企业成长战略

你将能够：
定义成长的涵义
确定成长的方式与类型
找到企业的边界
实现成长战略的内外匹配

一、什么是“企业成长”
二、成长方式的选择
三、成长的类型 （一）密集性成长战略（集约性成长）          1    密集性成长（集约性成长）——指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展
案例：海尔集团




海尔集团三个层面同时管理图



   （1）市场渗透——企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量。
    方法：使老顾客增加购买量；
          夺走对手的顾客；
          争取潜在新客户。
   （2） 市场开发——用老产品开发新市场。
   （3）产品开发——改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在老市场上的销售量。

（4 ）退出和巩固——退出现有市场，巩固现有市场
       退出的原因：
            市场需求严重下降；
            经营环境恶化；
            松散的子公司；
             经营不佳。
想一想：巨人集团退出IT市场错了吗？
         史玉柱现在对“脑产品”市场的加强策略怎样？
企业的边界：— —以一个大型火力发电企业为例
                    煤  矿                             供汽公司                    供电公司                                                                              
请思考：
1.锅炉、汽轮机、发电机经济单元能不能分开来经营？
2.一个电力企业的边界能否包括煤矿、供电或供热？
3.一个电力企业向前延伸是什么？向后延伸又是什么？
4.一个电力企业向左右横向延伸是什么产业？
5.一个电力企业能否自己造锅炉、汽轮机、发电机...？
6.一个电力企业能否自己开饭店？办房地产公司？
7.一个电力企业能否建第二台、第三台…第N台机组？界限的约束条件是什么？
   （二）．一体化成长战略
   1 一体化的概念
企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方式，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。

后向一体化——物资从反方向移动称为后向一体化，即沿着与企业当前业务的输入端（价值系统中的前端）有关的活动向上延伸。
前向一体化——物资从顺方向移动称为前向一体化，即沿着与企业当前业务的输出端（价值系统的下端）有关的活动向下延伸。
水平一体化——对于性质相同的企业或产品组成的联合体。
        

    2  一体化战略的利益与成本分析
     （1 ） 纵向一体化战略利益的分析
  *  一体化的经济：      


      *   开拓技术；
      *    确保供给和需求；
      *    抵消议价实力与投入成本；
      *    歧、异化能力；
      *     提高进入和移动壁垒；
      *    进入高回报产业；
      *   防止被封阻。

      ( 2 )  纵向一体化战略的成本分析
    *  克服移动壁垒的成本；
    *  增加经营杠杆；
    *  降低改换伙伴的灵活性；
   *   提高的全面壁垒；
   *   资本投资需求；
*封阻获得供应商及顾客的研究及技能的通道
  *   保持平衡；
  *   弱化激励；
  *   不同管理要求。

   (  3  )水平一体化的战略利益与成本分析
    *  规模经济；
    *  减少竞争对手；
    *  较容易的生产能力扩张；
    *  管理问题；
    *  政府法规限制。

（三）多元化（多角化，多样化）战略
       1   多元化经营战略的分类
根据现有事业领域和将来事业领域之间的关联程度，可以分为：
        ( 1 )  横向多元化
        ( 2 )  多向多元化
        ( 3 )  复合多元化

*    ( 1 ) 横向多元化——以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多元化或专业多元化。
    *  市场开发型-以现有产品为基础，开发新市场；
    *  产品开发型-以现有市场为主要对象，开发与现有产品同类的产品；   
    *  产品、市场开发型-以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。

   ( 2 )   多向多元化——虽与现有的产品、市场领域有关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多元化。
    * 技术关系多元化-以现有的技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。
   * 市场关系多元化-以现有事业领域的市场营销活动为基础，打入完全不同的市场。
   * 资源多元化-以现有事业所拥有的物资资源为基础，打入异质的产品、市场领域，求得资源的充分利用。

   （ 3 ） 复合多元化——从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的战略。
     *  资金关系多元化
     *  人才关系多元化
     *  信用关系多元化
     *  联合多元化

       2  多元化战略的利益与成本分析
         （ 1 ） 协同效应——两个事物有机地结合在一起，发挥出超过两个事物简单总和的联合效果。
    *  管理的协同效应-生产的产品或经营的业务，在经营决策的基准上大致相同，对管理的方法或手段的安排比较一致。
        *   市场营销上的协同效应-不同的产品有共同的销售渠道和顾客时产生的协同效应。
        *  生产协同效应- 新老产品在生产技术、生产设备、原材料及零部件的利用上具有类似性产生的协同效应。
        *  技术协同效应- 指设计与开发技术在新产品的研发中产生的协同效应。

  （ 2 ） 分散风险
       （ 3  ）增强市场力量
                      掠夺性的价格
                       互利销售
                       相互制约
       （ 4 ）  形成内部资本与人力资源市场的效益
       （ 5 ）  有利于企业的继续成长
     （ 6 ）  多元化经营的战略成本
管理冲突；新业务领域的进入壁垒；分散企业资源。

      3   多样化战略的产业关联影响
实施效果取决于：
● 企业有能力选择经营业务领域，在各业务领域之间分配企业资源，监督并控制各业务单位经理，并且所达到的效率比市场机制的效率高的话，多元化经营的企业就会比单一化经营的企业具有更强的盈利能力和更高的增长速度。
● 由于存在协同效应，进入多个相关产业的多元化经营企业要比进入多个不相关产业的多元化经营企业有更强的盈利能力。

三、 企业战略的匹配
1.  威胁——机会——弱点——优势矩阵（TOWS）
2.  战略地位与行动评价矩阵（strategic position and action evaluation (SPACE) matrix）
3.    大战略矩阵