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大一规划指导 大一，请问自己并行动：1.WHO
恭喜你，你是大学生了！未来的社会栋梁，这称呼是一种荣誉，更是一种责任。那么，请看2W:
2.WHAT
什么是大学生？什么是合格的大学生？你来大学干什么？社会需要什么样的大学生？你想学到什么？你必须学什么......继续3W:
3.WHEN
什么时候开始学？什么时候在学？什么时候必须学？什么时候必须学什么......继续4W:
4.WHERE
在哪里学？从哪里学？必须从哪里学......继续5W:
5.HOW
怎么学？可以跟谁学？可以怎么学？必须怎么学......别问我6W：
6.WHY
这是你自己的事情：
A.你的责任（抱负、理想、家庭......)
B.社会的要求
......
对于国际商务、跨境电商、电子商务、商务英语、应用英语、物流管理等专业的大一学生来讲，我觉得最重要的就是，
首先利用一切可能好好加强外语学习，不管你原来基础如何。
其次，对本专业学什么、以后从事什么有所了解后，并思考是否合适自己；
第三、学会规划好自己每天每周每月的学习、生活作息时间；
第四，从开学第一天就养成泡图书馆的习惯而不是聊Q和游戏。
第五，第一学期结束时，你最好已经做到前面四点。
第六，度过了迷茫快乐的第一个学期，从第二个学期开始，你已经会接触到国商的核心实务课了，比如《国际贸易实务》，因此从现在开始务必抓紧用心学习跟专业有关的知识，特别要把国贸里面所有的英语单词、词组、句子等等用大写多抄写记熟，为下学期的外贸单证打下基础；弄懂国贸里面的所有计算题；记住港口名、集装箱所有知识、所有计量单位的英文......这些是需要大量的时间的。（重点在10、11级交流区里有相关帖子提示。）
同时利用网络拓展自己的专业知识面。而且，别忘了好好坚持每天学习公共英语（备考二年级的四六级）和一些跟国贸有关的专业英语......
第七，学好向一些师兄师姐取经（专业的学习重点、方法，了解他们就业的一些情况和经验，听取他们的忠告。更重要的是付诸行动。）
（三年多来，岛主见惯了大量的学生，基本把一年级的时间浪费（指学习上）了，以至于到了二年级最为宝贵的专业学习阶段根本学不进去、对接下来的大学日子、未来充满着迷茫感，日子过得浑浑噩噩......请一年级的你务必深思。本论坛上，只要你细心发掘，你会发现大量的往届师兄师姐们对你们的学习、生活的告诫。请你深思并有所行动！） 国际商务专业教学计划 专业： 国际商务专业代码（黑体小四）：620405招生对象（黑体小四）：
招生对象名称（楷体小四）学
制（黑体小四）： 三年一、专业培养目标培养德、智、体、美全面发展，具有良好的职业素质，面向外经贸相关的企事业单位，从事外贸工作的单证员、跟单员、外销员、报关员、报检员、货运代理员，以及英文文秘和外贸部门的业务管理人员等岗位工作的高技能人才。二、人才培养规格（黑体四号）1、具有进行国际市场行情调研、寻找国外客户的能力。2、具有对外洽谈的能力和技巧3、熟悉进出口合同条款的内容及签订4、熟悉进出口合同履行、进出口程序及单证制作5、熟悉相关政策、法规、惯例及其运用6、熟悉对外经济合作管理及外汇结算业务的运用 人才培养规格分析表 结构类型
| 构
成
要
素
| 课
程
设
置
| 备注
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| 基本素质
| 1.政治素质及思想品质
| 《思想政治概论》、《思想政治基础》、《形势与政策教育》
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| 2.身体素质与运动技能
| 《体育》
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| 3.英语听说读能力
| 《实用英语》
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| 4.计算机应用能力
| 《计算机应用基础》
|
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| 5.应用文写作能力
| 《应用文写作》
|
|
| 6.就业拓展能力
| 《就业指导》
|
|
| 7.军事管理能力
| 《军事理论》
|
|
| 职
业
能
力
| 职业基本能力
| 1.数字处理及应用能力
| 《高等数学》
|
| 2.
经济学基础能力
| 《经济学基础》
|
| 3商务理论、政策、规则运用能力
| 《国际商务概论》
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| 4.世界主要港口识别及货运代理能力
| 《国际货物运输代理实务》
|
| 5.
客户接待能力
| 《商务英语听说》、《剑桥商务英语》、《商务礼仪》
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| 6. 贸易惯例、法规运用能力
| 《国际商法》
|
|
|
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| 职 业 核 心 能 力
| 1.寻找客户能力
| 《国际市场营销》、《市场调查》
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| 2. 商务洽谈能力
| 《外贸函电》、《国际商务谈判》
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| 3. 合同签订能力
| 《国际贸易实务》、《商务英语写作能力》
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| 4.履行合同能力
| 《外贸单证实务》、《报关实务》、《报检报验》、《国际金融》
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| 职业扩展能力
| 1.财务管理能力
| 《会计学基础》
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| 2.货物运输代理能力
| 《国际货物运输代理实务》
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| 3.商务心理素质培养能力
| 《营销心理学》
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| 4.企业管理能力
| 《企业管理学》
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| 5.商品识别能力
| 《商品学》
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| 素质拓展
| 公共选修课教务处统一安排
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注：上述所列栏目由各专业根据本专业情况可适当增减栏目。三、就业岗位（黑体四号）1．外贸单证员岗：企业进出口环节的单据与信用证的审核缮制人员。2．外贸跟单员岗：企业进出口环节的跟单员。3．外销员岗：进出口企业销售人员4．报关员岗：进出口企业或报关行的报关人员5. 报检员岗：进出口企业报检人员6. 涉外秘书：进出口企业的秘书（一）专业核心课程国际商务概论、国际贸易实务、外贸单证实务、外贸函电、报关实务、剑桥商务英语、国际金融、国际商法、国际商务谈判、国际经济合作实务（二）工学结合核心课程国际贸易实务实训、外贸单证实务实训、报关实务实训、国际商务谈判实训、外贸函电实训、国际商务综合实训、沙盘实训、单证员考证实训（三）主要实践环节1、寻找国外客户2、对外商贸洽谈3、签订合同4、履行合同（备交货、租船订舱、单证制作、报关报检等）五、毕业时学生应取得的证书（黑体四号） 应修学分
| 应取得的证书
|
| 公共必修课
| 29.5
| 证书名称
| 发证机构
|
| 1.
全国高等学校英语应用能力B级证书
（商务英语专业和文秘专业应取得全国高等学校英语应用能力A级证书）；
2.
计算机等级考试证书为全国计算机信息高新技术办公软件应用模块操作员级（国家职业资格四级）
3.下列证书之一:
(1) 单证员证
(2) 跟单员证
(3) 外销员证
(4) 报关员证
(5) 报检员证
| 高等学校英语应用能力考试委员会
人力资源与社会保障部
中国国际贸易学会
中国国际贸易学会
国际商务部
海关总署
国家出入境检验检疫局
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| 专业必修课
| 81.5
|
| 集中实践教学
|
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| 专业限选课
| 15
|
| 公共选修课
| 6
|
| 其他
|
|
| 合计
|
|
| 备注：
|
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六、实践教学基本要求内容（仿宋体小四号）（一）校内实训室1、国际商务实验室:借助单证模拟软件和专业综合实训软件进行实训2、沙盘实验室：借助电子沙盘和物理沙盘，模拟企业的运营管理。3、建立仿真实验室，进行进出口各环节的仿真实习。（二）校外实训基地1、专业见习通过参观港口、各类外贸企业，使学生对进出口的各环节的运作具有感性的认知与了解；并结合自己的感受，写出认识报告。2、实训基地实习3、毕业(顶岗)实习（第6学期--16周）要求每一个学生到各类外贸企业，进行毕业实习，结合所学的理论知识、专业技能、对进出口的各个方面进行全面的实践，为毕业设计收集所需资料。4、毕业设计（第6学期--2周）要求学生以在校三年学习的基本理论、基本知识、基本技能和社会实践经验为依据，结合毕业实习，要求联系实际，就进出口的全过程或某一具体环节做出符合实际的可行的方案设计或论证。七、教学进程及时间分配（黑体四号）（一）各学期教学环节总体安排 学 期
| 课堂 教学 周数
| 集中实践环节
| 期末 考试
| 其 他
| 合计 周数
| 备注
| 入学教育与军训
| 综合技能训练
| 毕业 实习
| 毕业 设计
| 一
| 15
| 2
|
|
|
| 2
|
| 19
| 开学迟1周
| 二
| 18
|
|
|
|
| 2
|
| 20
|
| 三
| 18
|
|
|
|
| 2
|
| 20
|
| 四
| 18
|
|
|
|
| 2
|
| 20
|
| 五
| 18
|
| 5
|
|
| 2
|
| 20
|
| 六
|
|
|
| 16
| 2
|
|
| 18
| 顶岗实习16周
| 合计
|
|
|
|
|
|
|
|
|
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※以上安排须与下列各表衔接。毕业总学分及课内总学时 课程类别
| 课程性质 （必修、选修、任选）
| 学分数
| %
| 学时数
| %
| 理 论 教 学
| 公共课
| 必修课
| 29.5
|
| 372
| 13.6
| 专业课
| 必修课
| 81.5
|
| 848
| 30.9
| 限选课
| 15
|
| 186
| 6.78
| 课内实践学时数
| 31
|
| 662
| 24.1
| 集中实践教学
| 6
|
| 156
| 5.7
| 生产性实践教学 320 学时，
占实践教学总学时11.7 %。
| 实践教学总学时
|
|
|
| 1185
| 43
| 总 计
|
|
| %
|
| %
|
八、课程设置（黑体四号）（一）课程设置与学时安排（黑体小四号）（见附件）（二）集中实践环节学时学分安排（黑体小四号）（见附件）（三）各类课程学时学分安排（黑体小四号）（见附件）九、本专业主要课程简介《国际商务概论》《国际商务概论》课程是国际商务专业学生必修的一门核心专业基础课。该课程主要包括国际贸易理论和国际贸易政策两大方面。通过学习本课程，使学生在掌握马克思主义基本理论的基础上，利用微观经济分析的方法，理解国际贸易产生的原因和对一国经济乃至世界经济的影响；理解贸易政策，产业政策和经济一体化对本国经济增长的双重作用和影响。使学生深刻理解我国改革开放的基本国策，并为学习其他专业课奠定基础。学时：76学分：4《国际市场营销学》《国际市场营销学》是国际商务专业的基础必修课。其主要内容包括国际市场营销概述、国际市场营销调研、国际市场营销环境、国际消费者行为研究、国际市场目标营销战略、国际市场营销战略、国际营销产品策略、国际营销定价策略、国际分销渠道策略、国际营销促销策略。通过本课程的学习，让学生了解国际市场营销的基本原理；熟悉国际市场营销系统和营销环境；初步掌握国际市场营销的各项具体策略及其综合运用的基本方法，接触国际市场营销领域的前沿问题。培养学生进行国际市场营销策划、研究等能力。学时：57学分：3 《国际商法》 《国际商法》是国际商务专业的一门专业法律课程。其内容包括合同法、国际货物买卖法、国际货物运输法、海上保险、商事组织法、票据法、代理法、产品责任法、国际贸易仲裁。学生通过国际商法课程的学习，能够熟炼地掌握西方两大法系的法律规定，掌握商事主体法，商事代理法，商事合同法，国际货物买卖法，国际货物运输及保险法，国际结算法和产品责任法的相关内容，为 今后从事对外经济贸易工作，签订涉外经济合同和处理涉外经济争议打下坚实的基础。学时：54学分：3 《国际经济合作实务》 《国际经济合作实务》是国际商务专业的主要课程之一。本课程是对各种国际经济合作方式进行系统的研究和总结，对新的较主要的国际经济合作与交往方式以及相关知识进行逐项分析和阐述，分为理论实务与两大部分。要求学生了解国际经济合作的背景,内涵与基本内容,熟悉生产要素在国际间移动的条件和方式,重点掌握国际经济合作各种方式的具体操作方法。学时：57学分：3 《外贸单证实务》 《外贸单证实务》本课程是国际商务专业的必修课程。是《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《国际结算》等相关专业课程的延伸和实际操作。其主要内容是学习出口业务中的各种单据与证书。要求学生掌握外贸单证基本知识、了解外贸单证工作的操作与管理、熟练掌握外贸制单的技能技巧。凭以处理货物的商检、报关、运输、支付、结汇等工作。学时：76学分：4 《外贸函电》 《外贸函电》课程是一门融国际贸易业务与英语为一体的实用课程，其主要目的是为了让学生能系统地掌握外贸英语函电的行文结构、专业词汇及语言文体等，提高在日常对外经贸工作中正确地使用英语语言和进行对外各项业务联系和通讯活动的能力。教学内容按照国际贸易实务程序，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘、确认订货、转交业务关系、支付方式、修改、催开信用证、装船、保险、索赔、投诉、换货等实务流程，旨在使学员了解对外贸易业务各个环节，同时掌握英语在各个业务环节中的应用。学时：57学分：3《报关实务》《报关实务》是国际商务专业的一门专业技能课，主要目的是使学生了解国际贸易过程中进出口货物海关的通关流程，掌握不同贸易方式下海关业务的办理。本课程通过对国家进出口通关的各种法律、法规及管制制度的系统讲述；以及各类报关单证与通关作业的实际操作训练，使学生具备从事报关及相关工作的专业能力。学时：76学分：3《会计学基础》通过本课程的教学，使学生掌握企业资金运动的核算方法，包括帐户设置、复式记帐、凭证填制、帐簿登记、报表编制及费用核算、利润核算，并能对企业的资金运动进行效益分析。学时：54学分：3《企业管理学》通过本课程的教学，使学生掌握企业管理学的基本知识和原理，了解企业的一般特点和企业组织结构的基本形式，掌握常用的管理方法，培养学生企业基本管理能力。学时：36学分：2《国际金融》通过本课程的教学，使学生掌握国际收支、外汇汇率、外汇业务和管理、国际金融市场和组织、国际货币制度等知识。学时：72学分：4《商务英语》本课程通过一定量的阅读，使学生巩固已学的基本词汇和语法知识，扩大词汇量，加强语感，提高阅读能力，全面地获得有关商务的基本知识。学时：108学分：6《商务英语听说》通过商务英语口头表达能力与听力的训练，使学生能用英语洽谈业务、介绍商品和处理各种业务问题。学时：180学分：10《商务英语写作与口译》讲授商务英语写作的基本理论和各种题材和体裁的应用文写作范例，通过学习使学生能够进行社交书信、商业信函、公文、电报电传、借据、表格、申请书、通知广告等的英语写作与训练口头翻译的能力。学时：54学分：3 《国际贸易实务》《国际贸易实务》是国际商务专业的核心课程。通过本课程的教学，使学生了解进出口合同条款及合同的签订，掌握国际贸易的基本途径及方法，具备进出口贸易业务过程中各环节的操作能力。学时：95学分：5《国际商务谈判》通过本课程的教学，使学生了解对外贸易洽谈的程序和特点，掌握洽谈的方法和技巧，具备把握谈判局势、控制谈判方向、争取更好的谈判结局的能力。学时：57学分：3《国际货运代理实务》讲授国际货运代理的基本理论，使学生掌握国际货运代理的具体操作实务。学时：36学分：2《商务礼仪》通过本课程的教学，使学生学会公关技巧与礼仪知识，具有一定的实践能力。学时：36学分：2 《国际贸易实务实训》《国际贸易实务实训》课程，是《国际贸易实务》的延续与训练。其内容是各合同条款的案例讨论与分析。目的在于通过该课程的学习，学生能够更系统地掌握国际贸易业务的基本要领，更能真实体会和领悟国际贸易业务的各个环节，提高分析问题和解决问题的能力，减少和避免在今后的国际贸易活动中可能出现的失误。学时：54学分：3《报关实训》通过实训使学生报关与海关管理、报关与对外贸易管制、报关程序、进出口商品归类、进出口税费等技能。学时：18学分：1 《国际商务谈判实训》 通过实训使学生掌握国际商务洽谈的方法和技巧，具备把握谈判局势、控制谈判方向、争取更好的谈判结局的能力。学时：18学分：1 《国际商法实训》 通过实训使学生掌握有关商事组织、合同、代理、国际货物买卖、国际货物运输、票据以及产品责任等方面的基本法律知识，为今后从事进出口营销工作、订立和履行外贸合同、处理涉外经济争议维护合法权益打下扎实的基础。学时：18学分：1 《国际商务综合实训》 通过实训使学生掌握国际商务业务的基本环节，熟悉国际汇兑基本常识和经济核算基本技能，具有初步的公关能力。学时：90学分：5毕业实习通过毕业实习，使学生学以致用，理论联系实际，检验自身的知识结构和能力，达到消化、强化理论知识和实践技能的目的。毕业论文或设计通过毕业论文，使学生系统回顾所学的知识，并结合调查研究和分析，对与专业相关的重点、热点问题或自己所关注的问题进行深入的分析和探讨，以此检验并提高学生的专业知识水平和分析问题、解决问题的能力。学时：36学分：2 大二规划指导 南岛主老师的忠告：
经过了新鲜快乐的大一，同学们是否应该冷静下来应对接踵而来的专业课学习呢？你对自己所学的专业课应该有所认知吧？
1.快速自主学习（自己一年前定位好的就业方向所要的专业知识、技能技巧、素质要求等等）。
2.有问题，上论坛来与大家沟通。
3.勤奋加会学，方法、自主学习很重要。
4.坚信自己，走自己的路让别人去说吧。路，是自己走出来。
5.别忘记找机会从实践中去学习感受你的专业。
6.学校的任何比赛，社会上跟专业有关的一些比赛、实践争取时间去参加。付出了自然有回报。
7.信则灵，不信则零。
8.看了、说了，不如即刻行动。
对于国际商务、市场营销、电子商务、商务英语、物流管理等专业的大二学生来讲，我觉得最重要的就是：首先继续利用一切可能好好加强外语学习，不管你原来基础如何。
其次，学习了本专业基本理论、对本专业学完以后从事什么有所了解后，好好评估一下是否合适自己（可以听听老师、亲人朋友的意见，更可以利用相关评估手段等）；
第三、尽量边学习专业便利用周末到港口、码头、外贸公司、物流公司参观；假期争取到上述公司实习；边学边看边思考和记录（对于行业的认识以及操作流程上的一些细节等等），同时，批判地学好学业要求完成的各门学科。（大量的外贸物流专业知识，你必须尽量在这一年里掌握，比如各国经济概况、中国的外贸政策；国际贸易地理（航线、主要港口......)、世界及中国的主要船东、集装箱知识；商品质量、计量单位、商品编码及包装知识、商品行业标准以及认证；合同的洽谈技巧、合同条款的签订、围绕一票单的函电书面、口语、外贸物流的专用英语，包括英文缩写等等；合同的履行各环节所涉及的操作流程细节、各种单证的制作和流转过程细节等等......这些可不是你听听课做做作业就可以掌握的喔，你必须花费大量的时间来积累，而积累了一定会对你的下一步工作打下坚实的业务基础。这些是可以先在学校学到，之余谈判技巧、更详细的商品知识以及其他一些工作过程细节，就只能留待工作中去沉淀积累。不要抱怨在学校里学不到工作有用的东西，很多时候是因为你不认真学、你没有脚踏实地地去学！).既保证完成学业又能尽量学到技能。
第四，读各种各样的有用的书的习惯，你已经养成。是泡图书馆还是利用网络，你自己应该已经清楚那样合适你那样效率高，并坚持执行。聊Q和游戏只是用来沟通感情和放松心情。
第五，学期结束时，你最好已经做到前面四点并基本确定了你的就业方向、积累了一定的实践经验，甚至行业人脉。
第六，千万别把所有时间用在考证复习、做作业、学生会工作、聊Q和游戏上。
第七，到二年级结束，你最好对如下东西了如指掌：
1、 合同履行的程序、环节、涉及哪些单证
2、 外贸公司常涉及哪些文件、哪些合同
3、货物出口各环节所涉及的各相关单位
4、各国经济大概的情况（我国进、出口最大的国家）
5、合同履行过程中涉及的各色人等\部门、单位
6、世界各航线的分布、港口名称、广东省有哪些码头
7、集装箱的知识（各种货物适合哪种集装箱，如汽车、新鲜蔬菜等）
8、各种证书，如：进出口许可证、商品检验证书等
9、各种包装知识
10、商品知识：广东省、我国常出口的商品有哪些，各商品海关编码、进出口汇率是多少、计量单位是什么
11、 运输方式、运输工具的知识
12、承运人的知识、国际货代知识、船东是什么、船务（泊）公司代理是什么、航空运输
13、运费计算（空运费和海运费的计算）
14、进出口国际贸易的专业英语，如：外贸函电、运输、单证常用（缩写）语和词组
15、《UCP600》有关条款、内容
16、各种外贸经营人
17、各种惯例、法律主要条款（如《联合国国际货物销售合同公约》、《INCOTERMS2000》等）
18、电脑、PHOTOSHOP、EXCEL、FAX、打印、复印机的使用
19、外贸单证岗位操作中应注意的问题及素质要求、经验之谈
20、各类拓展知识面的书籍和网站、论坛
21、各种拓展、培养动手能力的方法手段（兼职、实训、参观、实习...)
22、工作中可能会出现的问题及对策 23、亚马逊等跨境电商平台的操作 24、商品拍摄、美图、上架等
.......
第八，有所选择地考取各类对就业有用的证书；四六级及外贸相关的如外销员、跟单员、报关员、单证员等；电脑水平等证书。
第九，了解外贸岗位职责及知识技能素质要求（本论坛“岗位职责”栏目里有大量的描述），并评估自己的同时，加强有针对性的学习、锻炼。 大三规划指导 大三，请你问自己并行动：1.WHO
你这大师兄师姐了，请看2W:
2.WHAT
什么是大三学生？什么是合格的大三大学生？社会需要什么样的大学生？你确定好你的专业的就业方向了吗？你还必须学什么？你考了什么从业证书、四六级过了吗?你必须考什么证书......继续3W:
3.WHEN
什么时候继续学实操、什么时候继续补考四六级、什么时候把学生会的位置让给师弟师妹们、什么时候开始找工作......继续4W:
4.WHERE
实习单位在哪？就业单位在哪.....继续5W:
5.HOW
用什么方式找到实习单位和就业单位？你是如何做相关准备的？继续6W：
6.WHY
你为什么专升本？你为什么选择实习和就业......这是你自己的事情：
A.你的责任（抱负、理想、家庭......)
B.社会的要求
......
对于国际商务、市场营销、电子商务、商务英语、物流管理的学生来讲，我觉得最重要的是：
首先，完成了前面两年所有专业课的学习、考取了相关的从业所需证书；
其次，大概明确了自己的就业方向，并积累了一定的实践经验，对外贸、物流、会展等跟本专业有关的行业、岗位职责已经有所了解；
第三，完成最后的几门功课（此时可以自己选择重点，对自己择业影响不大的学科保证能通过就可以了，跟职业岗位选择有关的学科，更要注重的是实操技能的学习和锻炼，比如外贸单证实操、客户的寻找技巧、英语口语和函电等等）
第四，抓紧时间学做个人简历并联系落实实习单位，利用一切可能到企业实习，
第五，落实就业单位，这需要勇气、技巧、积累和一点点运气。一时找不到合适的，不要着急，慢慢总结失败原因，慢慢找。你一定会找到的。
第六、你可以选择专插本或者选择自主创业——这必须是你早已做了准备的。
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中发现Ni：
中发现Ni：
中发现Ni：
中发现Ni：
中发现Ni：
中发现Ni：
中发现Ni：
中发现Ni：
——南岛主。
