电商、定位、品牌、营销

张Sir 11:05:52

你觉得现在电商如何
凡可尼钟伦东 11:06:02
指哪方面
张Sir 11:06:08
电子商务啊
凡可尼钟伦东 11:06:18
发展很快
凡可尼钟伦东 11:06:25
跟不上步子
张Sir 11:06:24
我是说未来前景
凡可尼钟伦东11:06:38
大把前途
凡可尼钟伦东 11:06:54
但是，不要沉于电商
凡可尼钟伦东 11:07:00
过去2年我就是
张Sir 11:07:15
我知道，毕竟它无法取代传统
凡可尼钟伦东 11:07:25
要用传统的思维去拓展电商
张Sir 11:07:40
具体我不怎么懂
凡可尼钟伦东 11:08:27
电商只是新时代的产物
张Sir 11:08:50
就像苹果手机一样
凡可尼钟伦东 11:09:19
电商只是他的工具
凡可尼钟伦东 11:09:32
营销才是它的根本，
张Sir 11:09:50
嗯，我们要学的就是本质
凡可尼钟伦东 11:09:54
苹果的成功不是电商的功劳
凡可尼钟伦东 11:10:15
是背后的营销
凡可尼钟伦东 11:10:19
策略
张Sir 11:10:17
我是说苹果也只是一个时代产物
凡可尼钟伦东 11:10:47
小米手机就是仿苹果
凡可尼钟伦东 11:10:56
营销手段近似
张Sir 11:11:37
嗯
张Sir 11:11:43
小米也成功了
张Sir 11:13:06
我们要进步还得好好地学学营销
凡可尼钟伦东 11:13:35
这几个月以为我就是在研究这叫营销的东西
张Sir 11:14:14
有时间指教一下
凡可尼钟伦东 11:15:10
10万营销策略就是我写给我姐他们看的，一时的感悟，但这只是很菜鸟策略
张Sir 11:15:25
嗯
张Sir 11:15:51
人生就是得这样
凡可尼钟伦东 11:16:18
不知道怎么运用到网络上，感觉 那些都克亚用于培训是最合适的
张Sir 11:16:27
我现在也在搞一个台湾品牌
凡可尼钟伦东 11:16:37
你自己搞？
张Sir 11:16:38
嗯
张Sir 11:16:45
现在欠缺营销

凡可尼钟伦东 11:29:29
每个企业必须有营销团队
凡可尼钟伦东 11:29:36
否则不能长久盈利
凡可尼钟伦东11:29:41
赚了也不知道为什么
凡可尼钟伦东11:29:52
输了还不明不白
张Sir 11:30:29
你的概念中，团队都是做些什么？
凡可尼钟伦东 11:30:35
无论哪行哪业，你认真观察下，营销一定是最重要的，
凡可尼钟伦东 11:31:06
不过，营销的前提，是定位
张Sir 11:31:09
嗯
凡可尼钟伦东 11:31:14
你企业必须有了定位，
凡可尼钟伦东 11:31:20
运用上营销
凡可尼钟伦东 11:31:25
就能打开市场
张Sir 11:31:26
比如说
凡可尼钟伦东 11:31:42
比如说，动动鞋，你想到什么品牌
凡可尼钟伦东 11:31:53
豪华车，你想到什么
张Sir 11:32:00
然后
凡可尼钟伦东 11:32:19
你没回答我的问题
凡可尼钟伦东 11:32:32
你要买微波炉，首先想到什么品牌
张Sir 11:32:32
NIKE  奔驰
张Sir 11:33:00
微波炉：美的
张Sir 11:33:03
哈哈
凡可尼钟伦东 11:33:08
对，每个人大脑几乎是只能放一个品牌或者最多三四个
张Sir 11:33:16
是的
凡可尼钟伦东 11:33:33
为什么，一般都是只能想起最好一个，起码是认识的最好一个
张Sir 11:33:48
继续
凡可尼钟伦东 11:33:49
这就是企业定位的重要性
凡可尼钟伦东 11:34:01
首先这个定位是有一定市场的，
张Sir 11:34:00
你觉得他们定位在哪？
凡可尼钟伦东 11:34:13
定位已经出来了，就是我问你的
凡可尼钟伦东 11:34:23
豪华车，奔驰
张Sir 11:34:25
我还不太懂
凡可尼钟伦东 11:34:29
这就是它的定位
张Sir 11:34:45
就是说定位档次吧
凡可尼钟伦东 11:34:51
NIKE定位动动品牌，
张Sir 11:35:45
这个是基本的定位嘛
凡可尼钟伦东 11:35:55
帆布鞋，首选converse是吧
张Sir 11:36:02
嗯
凡可尼钟伦东 11:36:04
这就是定位，
凡可尼钟伦东 11:36:17
你看似很基本，其实大多企业是做不到的
张Sir 11:36:22
然后还有档次的定位呢
凡可尼钟伦东 11:36:30
是的
张Sir 11:37:04
比如说我们这个行业：麦克风、会议设备
凡可尼钟伦东 11:37:11
日本排名六大企业中，99年到09年十年来只有一个企业赚钱的，
张Sir 11:37:11
你说如何定位
凡可尼钟伦东 11:37:22
为什么
张Sir 11:37:34
指教
凡可尼钟伦东 11:37:38
日本是旧社会的大型企业
凡可尼钟伦东 11:37:50
没有定位
张Sir 11:38:02
做得比较杂是吧
凡可尼钟伦东11:38:07
它看似在每类产品都很好做得
凡可尼钟伦东 11:38:15
但真的不赚钱
凡可尼钟伦东 11:38:52
有只1%左右的利润，说了你也不相信
张Sir 11:39:03
这个我信
凡可尼钟伦东11:39:29
其中六大企业中在十年来亏几十到108亿不等，
凡可尼钟伦东 11:39:41
只有一个企业赚87亿左右的
凡可尼钟伦东 11:39:46
而美国
凡可尼钟伦东11:40:05
NIKE  等企业都是赚钱的，
凡可尼钟伦东 11:40:29
因为美国人早在几十年前就开始在营销界主张定位
凡可尼钟伦东11:40:35
细分市场
凡可尼钟伦东 11:40:54
做一个类目 里一个人群或者一个口味的产品
张Sir 11:40:54
嗯
张Sir 11:41:13
这就是需要学习的地方
凡可尼钟伦东 11:41:19
这也是去年淘宝说的小而美
张Sir 11:42:09
现在我慢慢的也不怎么看好淘宝
张Sir 11:42:17
未来
凡可尼钟伦东 11:42:20
淘宝还是要看的，
凡可尼钟伦东 11:42:30
眼光不同而已
张Sir 11:42:38
就想你说的，他只是一个工具
凡可尼钟伦东 11:42:59
艾里与特劳特说，中国为什么总是拼价格，永远做不出高端产品
张Sir 11:43:01
当然我们不得否认它
凡可尼钟伦东 11:43:12
什么都是国外的贵，而且愿意买
凡可尼钟伦东 11:43:23
小米对苹果就是个例子
张Sir 11:43:29
是的
凡可尼钟伦东 11:43:33
同样是一个成功的手机产品
张Sir 11:43:35
同感
凡可尼钟伦东 11:43:42
人家是高端一样爆
凡可尼钟伦东 11:43:59
我们国产是低端
张Sir 11:44:13
这除了营销，也需要产品技术
凡可尼钟伦东 11:45:48
技术是方面，要说质量的话，你觉得国产就做不出NIKE的质量吗，不可能
凡可尼钟伦东11:46:05
这是产品价值包装问题
张Sir 11:46:14
其实，NIKE就是国产做的
凡可尼钟伦东 11:46:22
苹果也一样常有死机，不是吗
张Sir 11:46:43
归根到底，也是make in china
张Sir 11:47:03
剩下的就是营销的功劳了
凡可尼钟伦东 11:47:06
这不重要，重要的是，大家都认可它，贵得有理
张Sir 11:47:27
是的
凡可尼钟伦东 11:47:48
同样是在中国生产，但一样价格的NIKE与李宁，你就100%选择NIKE
张Sir 11:48:06
是的
凡可尼钟伦东 11:48:14
因为NIKE的价值已经在你的大脑印着
张Sir 11:48:30
这个时候品牌价值，已经无法超越的啦
凡可尼钟伦东 11:48:43
这就是它价值包装，与它的定位有很大关系
张Sir 11:48:53
想NIKE以前在美国也就是我们的李宁
张Sir 11:49:52
只是定位在前，后者想超越，难，只有模仿
张Sir 11:50:05
甚至靠近
凡可尼钟伦东 11:50:51
其实你要先改变这种想法，才有机会超越
张Sir 11:50:52
这也就是定位的关键
张Sir 11:51:05
那是
张Sir 11:51:31
诺基亚，也是个很好的例子
凡可尼钟伦东 11:51:42
对
凡可尼钟伦东11:51:55
诺以前也是个大企业
张Sir 11:52:04
以前他就是一高端，但是也被超越了
凡可尼钟伦东 11:52:05
而且什么电子都做的
张Sir 11:52:22
不精
凡可尼钟伦东 11:52:27
最后也是像日本大企业那样
凡可尼钟伦东 11:52:33
为了定位，
凡可尼钟伦东11:52:50
它把其他产品全丢了
凡可尼钟伦东 11:52:56
只做一个手机
凡可尼钟伦东 11:53:16
所以才有了前几年占了中国35%手机市场场面
凡可尼钟伦东 11:53:58
后来之所以败，是因为安卓的出现，它没有好好把握，
凡可尼钟伦东 11:54:28
就像是柯达因为数码的出现把自己退出市场那样
凡可尼钟伦东 11:54:51
其实数码相机听说还是柯达自己研究出来的
张Sir 11:55:54
定位、眼光
张Sir 11:56:10
还有未来每一步的规划
凡可尼钟伦东11:56:21
要把败竞争对手，就要看它有什么定位方面的漏洞，就好像安卓对于诺，数码对于柯达
张Sir 11:57:06
嗯
张Sir 11:57:22
这涉及的范围很广
张Sir 11:57:36
都是一个团队的事情
张Sir 11:57:55
你现在是不是天天研究这些了
凡可尼钟伦东 11:58:16
没有，过去而已
张Sir 11:58:23
哈哈
凡可尼钟伦东 11:58:30
现在寻找自我
张Sir 11:58:37
怎么说
张Sir 11:58:41
你迷失了？
凡可尼钟伦东 11:58:49
找不到自己的定位，力无从发
张Sir 11:59:02
那你找到自己的定位了没
凡可尼钟伦东 12:00:05
没有
张Sir 12:00:23
你们的定位不是女装吗
凡可尼钟伦东 12:00:45
女装算不上一个定位
凡可尼钟伦东 12:00:51
只是一个行业
张Sir 12:00:55
嗯
张Sir 12:02:07
有点感觉