希望大家毕业后会有用

原作者 搁浅的鱼 发表于 2009-12-17 22:24  
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代理商的前期要对市场要有所了解！对市场的容量，竞争，哪些品牌有优势？地方的零售商的分布和数量！终端消费客户的数量和分布的地理位置！
前期的准备！车辆！办公用品！办公室的选定！办公处的位置的选择！是否交通便利？货运站远近？仓库的大小！人员的选定！
内部管理！要建立起健全的部门！建立起健全的制度！以制度管人！分工制度！车辆管理制度！员工作息制度！薪酬制度！销售制度！费用制度！
选好供应商！要有信誉度的供应商！合作共同建立品牌效应~！才能留得住供应商！选择好的产品！好的规格产品！要让自己的产品结构构架结合完整！产品要同竞争的市面上的产品有一定的差异性优势！要不断充实产品资源！对产品的采购要根据产品的包装！规格！内部材料！性能！特点等等进行筛选！以确定产品的优势卖点！
开拓市场！开发高信誉度的零售商！针对零售商的产品结构进行评估！最好打开市场方式就是给市场补充缺乏的产品！要对零售商和货架占领更多的份额！提高市场占有率！
对客户的管理！建立起客户资料库！将客户分类！分为几个等级！维护客户要采用28原则的定律进行投入！要对客户的家庭结构！生活方式！店面的经营状况等等建立档案！做好回访的准备！做好合理的返利给客户政策！客户的定单一定要及时送到产品物品！
开发市场！自身资源去开发市场和与供应商联合起来一起开发市场！利用供应商的人力物力财力等等资源一起开发市场！可以培训销售！服务销售！会展销售！关系销售等等！
产品销售！好的品牌产品带动附带产品！产品组合销售！人员促销！折扣促销！返利促销！会员促销！活动促销等等！要联合供应商和零售商一起销售促销！当然现行的促销方式多到眼花！一定要有新意！出其不意！
产品！选择好的产品！更好定好价格！评估客户的让度值！采取多样性的促销方式！产品要占据市场的一定的占有率！
售后服务！技术服务！维修服务！电话服务！培训服务！劳动服务等等！售后服务要结合现状为下一个售前服务做好创造的准备！售前服务在现在的社会有十分大的市场操作空间！
店面的的占有率！货架占有率！以量取胜！在行业内有一定的影响力！
内部管理！建立各部门的管理制度！特别是员工的薪酬制度！员工能赚钱才是最主要的！因为老板的工资的红利是员工创造的！和财务制度！一定要管理好现金的流动动向是否合理用到位！杜绝不合理的流动现金！
企来形像！要在行业内和社会中树立好的企业形像！守信！关爱参与社会活动等等！可以提高在消费者心中的知名和信誉度！无能打免费的广告！
企业没有规模--不可怕！企业没有社会与行业地位---可怕！企业没有货币资产--不可怕！企业没有人力资本---可怕！企业没有利润--不可怕！企业没有现金流---可怕！企业股东没有红利--不可怕！企业员工不挣钱----最可怕！