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——科贸学子走四方
10国商余俊义
2010年9月9日清晨我和生一起坐上前往广州的长途汽车，我们两双双报考同一所学校。虽然广州之前有来过，但从未体验过天河客运站的人山人海，大多都是家长带孩子来广州上学。
九月的艳阳炙热着汗水，我们赶紧坐上的士，用着蹩脚不流畅的广东话说，师傅，广东科贸职业学院，就系五山果度，还好TVB的连续剧看多了。广州这座城市始终保持原滋原味的岭南文化，而广东话就是一个不可或缺的文化元素。
到学校后就碰到一师姐，我对她印象很深刻，你们是来报到的师弟吧，我是陈紫云，欢迎你们。
原谅我们两个滑头醒目，立刻答到，师姐好，我们是来报到的大一新生，是国际商务专业的。
我接着说道，紫云紫云，师姐你的名字真好听！
哈，谢谢，来，东西我来帮你们拿吧，我带你们去找组织
师姐，不用不用，两个大男孩的，怎么可以让一个女孩子提东西呢？
没想到，初到陌生的环境，就碰到如此暖心的事，心里甚是期待和高兴接下来日子是如何一个旅程。跟着师姐的步伐，我们来到小花坛。来了两个师兄，紫云师姐介绍着一个是团学的副书记一个是团学的主席，他们两一商量，由于明天才能报到，所以先安排住宿。就这样我们就住进了2栋308。如今2栋已经成了办公用处了，想起之前在2栋提热水排队洗澡的时候，趣味多多，一群男孩子，在洗浴间一边冲凉一边高歌，按现在的说法，就差丢肥皂了…
接下来的日子是所有新生必须经历的军训，每天调好6点钟的闹钟，洗脸刷牙后，快马加鞭跑去食堂吃个粥集合。军训，虽然累了点，但我们通过这段时间同学间彼此认识，通过团体活动增进了彼此间的友谊。时间一眨眼，军训结束，那时候的宿舍最热闹了，除了舍友间认识过后吹水之外，就是学生会，团学，还有各种社团来宿舍招兵买马。又碰到了新生入学时那群师兄师姐，所以果断我就稀里糊涂的进了团学，为何说稀里糊涂，因为新鲜。我个人觉得是多点历练多点见解等等…
我们报读的专业是国际商务，还不清楚学什么东西的，只知道跟英语有关，对于男生来说英语本来就是一难题，只能走一步算一步，见招拆招了。新生入学集体有一个新生讲座，通过系里戴馥心主任的讲解后，才焕然大悟，原来国际商务学的是什么，应该重点学什么，就业方向在哪里，一系列的疑惑，都淡然无存。
果然，看到课程表安排后，我们男生都傻眼了，两门英语课，都听说着60分万岁，多一分浪费，可英语对于我们门外汉来说，只能淡淡的说一句sorry I dont understand咯。大一的课程还算好过，马哲至少高中学过政治，但是会计，会计，我们男生接着傻眼了，我们承认数学还可以，但会计我们为何吃不消，始终坚信一点，勤能补拙，努力争取60分。关于英语方面，大一是李亦莉老师教我们，特有气质的老师，我们都很喜欢上她的课，声音很有质感。大二的时候是查晓文老师，美貌智慧与才华并用的老师，完全实力Hold住我们。还记得有一次外国友人来学校讲座，她是同声翻译，气场十足。杨庆老师教我们国际商务相关的课程，她之前有在外企工作的经历，所以每次她讲课，我们都竖起耳朵想知道接下来发生什么事。必须重点提一下市场营销课程的惠琼老师，讲课特别生动，而且带有趣味性。为何要重点提到她，因为她答应我们班，要请我们吃一顿饭，惠琼老师，你还记得你答应10级国商1班的一顿饭吗？不能忘哦，现在我们每每同学聚会都会提到，某某老师还欠我们一顿饭…
到了大二课程就紧张了，因为要考单证，这是我们国际商务专业必须考的一证。戴馥心老师那时候教我们国际贸易实务，多年教学经验，各种经典案例分析对于我们学国际商务的学生来说都是一笔财富，正所谓以史为镜可以知兴替，以人为镜可以知得失。
那时候，有个很奇怪的事，是发生在大一我们住在2栋的时候，有时候会看到一个中年人，不，应该算半个老头了，经常从学生宿舍里出来，还有说有笑的，觉得奇怪的是，学校应该没有这么老的学生了吧，难不成是留级生？
到了大二辅导单证考试的时候，算是正式认识了杨泽利，江湖人称南岛主。你若是想问是什么岛？我只能说一句汕头一个地方叫做南澳岛的，已经被杨泽利承包了，没错就是被他承包了。他是一个有趣的老头，我说他老头，肯定有很多师兄师弟想打我，这也难怪岛主人缘好，我们习惯叫他岛主前岛主后的，上了他的岛，就成了他的岛民。他每天都说，我现在是一本正经的胡说八道，除了每节课重点环节点明之后，接下来就是我们和岛主的吹水时间，吹水归吹水，实际上还是紧紧绕国际贸易这个环节来说，在吹水中，理解国际贸易，如何培养自己的良好外贸职场和岗位素质；如何操作；如何更好的寻找潜在客户等等技术细节…这些看似不是知识的知识，对于我们日后就业来说都很大的帮助。岛主，在用其积累多年的独特江湖经验，用别人看不懂的方式方法指引着我们。他说：”知我者谓我何忧，不知我者问我何求。”。岛主，在校时我懂了一些，现在更懂了！祝福！
时间就像一个不懂事的小偷，偷走了我们最欢乐的时光，也带走了，我们最后享受校园生活的点点滴滴。那晚我们喝得烂醉如泥后，第二天挥手告别，我们各奔前程，这一别，此后想再所有人聚在一起已经很难了，所以当你在那段时光的时候，好好珍惜…
毕业后，13年进了一家做手机外贸的公司，做一名销售助理派送到东南亚去，一片空白的手机行业，一一学习，首先要懂产品才能更好的销售，公司的前辈也是手把手教，欣慰的是大学学的一些东西还能应用上，商务合同，汇款之类的，关于海运，我们把所有的精力都放在销售上，所以通常都是交代货代公司做，包括退税之类的。
印尼是公司的主要市场，为了更好的服务客户，我在雅加达培训印尼语，至少能解决吃饭和出行问题。一开始接触客户都是以前的老客户，只是展示并说明。说到底产品就是必须物美价廉，且把客户服务妥妥帖帖，自然就会下单。
最难受的是开发新客户，闭门羹都不知道吃了多少，说好的预约那就是扯淡，不见就是不见，产品带过来，客户来了一句谁谁谁的东西怎么样，只能拿出诚意出来一步一步循序渐进，成不成一回事，先熟悉客户再说。贵在坚持，没有一件事能简简单单的就成功，你必须相信一句话，越努力越幸运，只有不断量的积累才能得到质的变化。
坦白说，每一个客户都是精明的，俗话说，打开门做生意，盈利为目的，客户为了盈利肯定想法设法来达到自己利益最大化。至少他做这一行肯定有几家的供应商，他也是从几家供应商中挑出自己觉得OK的东西出来。所以要卖东西给他，诚意必定不可少，再者就是产品必须你没我有，你有我优，你优我廉。
现在无论哪一个行业都存在着恶性竞争，无论作为销售还是个体户，我们都必须不断增长自己的知识和见解，优胜略汰，这是永恒的道理，无论处于食物链那个层次，我们必须清醒的保持危机感。只有不断地给自己充电，才能更好生存下来。譬如说，我们外贸专业的，英语很重要，是非常重要，所以一旦有时间绝对不能落下，因为这是我们国贸学子必须掌握的技能！
现在的市场以资金和技术为导向，只有站在资金链的顶端才能更好地钱生钱。所以才诞生了阿里集团，万达集团之类等等…技术更不用说了，创新引领社会发展的潮流，只要有新的产品，只要懂得营销，不怕没有风投。
年轻人能认清形势和周遭对自己来说是一笔财富，包括我在内。有些时候，年轻气盛，想法简单粗暴，到后来还不是乖乖地交学费。用经历换来了懂得，代价是年轻。
后来，我告诫自己，多沉淀，厚积薄发才是硬道理。那种想当然的想法，在别人看来就是一句玩笑话。机会每天都有，就在于是否有这个能力去承担它。
最后再次感谢科贸，感谢教导我们的老师，作为科贸学子，我们有胆识，有想法，一定做出一番业绩出来。毕业前夕我们几个男生碰到庄畹萍老师，刚好有企业过来学校招人，那时候，我们开玩笑对庄老师说，以后，我们也要回来科贸招人。庄老师笑着说，相信你们可以的，等你们回来。
这就是我们学子的愿望，等事业有成定回来科贸。
2015年8月28日于深圳
（说明：因刚从印尼回国，业务繁忙，未能及时在本论坛注册账号，因此把此征文稿件转由论坛管理员替为发帖。谢谢。）
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