74、岛民致南岛主4——不性感却很感性的岛主

07国商3班 钟燕 于 2009-8-17 23:23

现在已是凌晨时分，感觉很清醒，睡不着。和我敬佩的岛主，多才的校友—豪越，在新安那里喝完啤酒回来后就很清醒。但是在一直想交流、了解、学习的他俩面前，我没有过多的拘束，表现得比较随意，只为想更多地拉近彼此之间的距离。也许是因为我是女生的关系，总是会有羞涩的时候，不敢有太多的言语，我选择倾听。在倾听过程中，这位感觉像父亲的前辈总能让我学到很多的东西。而通过这次的交流，对于豪越不再是陌生得只记得他文采好，岛主的这位得意门生的确让人敬佩。认识前辈两年了，都没有单独的交流时刻，这位不性感却很感性的前辈让我感动也让我有很大的动力，我从其学到的除了知识之外还有经验也还有精神上的……

    一句话能撕断多少牵连，一番话又能打动多少人的心？这位有着丰富情感世界的岛主，总是很感性，所以容易感动。他正直有责任心，乐于奉献，他默默地付出了很多，即使不被完全理解也无所谓。他不修边幅他说老土是福。他不简单却很平易近人，也许就像他说的老土的缘故吧。但我觉得更多的时候是因为他的经历他的沧桑。我发现其实我有点像他，同样是感性，正直负责，对于自己的付出努力了不理别人怎么看，无所谓，终会有人能体会和支持的，但这些人不多，可是也不需要多。这就是不性感却一直很感性的岛主。感性于任何人任何事……

     在岛主的作品中，他从商人转为教育事业中间的故事，除了了解他之外，更多的是人生道理，为人和处事方式。也许你不懂，也许你并不认同他的一些做法，又或许你不欣赏他，但是他在我心目中的形象依旧伟大，即使有过曾经的不赞成。闭上眼，我看见这位瘦弱、潇洒的中年男子行走在他人生道路上，步伐迈得很坚毅！我希望岛主往后的路走得更顺畅，脚步更加矫健！

别样的暑假（一）创赢展览策划、和昌物流

钟燕 于 2009-8-17 22:23

这个暑假，别样的暑假！岛主导航，踏上神岛的商务实践之旅……

      在去上海比赛前，其实岛主已经引我去见了一家与学校挂牌的外贸公司，作为假期商务的实践开端。

      这几天，岛主带领我们开始的商务实践又起航了。低调却非凡的岛主，人缘面广的很，是我们见识社会，学习社会的好岛。

      到了棠安，罗师兄引路，我们去了创赢展览策划公司，一进去就见到公司的员工们很忙，个个在打着电话，聊着业务——第一感觉。

      见到公司的石总，正与一位员工聊着什么。很耐心的，也夹着无奈的语调。之后，坐在茶几旁喝着茶，沟通中……沟通就是生产力嘛。得知，公司是做展会摊位的买卖。员工分三个团队，实行奖励激励竞争机制的运作。

      年轻有为的石总，跟岛主说着公司中头痛烦恼的问题——员工工作热情，效率，业绩出现两极分化。有一队各方面表现都很优秀，一队适中，另外一队则是跌倒低谷。其员工工作热情和业绩都不好，效率极低，似乎在逼着员工在做自己不喜欢的事情，所以他们感觉工作上很不开心。出现这个问题，石总和王总都很烦心，也急需要解决的首要问题，如何把那支掉队的团队从谷底拉上来。

      同样是新进来的员工，同样的平台，同样的引导，却造就员工很大不同的差异。

建立奖励机制只为让大家有竞争意识，带动积极性。但是意料之中的这种两极分化还是出现了。提及员工跌入低谷的问题，我给予提议，应该激励不该打压。该找出能让员工重振信心的方法，譬如：激励他们，谈起以往过去好的业绩，说以前我们不是也是很棒的吗？业绩很不错，工作也很积极，为什么现在会变成这样？原因出在哪里？为什么我们就不能再做一次辉煌的业绩呢？甚至超越它呢……

       讲到客户，岛主说的“把客户养懒”的理念。岛主讲述当年省纺的经历，讲述另外其他公司所遇到的问题，以及自己如何帮其解决的建议和意见。智琳问起团队内部是否会出现矛盾的问题，但是经理反映是不会有勾心斗角的出现，心态都很好。我觉得这在公司团队中真的很难得、很少见。石总人很虚心，很爱学习，跟我们沟通，我们学习他企业的同时他也在学习沟通所产生的生产力，并记录下来他觉得有用的东西……

与罗师兄谈及下学期功课和工作定位问题，“定位”很重要！！

      

      下午去白云区的和昌物流公司那边，杨帆老板，岛主的朋友，新婚不久哦。魏师兄，老板的得力助手，坐在办公室里，公司职员工作中。员工十来位，不多。老板外貌、谈吐举止之间，可以看出很真诚，很和善，很友好的一个较年轻男士。同智琳老乡，是梅州人。我们都是客家人，聊起家乡话，感觉很熟悉，更亲切了。我们在看物流杂志，岛主和老板在外聊天……

     下午该是回去的时候，从电梯出来，走出大厦，雨后的天是灰蒙蒙的，我，一直相信，“雨后必定会有彩虹！付出了必会有回报！”

                                                               

别样的暑假（二）一和工艺、省纺公司

梦见一片绿色，很长的一片绿色，我站在绿色中间，翩然起舞，我不停地跳着，似乎不会疲累。引来一群的蝴蝶，五颜六色的，盘绕着我的舞姿，浑然一体。眼前有一道白光，那头一扇窗上挂着一串风铃也随风飘舞，“叮铃铃……”一阵悦耳的声音把我从梦境中叫醒。闻声醒来，按掉叮铃作响的闹钟，迅速坐起，下床洗刷……今天和岛主约好要去一和公司那边。开门探身瞧瞧，细雨霏霏，睡意来袭，有股不想外出的懒念。上三楼找上智琳伙伴。

      雨天道路塞车，近一个半钟才到。下车后发现，此时的雨，很大！裤子鞋子免不了湿的待遇。在岛主家喝茶，等待雨渐渐变小。约莫十点多，三人穿行街道往一和那边走去。

      公司的气氛还是那样熟悉的冷清，安静，各自忙乎着手头上的工作。岛主为近段时间没有到访跟一位行政部的负责人以及朱经理表示歉意。我们就和广凤师姐寒暄。岛主的歉意让我明白最近发生不少事情让岛主无法一时间调整清静的心来完成任董事曾经要求岛主撰写的营销策划书，任董事也没有具体的要求和安排的消息通知，加上去上海一段时间的身体不适，而造成的。还好现在的精神好多了。进样品间里拍拍照片，留下商务实践的片段。

      岛主询问近一单的操作，前有一单说是迟交单而货款也推迟了的问题。议付地点在本国的银行，交单议付的时间是以交单国内银行为准还是以开证银行呢？“是以交到本地银行为准”岛主说明。广凤师姐汇报说“银行那边说应是交对方银行为准。判为迟交单”查看L/C主要的附加的条款后，都没说明具体详细的交单地点起算。“对于这些，我们应该要求银行明确指出：判为迟交单相对应的违反L/C哪项条款。因为对于一些《UCP600》，银行，企业，个人的理解是不一样的……”

      下午，岛主因中午酒意犹存，脸色泛红。搭上公车，下一个商务观摩地点是粤纺。横冲直撞，畅通无阻……进去粤纺大厦，首先见到的廖总，高高个子，跟岛主关系很要好。从电梯出来，岛主寻找着当年在这里工作的同事，游览过每个工作室，这一层的老职员都闻声抬头笑着打声亲切的问候，见上余大姐，接过手中的茶，在办公室中，很多的布料、口子、拉链的样品。见到杨总——岛主以前的上司，杨总看上去是个事业很成功的人，锐利的眼睛透露很锋芒，貌似已经把你看透了。说的话语满理斯条，声调抑扬顿挫，道理孕育其中。毕竟是上班时间，不敢多打扰。上去十八层的针织公司，面见高经理，岛主的大学同学，看上去比岛主年轻，人比较亲切。通过介绍，谈及学生实习，因恰逢有外语外贸学校的几批学生过来实习，高经理说没问题，岛主推荐我一人，智琳已在和昌物流待就。在观摩几间公司后，把两千金推销到有名气的企业中实习学习……

      广州地带，岛主带上我们不愁没有地方去。毕竟是个人物，在社会商业层面中，还是网络中，主任还是老师，那股对人热情大方，热心助人的真诚，那份无私付出的执着，结识了来自五湖四海的人群，帮助的大帮人们，培育了很多的学生，在不久的日子里，杨泽利还是南岛主定会赫赫有名！  

别样的暑假（三）师兄事件

钟燕 于 2009-8-17 22:34

从粤纺大厦出来，岛主带着我们去逛就在对面的越秀公园。空气清新，绿林葱葱。湖畔的凉亭上，一群老年人的乐居，粤曲，民歌的天堂。我们走在林荫的小路上，岛主和着乐调，不自主地哼起……

      没走多少步，岛主又被Call去棠东。搭上公车，我们又出发了……跟着岛主，见识的人，地方真的不少，这个暑假是我上大学以来，到过地方，认识人最多的几天了。

      06师兄的三位师兄，一位师姐，都在启煌展览公司上班。公司设在美好居楼层上，进去就看见公司和我们广东科贸职业学院校企合作的牌挂在那。直接进去董事办公室就坐，时值下班时分，公司剩下认识的师兄师姐，大家一块团坐，岛主坐上董事位子，摆着POSE，煞是有模有样，拍下恶搞的几张照片。公司的经理也是很年轻很随和，进来就问岛主：“打算做（坐）多久？”岛主笑着说，“什么意思？干嘛？这么快就赶我们走了？你有安排，我们明天走也行。”我们立刻爆笑……岛主也一直在笑，经理没有反应过来，看着我们笑，“什么啊？你不是带两个人上来工作面试么？我不理了，啊烽（师兄）你面试她们俩个。”公司是由两个团队组成，烽师兄和良师兄带队。“面试？我们是过来看看的。哦~~你是给实习的机会，对不对？智琳，小燕子，经理预定你们了。”岛主望着我们俩笑着说道。被忽弄的经理无奈地摆摆手出去了。大家又是一阵爆笑，这次，大家终于明白怎么回事了。o(∩_∩)o...呵呵，去过的公司里头，这间感觉大家是个大家庭，下班时分大家坐着毫无顾忌地互相逗乐，开着玩笑……气氛不错。

      一会，岛主问：“阿烽，最近余**有没有找过你啊？”

“有啊，上个星期找过。”师兄答道。

“嗯，他找你做什么？”

“他说有生意介绍。是这样的，那天晚上大概十一点了，他打电话来，说有事情跟我商量。他没说，其实我已经猜到什么事情了。然后我问他，你上来谈还是我下去？他说不上来，那我就下去了。

坐下，他就问我，：“你广交会后，你还想一直做下去啊？我们去香港吧，一个月可以赚到**，我们一起干把。”

于是我就说，“虽然你没有说明是做做什么，但我已经可以猜到大概是什么了。”

“嗯，你是个聪明人。”

“那你跟我说实话，是走私还是传销？”

“走私……”

“那我问你，你货从哪里来？自己带还是别人带？”

“自己带……”余师兄答道。

“那好，我想你也知道，万一被扣，货物倒没什么，人到时出了事，怎么办？你有跟你爸妈讲吗？到时，你爸妈问起你怎么不早点跟他们讲，你心里好受吗？”

“没事的，不会被发现的。”

“你确定你要做？不后悔？”烽师兄问道。

“一不犯法，二我对得起自己的良心”

“那行，你去做，我就不去了。去香港玩，我想去什么时候都可以去。”烽师兄说完。

延良师兄也说：“他找过很多同学了，现在大家都很那个他。我也不理他的，一上线，我就说有事。他就不敢来找我们。”

      岛主无奈地摇摇头，“我真想不明白。连阿烽也不放过。三年的朋友，兄弟啊！他没救了，就在你之前，他才刚骗了文彬，一班的兼职联盟的头，认识很多的人，他舅舅就在香港。这样他也敢…搞完文彬不久马上轮到阿烽，哎！”

      岛主，眼眶里闪过的泪花，我看在眼里，疼在心里。岛主对余师兄真的是疼爱至深。对其偏离轨道感到惋惜，感到心疼不已！大家都在讨论议论着接下来的安排。很聪明灵活的师兄，如今……甚至还打着岛主的旗号，利用大家对岛主的信任而……哎！很难让岛主不感心凉心痛！视同我们都如儿女般对待，如今余师兄……哎！那是多么大的打击，又是多么深的伤害？！！

      “阿烽，你不错，处理的很好。确实很不错。大家要学习啊。小燕子，烽师兄是个很不错的人。哈！”岛主望向我认真地说。

“嗯，我看的出来……”我微笑点着头答道。

“我就要求文彬，大家约出来，好好谈，把钱还给文彬，也道歉。这样解决就算了。能不能见到余**？真替他担心……哎。”

     夜幕悄悄地降临，如同岛主心中不愉快的黑云。“岛主，你不要想太多了……”我说着试图让他开心点。“没有，我没有。呵呵……”岛主说完用笑来掩饰，可是那努力挤出的笑容很难看，也让我感到心疼。因为除了安慰几句，我什么忙也帮不上忙。

      晚餐，我们在棠下鱼塘旁边吃重庆香辣烤鱼，喝啤酒。打电话给余师兄，欲叫其出来见面一起吃饭，打打麻将。他不信岛主正同烽师兄这一帮人吃饭，非得叫烽师兄听电话。他说现在没空。可能要很晚。岛主说没事，我们先开台，边打边等。

      吃完饭，打给文彬，大家都在，岛主想借此机会解决他俩的事情，免得以后……

进到师兄的窝，男生的房间这么整洁，很难得，延良师兄是个家庭主男啊。O(∩_∩)O~呵呵。靠提成作为工资的师兄请吃饭，还买来茶具，水果，又得破费不少了。真的很不错的师兄。不久文彬也到了，岛主大概说了一些下午谈论的事情，称文彬这次不会白来的。如何解决得等余师兄的到来。

      搬来麻将，夜生活开始了……摸麻将的声音，音乐声，凑合着大家说话的声音，时间一分分地过去了，我不会打，只好上网写写东西。大概3点多，上眼皮跟下眼皮在打架了，进去睡，不久，智琳也受不了了。他们牛啊，打到天亮。余师兄最后没来。

早晨八点左右，散场了。上班的上班，睡觉的睡觉，我们回去的回去……  

别样的暑假（四）大尔塑料有限公司

天气格外晴朗的周末，适逢空闲，同广凤师姐网聊，谈及岛主的近况，担忧便油然而生。约好去到岛主家，听其叙说心中忧伤，忧于职责的患失，伤于学生徒儿的冲动。感性的岛主，顾家的岛主，担忧的事情繁多。近几天，岛主因为余师兄与文彬的事情，烦心不已，且不想我们介入，我们能做的除了安慰，关心之外，却不能帮到岛主什么。哎………

傍晚，商务之旅又开始了。岛主带上我们俩去了——广州市大尔塑料有限公司，岛主很要好的高中同学——事业有成的徐老板的公司，去观摩观摩。路上就谈到这位岛主高中时期的老朋友的事业成功，对岛主的关爱。怀着迫切的心情来到了，首先映入眼帘的是工厂车间，员工工作何其认真，周末都上着班，也许在赶着货吧。绕过车间，来到徐老板的办公室，里面内设三张办公台，迎面走来的是徐老板的夫人，漂亮热心的官姐，热情招呼我们坐下，沏茶。岛主把我们介绍给官姐，我们微笑着点头示意，心里自豪于作为岛主的得意门生，表现的自然自信，我们的表现就是岛主的表现。坐下，而后有两位先生谈着业务走进来，得知其中一位是徐老板。在他忙碌之时，我们三人重新来到车间，仔细地打量着堆列整齐的大大小小模具，来到了这间厂，才知道，原来模具是长这副模样的，原来厂里的吊机是如此运作的。对面的是生产加工的机器，听了师傅的简单介绍，看了成品的包装。回去办公室，徐老板和岛主用着家乡话聊着，官姐在忙着，我和师姐谈及一和公司的工作事宜。

晚餐老板请吃潮州菜，海鱼贝类。热心美丽的官姐，一位好妈妈，好太太，每位成功男士的背后有着一位贤内助，他们有着一位让徐老板和官姐非常自豪的儿子---斌斌。谈起他，官姐的嘴绽放出美丽的笑花，眼睛闪耀着自豪的光芒。一位90年后的中学生，今年以全省名列前端的优异成绩，英语146的高分，考进了广东省实验中学，一流的名牌中学。现在暑假，他每晚还学习新东方英语到十点，自觉好学的他，从小有着理想，有考取博士，成为医生的他，让我佩服，让我欣赏，也让我感到自卑。O(∩_∩)O~呵呵

低调、稳重、务实的徐老板，不屑于夸耀自身的成功战绩。他是一位好老板，一个好丈夫，一位好父亲！同时也是一位好兄弟。对岛主的关怀关爱和帮助，我们都能深切感受到，虽然他们一直用家乡话聊着。

同在蓝天下，同在一城市呼吸同样的空气，我们心连心，用着真挚的关心传承岛主的乐于助人，负责用心，淡薄名利……  

不简单的收获

钟燕 于 2009-8-17 22:09

     放假这两天，让我感触良多，见识不少，收获不小……

     昨天中午，登门造访岛主的岛，主要是去跟岛主沟通一下，索要一些资料来学习，收罗他以前做外贸的现实中的单证单据来参摩。因为十七号要去上海参加全国的单证技能大赛。下午都在看一些资料，也带走了一些，就差没開辆海盗船去装了。O(∩_∩)O哈哈~

     今天，岛主带师姐去一和工艺公司去面试，也带上我和三班的两位同学去学习见识一下。从美国过来的任董事，亲和的她亲自接见我们，亲自讲解有关公司的概况、业务、目前的部门开发重点和欠缺之处。我也觉察到公司的氛围不是很好，积极性和热情度不够高。通过介绍和讲解，总体上这间公司是不错的，它注重人才的培养，可以学到很多的东西。

      我还了解到公司产品—包装彩篮制作的要求，外国客户的种种细微、标准的要求，设计的难度。销售重要的是从产品着手，必须十分了解产品的材料，设计，并为客户着想，用专业的建议说服客户改变要求，变被动为主动。还有重要的是“把客户养懒”这一经典理论！我也学习到在交易会上，做外贸的要熟悉客户情况，了解外国情况高深程度到几十秒里要判断出他（她）是哪个国家的，或是哪个洲际、地区的，喜欢的是你哪个产品，你要为其如何介绍，你如何做到在这短短的时间里留住他（她）的脚步并对你的产品感兴趣浓浓，更重要的是跟你下订单。

      朱经理最近有负责单证业务，很虚心地拿着单据请教被这间公司聘为高级企业管理顾问的岛主，我们也凑合过去，看看现实中的操作。这次客户定的单上，因材料有wood,bamboo,wicker所以品名很多种，且信用证中货物描述的条款中是按照客户寄给他们的订单所要求的。朱经理问道：“AS THE OEDER WHICH ……也要显示在发票上，是否发票上所有品名要显示，FORM A是否也要显示全部，唛头是否可以显示N/M（有两个唛头）？”我记得除了发票要严格按照L/c要求之外，其他的单据可以使用统称。为了最好做到单证相符，我们在思考着。“L/C上FORM A若是第三方的也可以接受，如果是代理申请办理的，出口方的填制该填哪个？”也许是经理对FORM A的了解不多的缘故所以在请教岛主并记录。岛主都一一思考并解答了这些问题，此外岛主还指出价格的描述要遵照L/C的一样来填写。我也在思考并提出自己的看法。

      这些，看似很琐碎的事情，就是我们在实践中要学习的，书本欠缺的，我们所忽视的。出来了，真正在工作岗位上做了，就会发现我们学的远远是不够的。

      纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！机会是赋予有准备的人，活到老，学到老！