第五课 南岛主第六届中国国际“互联网+”大赛校赛指导

时间：2020年4月7日

一、教学目标：认识中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛

各位同学：

晚上好！今年的第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛校赛通知已经下发到各二级学院，因为我们本课程与此赛事相关，尽管没完全学完，今晚我先跟大家介绍下此赛事。

1、都要参加吗？
是的！请大家看校赛通知，你们所在学院会通知你们的。

2、如何参加？
各班自行组队，每个团队一般不超过8人，可跨专业。每个团队可以请不超过6名的指导老师。

3、做什么？

（1）“互联网+”大赛的比赛形式是：首先由创业团队做出商业策划书（WORD文档）和项目PPT，参加校赛的“网评”，由校内外专家评委选出优秀团队进行“路演”：就是有团队展示项目PPT（实物）,在规定时间里由团队代表讲述项目PPT，再回答现场评委提问，最后评委打分，评出校赛最后名次。
（2）大赛会根据学校报名项目数定出学校参加省赛初赛的项目数额（学校报的越多数额越多，因此本届学校要求所有同学都要参加），学校按照校赛选出的最好项目推送参加省赛初赛。初赛结果出来后，再进行复赛和决赛（现场路演）。
（3）因此，大家从现在开始就要组队、确定一个项目，找指导老师指导，做商业策划书和PPT（内容及制作注意事项请点击http://nandaozhu.cn/forum-270-1.html，模板我发Q群，请大家自行下载哈），项目可以是真实在做的，也可以是想做还没做的，也可以是模拟的。填写报名表，交给学院，同时在规定时间内在大赛指定网站上传资料（网站本次课已经有给大家链接了，大家可以上去熟悉下）。上传资料要按照网站上的指引一步步规范填写，上传成功就是正式参加了校赛，等结果。

4、此赛事，同学们可以参加职教赛道，也参加红旅赛道，二选一。

二、教学任务：

1、请进入“竞技比赛”版块，认真阅读以下帖子：
（1）第六届中国国际“互联网+” 大学生创新创业大赛广东省分赛的预通知和校赛通知
点击：http://nandaozhu.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=7184&page=1&extra=#pid14579


（2）六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛攻略
点击：http://nandaozhu.cn/thread-7225-1-1.html


（3）南岛主中国“互联网+”大赛讲座（经验介绍）
点击：http://nandaozhu.cn/thread-7229-1-1.html

（4）中国“互联网+”大赛官方网站点击：https://cy.ncss.org.cn/

（5）我校“互联网+”大赛获得国赛省赛获奖项目经验介绍
点击：http://nandaozhu.cn/thread-7268-1-1.html


2、本次学习后，请各班全体同学自行组队（每个团队不超过8人，可跨班、跨专业），商定一个创业项目（可真实可模拟）。准备商业策划书参赛。有问题，在帖子后面跟帖提问。

从0到1做项目
一、怎么发现市场、怎么找项目？
1、从专业出发（专创结合，学以致用，即使不成功，也能学得一技之长。专业教师指导、资源帮助，利于项目开展。举例：淘学生、短视频IP。）
2、从兴趣出发（兴趣是最好的老师，有了兴趣，做事有干劲、能坚持，不会因为一时的失败而自暴自弃。举例：大学生创新创业网）
3、从市场出发（政策导向：环保、农村振兴、幼教、弘扬文化等。）
4、对家族生意进行升级立项（对父母、亲戚从事的生意进行升级改造，在校内立项。）
5、加入其他团队（如果实在没想法，又想做，不妨尝试加入其他团队历练。）

二、做好项目可行性分析
1、市场分析（市场痛点、市场容量、竞品分析）
2、团队能力分析（专业经验、资金等）

三、团队组建和管理
1、缺什么找什么（从项目需求出发，不要找来人再想做什么项目，本末倒置。）
2、建立制度（早计划、晚汇报、请假、会议执行）
3、严格管理，及时换血（员工离职无需挽留，努力提高他们的待遇才是根本办法。）

四、项目运营
1、避免无效社交（无效人脉、客户及时辨别、放弃。每天做减法，腾出时间做有效的事情。）
2、不铺张、不浪费，钱用在刀刃上。（砍掉不必要的开支，把钱用在关键点上，哪怕失败也无悔。少聚餐、少讲排场、务实前进。）
3、摆正创业者心态（乐观看创业大势，悲观思考日常问题。善于发现问题、解决问题，提高填坑能力。）
4、少开会、多做事。（定期/紧急开会，会前各自准备，问题导向，决策集中，会后坚决执行。）
5、停止虚职，全部上前线。（本来人力、能力就有限，切勿分散兵力去做一些没意义的事情。集中力量主攻产品研发和销售两个环节，全民皆兵。）
6、不浪费一粥一饭（精致的营销，紧缩的财政，让团队每一项资源都能找到用处，发挥最大的效益。）

如何撰写一份“有灵魂”的商业策划书？（参考模板见QQ群）

创业大赛三部曲（商策、PPT、路演答辩）

【A】如何写好一份“有灵魂的”创业计划书
前言：撰写创业计划书，不光是为了比赛，也为更好指导实践。分析市场、竞争力、财务、模式、风险等，及时认清自己、调整方略。同时，真实的创业计划书更有灵魂、有味道，提高获奖概率。
一、模块布局和撰写技巧
1、执行概要的重要性（黄金段位突出亮点、路演PPT的雏形）
2、数据、图片、关键词、逻辑主线（不重复、不宏观、图文结合、主线清晰）
3、为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？（吃透主要模块）
4、完整模块有哪些？（1封面2目录3执行概要4市场痛点分析5产品及运营模式6运营现状7核心竞争力8风险分析及应对措施9swot分析（可选）10财务分析11团队成员介绍12未来计划13附录附件）
二、执行概要如何写？
1、用一段话直击目前的市场痛点，介绍你为什么做这个项目，做这个项目的原因是什么？（为什么做？）
2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题。（怎么做？路线具体明确，言简意赅。产品技术或商业模式）
3、用一段话介绍项目的经营现状。（做到哪里？证明有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可：包括大赛获奖、领导肯定等）
4、用一段话介绍你的竞争优势。（核心竞争力，内保护、外对比）
（如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。）
5、团队介绍（可选，在黄金段位，除非成员或者导师够牛逼、有足够的知名度和影响力才写，不然就不用。）
三、市场痛点分析（市场背景、项目背景）
1、阐述问题的现状（情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述；受影响人群的数量、分布以及其它属性。）

2、问题产生的根本原因（为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，深入、客观、逐一分析清楚。）
四、产品及运营模式（产品技术服务、商业模式）
1、产品介绍（用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。）
2、运营模式介绍（以核心产品为中心构建切实可行的商业模式，将项目涉及到的对象以及关系有效地结合，形成商业模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例说明。商业模式图+文字注释。）
3、盈利模式介绍（在运营模式中，具体哪个环节可以赚钱，分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据，可小行字进行说明，增强可信度，也丰富内容。）
五、运营现状（目前做出的成绩、文字+配图）
1、产品进度（模型、专利、量产、销量）
2、金额（销售额、利润）
3、带动就业人数（团队规模）
4、得到认可（参赛获奖、领导肯定、媒体报道等）
5、红旅赛道项目（重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差，配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比，数据量化具体。）
六、核心竞争力（优势、特点，如果红旅赛道，则介绍项目的可持续性发展）
1、内保护（自身技术保护或独特资源优势，别人模仿不了。）
2、外对比（比较市面上直接竞品、替代品，性价比等各项指标优势突出，竞争力强。）
3、红旅赛道可持续性发展（讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生，证明项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。）
七、风险分析及应对措施（客观分析、具体应对、指导实践）
1、风险分析（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）
2、应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）
八、SWOT分析（S优势、W劣势：团队、项目本身内部分析得出；O机会：外部利好的政策和社会环境；T威胁：外部阻碍、竞争替代。）
1、S优势（从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。）
2、W劣势（从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。）
3、O机会（外部环境，利好的政策和社会环境分析。）
4、T威胁（外部环境，遇到的阻碍、竞争替代等。）
九、财务分析及预测
1、制作明细表（负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格）
2、财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。
3、财务数据要符合规律（第一年，各项成本投入大，且业务模式不成熟，收入少，第一年一般都是亏为主；第二年，基础投入减少，业务逐渐成熟，收入增多，一增一减，略微亏损或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。很多初创团队熬不过第一年。）
4、财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助，增强可信度，丰富内容。
十、团队成员介绍（成员、指导老师、顾问）
1、照片要求（头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。）
2、在校表现介绍点到即止（获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目，因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可，切勿贪多。）
3、主要介绍哪些内容（专业：所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用、专创结合；履历经验；做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验、提高可信度；任职贡献：在项目团队担任什么职务，主要负责哪块，具体做出哪些成绩，必须具体、量化。）
4、导师介绍要求（介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合，不仅在挂名指导，更在参与。）
实战经验分享（附赠）
1、从项目需求出发招人（不要招来人再想做什么项目，本末倒置）
2、工作、感情做好分离（不少合伙人都是从身边熟人开始找的，再三言明，会上可以争吵，会后该咋地还咋地。先小人后君子，事先说明任务以及问责制度，做不好活该被骂。）
3、精兵简政，集中火力攻击。（初创团队，人力、财力、经验等有限，不要形式主义，设立一些虚头八脑的职位，例如董事长、公关部经理、财务部总监等。集中所有人力和优势资源，定点聚焦攻打产品研发和市场推广两个环节，迅速验证项目可行性，迅速推进产品市场化。这样路线清晰、聚焦，容易获得阶段性的成果，一来增强团队信心，二来回笼资金，继续下一步的扩张。）
4、慈不掌兵，狼性文化。（不要以为跟员工搞好感情，他们就会更加卖力，要知道，吸引他们留下来的只会是利益。严格管理，提高产量和效率，盈利后，提高他们的待遇，良性循环。）
5、建立制度（大学生创业失败率很高，最大的问题不在于钱，而是经验不足，做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等。建立早计划、晚汇报、请假、会议执行等初步制度，遇到不遵守者，一劝二告三开除。）
6、离职员工无需挽留（强扭的瓜不甜，团队是越减越精）
十一、未来发展计划（6月、1年、2年，具体手段达到具体目标）
1、短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）
2、具体方法达到具体目标（切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）
十二、附录附件
营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书（余）、获奖证书（余）等。

如何制作一份“有特色”的路演PPT？（参考模板见QQ群）
【B】路演PPT如何布局和抓住要点
前言：路演PPT是为了配合演说，简单大气为好。比内容，不是比谁PPT做的好看。切勿过多特效，画蛇添足。
一、主要介绍哪些内容？
1、为什么做？（配图说明，情景带入，通俗易懂，形成刺激和共鸣。描述问题现状、受影响人群、问题产生的根本原因。举例：森林防火）
2、怎么做？（产品或服务模式，方案具体明确、直击痛点、一目了然。产品技术—功能—解决问题；将产品置入—延申服务链—构建商业模式—加快推广。）
3、做到哪里？（产品进度、营业额、带动就业、荣誉认可等。红旅项目则比较前后发生的变化，配图+文字，形成鲜明对比，增加收入、带动就业、资源利用、弘扬文化等方面。）
4、核心竞争力（内保护：技术、优势资源，别人无法模仿、复制；外对比：性价比，直接竞品、替代品竞争分析。）
5、营销策略（有效、具体的销售策略分点介绍，如该策略已产生效果，可进行注释，增加真实性。）
6、财务分析及融资需求（对创业计划书中所制作的收支明细表进行绘图展示；融资需求：融资金额、出让股份、资金用途、预测回收周期。）
7、团队介绍（主要成员、实际贡献的导师、知名的顾问，紧紧围绕项目进行介绍。所学专业、履历经验跟项目的关系；团队内担任的职务、具体做出哪些成绩；指导老师的研究领域、工作经验和项目的关联、具体为项目带来哪些实际的帮助；至于担任学生干部和获得奖学金并不能说明什么，各取最高级别一项即可。主次有别、轻重有分，不要记流水账。图片要严肃，并非得证件照。）
二、PPT制作要求
1、页数要求（20P左右，包括导航页和内容页。言简意赅、重点突出、少说废话。）
2、字体大小、多少（30号左右，关键字/词加粗换颜色。字不宜多，容易照本宣科，导致路演跑偏。）
3、颜色搭配（不要红配绿、红配紫，整个PPT总颜色不超过3种。）
4、特效不宜多（多特效占时间，没意义。经常由于版本问题乱码，更乱了方寸。）
5、整体原则（图片、数据、关键词、逻辑）

如何讲好一个项目，答辩又有哪些技巧？

【C】项目展示和答辩技巧

前言：创业计划书是入场券，路演答辩则是决胜的关键。
一、如何讲好一个项目？
1、把重点讲透彻，不要平均主义。（为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？切勿记流水账，平均介绍。）
2、抓住PPT关键词展开描述，讲出味道，切勿照本宣科。（如果讲的跟PPT一样，那直接看PPT，要你何用？自己的项目都讲不好，评委如何看好？）
3、情景带入，通俗易懂。（评委来自各行各业，不可能懂那么多，用贴近生活的案例、通俗易懂的介绍让评委们懂你的项目，并且参与交流提问。评委看懂项目、提出有质量的问题，得到你的肯定，有成就感，伴随好感加分。反之，评委看不懂项目，怕提出脑残问题，更多选择沉默，打分中庸或偏下。以上这些只是加分小项，本质还是得看项目是否创新、是否落地。）
4、有情怀，更能打动人心。（不要一副“唯利是图”的嘴脸，适当将愿景、情怀融入项目，更能体现社会价值、得到认可。）
5、适当回头看PPT，更显真实。（适当回看PPT，一来把握时间进度，二来防止忘词，三来更显真实。）
6、与评委眼神交流，不要“目中无人”。（要么一直看PPT、稿子，要么一直背稿、完全无视评委存在。与评委眼神交流，更显得你的自信，提高印象分。）
7、时间观念，超时、提前都不好。（超时则漏讲、提前则尴尬，两者皆不利。挑重点先讲完，适当回看PPT，把握时间进度。）
二、评委一般都会提哪些问题？
1、竞争分析（跟XXX品牌比，你们的优势/创新点在哪里？客户为什么选择你们？）
2、产品技术（有申请专利/软著了吗？第一作者是？）
3、商业模式（你们是怎么做的？你们的模式是？）
4、营销（你认为最有效的销售办法是哪种？）
5、风险应对（如果遇到XXX问题，你们该/是怎么解决的？）
6、财务（你们一年的营业额多少？利润多少？有缴税吗？）
7、融资（如果我投资你们，你预计下，我什么时候能够回本？）
8、团队（目前XXX工作谁在做的？是怎么做的？）
9、项目简介（请用一句话介绍你的项目。）
10、红旅问题（你们如何做到项目持续运营？XXX地区/群体有发生哪些变化？）
三、回答问题的技巧
1、不要答非所问（问啥答啥，切勿拐弯抹角、自作聪明。浪费时间，评委反感。）
2、承认不懂，也能赢得好感。（确实不懂的，直接承认，不过讲话方式可以灵活一点：好的，感谢老师，这个问题我们确实存在，也有尝试解决，不过见效都不理想，希望台下能向老师讨教学习。化解危机，同时戴高帽，拉近距离。）
3、遇到争执，不要反驳。（当评委提出看法与你相左时，不要直接反驳，先肯定、感谢他的宝贵意见，然后再提出你的见解。一来给评委台阶下，二来提出自己看法，增强大家对项目的了解和认可。）
4、数据问题要脱口而出（评委提问关于运营数据，包括市场调查、财务现状等数据，要脱口而出，实在记不住，可回头看下PPT。但是不能出现卡壳、沉默、答非所问，不然就凉了。）
5、懂得识别问题的本质（评委问的问题无外乎两种：一是项目运营问题，其中包括市场、团队、商业模式、财务、营销等实践中遇到的问题，这些问题只要真正有去做项目的，基本上都能很好应对；二是核心竞争力问题，也就是竞争优势、项目特点。不少评委提出的问题，仔细一想，它就是竞争力问题，只不过表述不一样而已。项目本身优势+外部竞争分析。）
四、苦练七十二变，笑对八十一难。
1、反复训练，力求控时到秒。（不断优化演讲内容，确保时间符合标准，重点内容也全部讲出。）
2、一起“发难”，内部“厮杀”。（模拟答辩，成员或团队之间互相提问，问题越多、越全面、越尖锐越好，对自己越狠，战场上才不至于很快就死。）
3、摆正心态（参赛是为了“取经”“检验”“提升”，欲速则不达。）
五、礼仪、礼貌
1、创业计划书、路演PPT（创业计划书封面表皮彩印，正文页眉页脚标注版权和联系信息。路演PPT最后一页：感谢各位评委老师的耐心聆听，欢迎批评指正！）
2、着装（一定不要随意，也非得正装。如果有员工服最好，没有就是严肃着装或正装。）
3、开场离场（上台鞠躬再开场，离场鞠躬感谢评委。）

“互联网+”大赛常见问题：
创业大赛常见问题解析
一、创业计划书
1、开始即大篇幅介绍团队（如果成员不牛逼，就不要在黄金段位写团队。大家都有团队，又没有什么突出优势，浪费开头好位置。）
2、市场问题分析不痛不痒（市场痛点不“痛”是通病，浅尝辄止地分析，大面积宏观理论，市场“伪痛点”，目标客户没找准，描述不够深入透彻，难以一目了然、引发共鸣。）
3、目标客户没找准（全国有这么多人，不代表都是你客户，就算是你客户，你又能吃掉多少。所以，目标客户一定是聚焦、聚焦、再聚焦，这样方能找准市场定位，提高客户成交率，也有利于指导创业实践。）
4、主线不清晰、逻辑混乱（由于没有全面策划，就冲忙下笔撰写，或者由多人参与，各执一笔，很容易思路、逻辑混乱，主线不清不楚。从产品、运营模式为中心点，吃透为什么做？怎么做？做到哪里？竞争优势？这四个板块。前后衔接，逻辑主线清晰。）
5、营销策略没有聚焦，简单线上线下结合。（最有效的几个营销方案，不要简单线上线下结合，不要各种渠道策略、价格策略等，不要记流水账式地描述一箩筐策略。最有效的1-3种方案即可，配以图片数据说明，更显真实性、说服力。）
6、风险分析形同虚设，搬抄网上模板。（不要抄袭网上关于风险的模板格式，从自身出发，实际分析，一个真实的风险对应一个实际的解决方案，如此不仅有血有肉，有说服力，更能指导实践，预防各类问题发生，能够及时采取有效的措施应对。）
7、财务数据捏造，且不符合规律。（财务数据注水已是常态，凑整数、等差递增、一直盈利、预估过高，且没依据、财务报表残缺不全等问题。从实际出发，总结已发生的财务流水，合理预测未来数据，如此才能对财务了然于胸，及时做好资金调度，应对各种突如其来的财务风险。）
8、团队介绍记流水账，以自我为中心，无关表述。（更多在写团队成员的时候，总是一大部分在写自己获奖学金、担任学生干部、参加什么比赛为主，但是这些跟项目却是关系不大。介绍团队的时候，应该以项目为中心，成员的专业、履历跟项目有没有什么关系，成员在项目内担任什么职务、做出哪些实际可量化的贡献，这些才是根本。至于奖学金、学生干部等，取最高级别一项即可，不可贪杯。）
9、未来计划不切实际（动辄3-5年，未来10年，要我说，大学生创业能熬过一年的就已经很不错了。描述计划的时候，也都是含含糊糊，没有具体明确的方法和目标。六个月、一年、两年，具体手段实现具体目标。）

二、路演PPT
1、重要模块放前面，即使超时，也确保讲完。（为什么做？怎么做？做到哪里？竞争优势？再来就是财务模块、团队介绍，这些按顺序排放，即使超时了，也能确保重要模块先讲完，避免虎头蛇尾。）
2、放有关联的、印象深刻的图片，位置有限，不放无关图片。（PPT每一字、每一张图片都要有用，不放无关联、做修饰的图片。图片配合文字说明，更容易形成刺激、易懂、引起共鸣。图片要紧扣主题、印象深刻，不要不痛不痒。）
3、文字太多、太小。（PPT主要由关键词、图片、数据、逻辑关系形成，字太多，容易被PPT带跑偏，因此，关键词、必要的解释语出现，其他的文字可由演讲者口头表述出来。）
4、PPT过多使用特效（创业路演比的是内容，不是比谁PPT做得好。特效过多，占用时间，而且一旦版本不兼容，容易乱码。特效多也给演讲者增加困难，除了要背稿，还要学会适应、配合特效转换。）
5、颜色太花哨，主次不分。（颜色不超过3种，不要红配绿、红配紫，全PPT需要确定一个主色调，定位风格，可根据项目本身所处行业的属性、特点来制定。）
6、数据、图片、逻辑、关键词（做PPT之前，要先构思策划好各个模块，整理好对应的图片素材、各项数据、关键词，并且逻辑主线要清晰、步步紧扣，然后再开始制作PPT。不要想一点做一点，不仅PPT，创业计划书也是如此，全局在胸，下笔如有神。）

三、项目展示
1、平均展示，结果超时，且重点漏掉很多。（要主次有分、轻重有别。平均介绍，就像记流水账，毫无特色，感觉就像念稿，应付了事。重点不强调，不用讲的也讲，项目本身的优势、特点无法很好体现，且时间经常超出，再扣分。）
2、完全看PPT、完全不看PPT都不可取。（适当回头看PPT，一来防止忘词，二来把握时间进度，三来更显大气、自信。）
3、与评委眼神零交流、自言自语。（项目演示过程中，一定要跟评委眼神交流，一来展现自信，二来表达对评委的尊重。自言自语者，要么胆怯，要么目中无人，皆不可取。）
四、答辩环节
1、答非所问（一般遇到不懂的问题就会避开话题，答非所问，欲借此逃避锋芒，奈何评委很反感这样的回答方式。因此，问一回一，实在不懂，可以这样表述：好的，感谢评委老师的意见，这个问题我们也有思考，正在寻找解决办法，希望台下能向您请教咨询。）

2、与评委争执（经常遇到评委提出意见，你不同意，怎么办？如此回答甚好：好的，感谢评委老师的宝贵意见，我们是这样做的——，您的建议弥补了我们许多不足，万分感谢！千万不要把答辩演成辩论，不然吃亏的是你。礼貌是必须的，至于听不听，那是你自己的决定了。）
3、团队默契不够（可以互相“抢答”、互相“指派”，先后回答互补。）
4、善于戴高帽、造台阶（评委来自各行各业，不可能对每个行业都了解。让他们懂，能够参与提问，并且问题得到你们的肯定。人心都是肉长的，有参与感、成就感，自然提升对项目的好感。但是成绩好坏，还得看项目本身，这是在方式方法上尽力加分。）
五、整体规划
1、写创业计划书多人参与，各执一词，整体不统一。（先布局、定基调，整理各个模块需要的素材，最后在开始撰写。撰写前需培训统一风格，避免各执一笔，乱七八糟。）
2、项目打磨2-3次就够了，再多无益。（学校总会请各种专家进校辅导培训，但是各专家来自不同行业，各说一词，到底听谁的？而且项目好与坏，早在立项之初就已确定，再怎么打磨，改变有限。因此，项目打磨需以自身为主，万不可听风便是雨。比赛的方法、套路就那些，多做几遍就清楚了。努力实践，让项目真正发展，这才是根本，也更能提高获奖概率。）
3、路演答辩可一人主讲、三人答辩。（项目展示一人即可，答辩可以2-3人，一来彰显团队精神，二来互补不足，三来互振士气。）

商贸与外语学院17电商姚婕：获得第四届“互联网+”省赛金奖、国赛三等奖；第五届省赛银奖、国赛三等奖项目《穿越室内外界限的竞技无人机-深圳新木木科技有限公司》主讲

1、  你参加了两届互联网+大赛，取得了优异成绩。请问你们团队是如何分工的?你主要负责什么？是如何准备的？

在两届的比赛中，我们团队人数都在5-6人左右，主要分工有美工、资料收集、主讲人及材料提交后勤等，我主要负责的是演讲稿部分及现场路演，一般在前期准备比赛材料时会先梳理PPT的Flow，根据内容轻重准备演讲稿，之后在练习过程中会逐渐去将演讲稿进行更改，调整为最佳版本再进行多次反复的练习。

2、  你认为参加路演要做好哪些准备？你自己又是如何做的？

路演前期准备最重要的是对上台演讲内容的熟悉程度，在对稿子十分熟练的情况下，需要注意演讲的语速、语调、音量等问题，都需要把控好。另外，还需要注意的是姿态，在演讲过程中保持自信从容的态度面对评委，观察评委神情，在现场我会根据评委的反映作出相应的更改（例如某位评委已经疲劳之时我会对着他讲尽量将他注意力集中过来），尽量把控全场的氛围。

3、  比赛时，你紧张吗？你是如何克服的？

比赛前我是非常的紧张的，一根弦紧绷着的状态。但在比赛中，我会尽量让自己全身心的投入，给自己鼓气，脑子里假设是在排练过程中，放松自己，自然的去演讲。

4、  你认为参加路演，作为主讲人最需要做好哪些细节？

除了对于内容的熟悉，还需要做好对姿态、表情等细节的控制，站姿挺立，面带微笑，演讲过程中适当增加一些手势去引导评委关注主要内容，这些对于整场演讲都将会是加分项，让评委更了解我们的主讲内容，也能够对于本次演讲有一个好的印象。

5、  你认为指导老师应该怎样做才能真正有效帮助到你们团队？

指导老师是最重要的，除了为团队分工，还需要把控整场比赛的参赛资料，演讲稿和演讲环节方方面面，每个细节都需要指导老师们来调整，包括在我的演讲排练中，老师会指导我的语调，调整我的语速，给了我很大的帮助，让我能在排练过程中不断的去调整达到最好的演讲效果。

6、  第四届省赛取得金奖而第五届是银奖，你认为问题主要出在哪里？

这一届成绩比起上一届稍显逊色，我觉得原因在于这次问答可能准备的不是很充分，另外其他参赛选手也在进步，评委的疲劳等都会是影响到本次比赛结果的。

7、  参加了两届，你总的经验教训是什么？

总的来说我的经验教训还是在演讲这部分，多多练习是根本，对整个内容熟悉了，自信心就有了，之后再去调整细节，会有事半功倍的效果。

8、  你对准备参加第六届大赛的同学们有什么建议？

个人一些小建议就是听从老师的指导，在过程中积极参与讨论，在准备中细心整理材料，在排练中耐心调整练习。

最后想对同学们说一下：希望同学们坚持！在准备过程中是比较烦躁无味的，并且在演讲排练中，内容是会跟着材料去调整，需要你不断的去更改你的演讲稿，可能会有些混乱，也会有些困难，但是坚持努力的去练习，数十遍数百遍的去练习，当你站在台上的时候，你会知道一切都是值得的，你的努力都是有回报的，加油呀同学们！

各赛道评分标准