追梦的科贸骄女

{职业百家说群-南岛主校企俱乐部  2017年2月12号晚上八点}

Q1 南岛主:李广凤同学，请问你是哪里人，哪年毕业于哪个学校何专业？

李广凤：大家好，我来自广东湛江，2009年毕业于广东科贸职业学院，商务英语专业。

Q2 南岛主：请介绍一下你的大学生活与感悟。

李广凤：我是高考落榜而补录到科贸学院的，也许因为这个原因，导致我觉得这个不是我的理想大学。我2006年刚入学的时候，恰逢新校区建立。我们入学那天学校的校道还没修好，看到这些，与我同上其他大学的同学相比，自己感到很落魄。这种低落的心情持续了一年。说实话，大一那一年真的是混日子过来的。

南岛主：接着呢，转机出现在什么时候？因为什么？

李广凤：随着大二的时候专业课的增多，也让我看到了我专业的前景，尤其是上到《国际贸易实务》这门课的时候，让我更清楚我选择商务英语这个专业的前景了。这门课正好是南岛主任课。令我记忆犹新的是，有一次我们宿舍几个人和岛主吃饭，从校道回来的路上，我跟岛主谈起：由于受我老爸的影响，我从小就很喜欢做生意，加上我想着跟外国人做生意会更有趣，所以我选择了商务英语这个专业。

因而， 从大二开始，虽然也很少参加社交活动，但是我把更多的精力放在学习上。因为从那刻起，我就立志要从事外贸工作。后来我从岛主那里了解到从事外贸工作所需要具备的种种素质能力，我就自主学习，准备各种考试考证，朝着自己梦想的方向前进。

南岛主：你当时还说要贷款读书，要多赚钱，问我外贸这个行业是不是能赚很多钱。

李广凤：对，我读大学这几年，学费都是贷款的，岛主还记得那么清楚，这些学费都是我在毕业之后赚钱还清的。

Q3 南岛主：你毕业初就业如何选择？经历了什么？

李广凤：岛主，你绝对是我的恩师！我非常喜欢你的上课方式，能让我更多地了解职场的情况。正因如此，所以当初才那么坚定选择了外贸，也为了这份职业而在学校做好了充分的准备。在学校的时候我的目标就很清晰，所以就业选择就只有一个：外贸，非要不可！我在职场上做过工艺品、鞋材、鞋子。目前我自己SOHO还有鞋材和工艺品！所以目前的事业有两大块，环保超市和外贸。在我2017年的目标与计划中，我很清楚，环保超市是我的主要事业，因为这是我的一生志业。因为我是2009年毕业，所以在2008年底就可以出来实习了，你们知道2008年是什么大事件吗？

南岛主：大雪灾，金融危机，外贸寒潮......

李广凤：没错，金融危机！！！2008年的金融危机，当年就业非常困难，很多人都找不多工作，但是我一心就想着要从事外贸。在2009年初，开年的时候我就去了广州的南方人才市场，看到正月16有一场应届毕业生招聘会，我非常开心。为了这场招聘会，我提前在正月14那天就混了进去现场，我只是想进去现场熟悉下，积累下经验。那是一场社会人士的招聘会。然而，你们知道我在这场社会人士的招聘会里经历了什么吗？我的简历一连被不少于10家公司打回了：“对不起，李小姐，我们现在不招应届毕业生......”、“不好意思，李同学，我们只招有工作经验的......我就是为了去碰壁。因为里面的招聘全都是要有经验的，甚至经验要3-5年以上的。但是我不管，反正我看到有”外贸业务员“几个字眼的我都上去试一下。到最后，我的第一份工作就在这场招聘中找到了。2009年农历正月十四是我人生中值得铭记的一个日子，因为正月十五我去公司复试。所以，以我坚定的心，最后找到了一份外贸工作。

Q4 南岛主： 进去公司后呢？第一份外贸工作，你是如何做的？有什么感悟？

李广凤：这家公司是一个家族企业，我们上班的地方就是一个门店，有老板两夫妻，还有两个业务员，一个是我，另一个也是跟我同时进去的同事。工作开始了之后，我发现，这样的工作环境跟我想象的完全不一样，跟岛主说的企业一点都不像。更多时候是内销，外销主要是通过广交会接到一些客户而已。我对这样的工作环境非常不满足，但是无论如何，我还是很尽职地做好一份工作。在第一次的广交会上，我接到了一份成交额30多万美金的订单，还算不错，那是一个叙利亚的客户。也是因为小公司，所以出口的所有流程都是我自己摸索搞定。

南岛主：那时你在广交会谈判现场你专门致电咨询过我，记得吗？关于是否用L/C结算方式的。你说老板不熟悉不同意，我问你用不用我去跟你老板讲......

李广凤：肯定记得呀，因为老板不懂英语，我同事也是刚毕业，没有经验。所以，我一旦有问题我就咨询岛主，真的很感谢岛主。你不仅仅是我在校老师，还是人生导师，助我在职场上度过各种难关。也很感谢岛主的介绍，我离开了第一家公司来到一家正规的外贸公司，继续外贸职业生涯，岛主一直是我的恩师。

南岛主：那时发生的很多事情，其实你都记录下来了。这是你发表在南岛主职教网http://www.nandaozhu.cn的文章

Q5 南岛主：这家公司又经历了什么？此时的你如何看待外贸职场的人与事？

李广凤小姐：说实话，在一和拼了2年左右，知识的累积以及心智建设的加强，我敢说：离开一和我到哪里都不怕，甚至自己出来创业。在一和做的是工艺品，我认为工艺品不是必需品，市场肯定会受经济环境的影响很大。于是，我就考虑要找一个长远的行业，涉及必需品。譬如鞋服、日用品等等，最后去了一家做鞋材的公司。做了10个月，离开这个公司之后，客人跟着我出来了。从此，副业也就开始了。即使客人能给我带来一份收入，但是我觉得自己还是比较嫩的，还需要不断学习，所以我依然去工作，我想进去大公司，向大公司取经。所以最后去了ISCA，他们是一家在制鞋方面有一定名气的公司。

在ISCA，让我成长挺快的，我刚进来的第一天是2012年2月2日。那天，正好一个同事离开，我就是接替她的工作。一堆资料放在我桌面，这就是工作交接！我对鞋子一窍不通，看到这些资料更是一头雾水。但是看到邮件，客人不断地催样品，我不得不学习，不得不加班研究。当时我跟的是一个很重要的客户，是意大利的，品牌叫yamamay。设计师的脾性古怪，一旦遇到事情就急，还骂人。有一次就在我们公司的前台，在我经理的面前指着我骂：这个女孩什么都不懂，你给我fail掉，这样下去我做不了工作。看着他急起来整个脸都是通红通红的。你知道我听到这句话，我的心情如何吗？恨不得找个地缝进去，那时候我才来上班一个多月呢。后来我的经理劝了客人说：你给她一个星期，如果你不满意，我再给你换。就那么一个星期，我天天加班，甚至晚上10点多还冒着大雨去外厂催样品。这一个星期真的让这个客户对我的态度大大的转变。这个设计师在2012年底的时候跟我说他要自己开一个公司，叫我过去上班。结果他的公司到2012年还没开成，2013才开起来，正好那时候我怀孕了，也没有过去他公司上班。其实我在ISCA的业绩很不错的，超出领导给我定的目标，当时我一个人跟十几个客户，跟我同时进去的同事才跟一个客户，偶尔跟两个客户。就因为我怀孕了，到年终，我领导给我的提成都没有按指标来算，只是给一万多块钱忽悠我，用各种方式来忽悠我。因为我们公司部门经理是承包制的，说是什么制度，其实一切都是套路。平时他很重用我，这个重用只是因为我能帮他得到更多的利益，他还说我不应该这个时候怀孕，此时正是职场跑上坡的路上。我突然意识到，人还没走茶就凉了。就在这个时候，我深深地意识到，打工永远都是帮别人做嫁衣，你所有的努力都得不到感激。于是我觉得离开公司，过完年，我就开始休假，一直到我生完小孩，就离职。

Q6 南岛主：通常骄人业绩背后一定有些血泪吧？此阶段谈婚论嫁，事业与养儿育女，于你们来讲，是最艰辛的阶段，后面这几年你买楼买车的故事可以和大家分享一下吗？

李广凤：

梦想一定要有，万一实现了呢？

2014，有了孩子，有了车子，有了公司。

2014不是普通的一年。2013年底突然怀孕了，这是计划之中，也不能算是突然。一个小生命在我的肚子里诞生了，感觉是那么神奇，那么美妙。时而想着他长手指了吗？长眉毛了吗？每天早上起床都跟他说：嘟嘟，早上好!晚上睡觉前，轻轻抚摸着他说：嘟嘟，晚安!世界因此而改变了。

为了给孩子一个好的家庭，也给父母的一个好的照顾。于是2014一开年，我们就打算辞职或者休假回去老家，想在老家找份工作，建一份事业。一回去，我们方便做生意，热血沸腾地去买了一辆车。然后，开了一个士多店，就在那个鸟不拉屎地方（海大的童鞋们出来，主要是到那里便便的，唯一一个洗手间，飞鸿莫属，呵呵。），那些鞋孩纸们都匆匆忙忙去解急去了，店里的生意能好到哪里去呢？后来，又雄心勃勃地开了一家快餐店，主要是海大里面的同学叫外卖，我们以送餐为主。说到快餐店，一大堆故事，可笑可泣，可悲可颂。脑子里马上就浮现出一幅画面：有四个年轻人和一个未出生的baby在分工合作，一个大哥带着草帽在树下切着一大块叉烧，一个漂亮的MaMa站在大锅前翻炒着酸辣土豆丝，一个小帅哥在拼命地装盒饭，还有一个大肚婆不断地接电话：您好，温加宝快餐。还有，baby嘟嘟在踢着妈妈的肚子，嘟嘟是开心兴奋？还是烦躁愤怒？有时找不到送餐的人员，还要亲自送餐，送上海大的那座山，现在我很想对海大的童鞋们说一句：孩子呀，你就点一份餐，让我们爬到山顶，再登上七楼，就为了你那顿热饭，风吹雨打，日晒雨淋，你知道有多辛苦吗？现在说那里有10块钱叫我去捡，姐也不去！辛辛苦苦拼了两个月，老公瘦了几圈十几二十斤一点都不夸张，黑了十几层，恐怕黑到骨子里了。中间还有个小插曲，大肚婆还冒着大太阳，开着电动车去海大小食街的铁棚里炸土豆，为了啥？不就为了生活吗？（注：海大，即广东海洋大学）

生意虽然没有继续下去，但是我们并没有失败，我们亏了不少钱，但是赚了很多经验，起早摸黑的的日虽子过得还是很开心很充实的。经过了这一波，我们认识到，这并不是我们想要的生活；我们承认了，不是所有事情都是有文化人做得更好；我们体会了，什么叫生活的艰辛。

离开海大，我们搬到湛江市区，租了个房子，准备迎接宝宝的到来。期间，我们没有工作，只有我的副业偶尔接一些订单，因为人不在广州，有些订单也无法处理，所以订单也不多。每天的开支数目不小，这才是压力。天天盼，天天等，已经超过预产期2周了，宝宝还是很淡定地在肚子里，一切正常。在医生的劝说下，临时住院打催产素，打了9个小时，疼了七个小时，但是宫口不开，突然说胎心结果不好，要剖腹产。晕，顺产的疼痛承受了，还要面对剖腹产的痛苦。躺在手术台上，我的胸口好闷，呼吸很困难，但是我心理默默地跟嘟嘟说：“宝贝，加油！”。虽然我下半身没有知觉，但头脑还是清晰，医生的一举一动，一言一语我都很清楚的。突然：呱......呱呱......嘟嘟的第一声，我的泪，落下了!那时的心情真的无法言语。当护士抱他跟我肌肤接触时，我亲了他的小脸蛋，说：嘟嘟，妈妈爱你!当时我都还没看清楚我的儿长得怎么样呢。出生的第二天，医生告知嘟嘟的G6Dp高，需要转儿科住院。我婆婆说小孩太小了，舍不得送过去儿科。我很了解这是怎么一回事，我还很坚强地说服了她，最后统一转儿科。但是当嘟嘟被抱出去的那一刻，我无法控制,我的泪水不断地涌出来，虽然我知道这种事情是很普遍的，但是就是很难接受.我还不能起床，宝宝就要暂时离开我。这一刻，我发现我从来都没这样爱过一个人。这仅仅是母爱吗？

坐月子对很多女人来说都是过得非常漫长，非常痛苦，但是我觉得坐月子其实是挺幸福。吃喝拉撒都有人照顾，非常感谢我老公和我婆婆，还有嘟嘟的小永姑姑和叔叔，大家都为我忙前忙后的，整个屋子充满了暖暖的爱，我很感动！

月子期间，老公也找到工作了，还是继续做他的医疗器械，公司给他授权了湛江代理工程师。哪怕前期没收入，至少，有了工作。到了年底注册了一个公司，这是他的进步，为他骄傲！从广州回来，从头再来，真不容易。为了能一家子一起在湛江生活，我也尝试了找工作，但是一直都没找到理想的。所以，工作和家庭这个矛盾一直纠缠着我。要好好陪着孩子和老公，随便在湛江找一份工作就好了呢？还是出去广州狠狠地奋斗几年再回来？这个思想斗争一直没有消停，直到年前一个月，在ISCA的一位客户意大利的设计师公司出了状况，急需外贸告知人员救火，他叫了我过去帮忙，所以就来了广州。

当时我跟我老公说，我出去闯一下，努力赚钱买了房子我就回来。我小孩和老公都留在湛江，我一个人奔广州。公司是单休，我跟老板申请，我要常回家看我儿子，所以我本周周六周日都上班，下周你就给我双休。老板也同意了。所以每两周我就回来湛江一次。周五六点半下班我就赶着去坐车，回到湛江都是半夜，我老公来接我。然后每次离开湛江都是周日的晚上，也就是周一凌晨00:15最后的一班车，早上赶到广州继续上班，这样每两周来回一次，一直折腾了八个月。在2015年8月份我们在湛江买了房子。也正是那个时候我婆婆生病，帮不了我带小孩，我果断离开了公司。当时老板很舍不得，他说你回去带小孩太浪费了，你请保姆带，继续在这里工作，我说在广州请个保姆至少要5000块吧，老板说没问题，这5000块钱我来出。经过深思熟虑，我还是离开了。

在这期间还有一个小插曲。2014年底也是鞋材的旺季，在公司上班的同时也兼着做副业。时间确实很难分配，工作也很累。后来认识了一个鞋材原材料的供应商，她供货，我销售，两个都能独当一面，然而一拍即合，开了个档口，主要是出口鞋材饰品。2015年3月8日档口正式开张，到现在刚好是一个星期，但是我们遇到了种种问题，合作关系的问题，货源的问题等等。最初说好了，她解决开发样品和生产大货，我负责销售产品和经营档口。但是，开业那么久，她压根拿不出开发新样出来，没有产品吸引新的客户。当我去收集到一些样品回来，她说她不会报价，还有很多客户都反应说我们的价格高等等这些问题也让我很懊恼。用一个字来评价下她就是“吹”。面对这样的一个合作伙伴，我该怎么办呢？？？其实我不喜欢档口的工作，但我的目标是一个贸易公司，档口只是一个切入点。我现在干着我不喜欢的事情能做好吗？现在出现合伙的问题能解决吗？

2014不凡，2015更精彩！

2015年下半年主要是为了新房子的装修，我家的房子装修一砖一瓦都是我自己买的，我的房子当然也是由我做主。所有设计，包括鞋柜书柜衣柜都是我自己设计的，我的人生由我做主！

Q7 南岛主：广凤,你如何看待婚姻？如何平衡家庭和事业？心得体会是什么？

李广凤小姐：我相信人真的越努力就越幸运，我在2016年的时候遇到了环保超市，当我深入去了解它的时候，我一下子明白了，这么多年的折腾就是为了此刻邂逅环保超市，这份事业能让我感到很踏实，很有安全感。我所有的努力都在这里可以得到累积。面临分享经济的大时代，我掌握了这个趋势，打造一条持续收入的通路财。所以，事业、家庭孩子一起兼顾，一个也不能落下。

南岛主：你感谢你的老公吗？为什么？

李广凤小姐：我感谢他，他更应该感谢我!这是相互的。

Q8 南岛主：广凤，你如何评价我用业余时间建立校企俱乐部这件事？有何建议？对科贸和师弟师妹说些话。

李广凤：我非常支持有益于人类的事业，这也是我为什么选择环保超市的一个主要意愿之一。所以我也非常支持岛主建立校企俱乐部这个平台。校企俱乐部的宗旨是：为企业与院校服务! 南岛主平台，校企好未来！我的理解校企俱乐部不仅仅是服务院校和企业，还有要帮助更多的学生正确规划和实现职业规划。以人为本，以人为本！一定不能忘了根！

以前岛主经常跟我发牢骚。我理解岛主用心良苦去建立南岛主教育网，建立微信公众号和各种微信群平台。都是未来帮助大学生们。但是不少学生看不懂，不懂得利用，多走了很多弯路。因此，我觉得因材施教对于每一个老师来说真的很重要。而岛主这些年作为一个外贸职场专家一直做得挺好的。

对于这帮九零太后，学生的话，他们的个性是比较突出的、都很有个性。如果他们的个性能够与我们职场上哪一个岗位相适应，也挺好的，如果说能把他们的个性引领到跟职场对接上的话，把他们的潜在能力能发挥出来。我觉得也是一个很好的做法。

谢谢大家！谢谢岛主！今天晚上能在在这里跟大家分享、讨论了这些问题。很荣幸岛主邀请了我在这里分享了我的职业生涯和一些感悟。

南岛主：感谢李广凤同学的分享。

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