做错,团队成员有错,宽容点。人都有长短板、有各自鲜为人知的一些烦恼、苦衷,这难免影响到工作。
重要的是一起查找原因,总结经验,一起进步。
南岛主
发表于 2014-5-23 08:59:26
ady 发表于 2014-5-22 16:54
在平时与同事的相处中,我们一定要与同事融洽相处,有必要的话我们可以进行沟通,能让他们更尽心的为公司工 ...
回答得很好!这就是你一直以来的人品体现。{:1_132:}
南岛主
发表于 2014-5-23 09:02:58
ady 发表于 2014-5-22 17:04
8、
如果你发现你的同级给你小鞋穿、给老总大小报告,你会如何
很好!
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