广外校友分享共享汽车创业路

{职业百家说群-南岛主校企俱乐部  2017年2月22号晚上8：30-22:30}

南岛主：请问你姓名、哪里人？何年毕业哪所大学何专业？

欧阳福金：我是嘟嘟巴士的欧阳福金，广东清远人，广外09级软件工程的学子，很高兴能在这里和大家交流。

南岛主：你记忆中初上大学的当天是怎样的？办理报到手续过程你是如何想被广外录取的？为什么？

欧阳福金：我记忆中上大学的第一天是我爸送我到火车站，然后我坐上学校的接送巴士来到广外大学城校区，当时办理手续比较方便，因为当时有个认识的师兄在广外。我一到学校就打电话给他，他帮我拿行李、带去宿舍楼下签到、领钥匙回宿舍，然后去买军装，最后就去逛超市买其他东西。

南岛主：记得你的第一个学期是如何度过的吗？你做了职业生涯规划吗？第一年学了什么课程？是如何学的？

欧阳福金：第一个学期经历了军训，以及学校各种社团的面试，以及团建活动，感觉很快就结束了，第一学期由于经常和高中的生活进行对比，所以感觉还是非常轻松的。当时并没有做太多的职业生涯规划。第一年的课程主要是C语言和计算机导论等等

南岛主：进入二年级，你又是如何做的？过去一年，你是如何处理与老师、同学之间的关系，请分享印象比较深的人与事。

欧阳福金：大二的话，除了学习学校安排的专业课程，我参加了Quanta社团，这里的技术学习氛围会非常好，当时Qaunta会组织各种社团作品比赛，以及参加一些全国的项目比赛，我们会在社团里面组成一个项目小组，共同去做一些项目，我觉得学习出来的技术上理论，在项目实践中也是很有用的。当时学生关系都是非常融洽的，因为一起做项目，有个共同的目标。和老师关系的话，也很好，因为我们学校的老师都很好，有什么问题都会乐意帮忙。我们Quanta做项目的实验室都是老师开特权给我们使用的，So that feeling is good!

南岛主：三四年级是大学的关键阶段，你是如何处理学习、生活和工作的？重点学了什么？如何学的？你的感悟是什么？

欧阳福金：大三大四是比较关键的！其实还是蛮好安排的，大四课程少，都把主要精力放在实习上，当时大四在腾讯实习，所以基本没有在学校学习。大三的话反而难以处理一点，因为大三课程多，但是实习的话一般公司都要求要每周上3天班，这样学习与工作就产生了冲突，当时就和老师商量把其中两天的课调到其他的时间去上，然后老师也同意。因此，大三学习与作要同时进行是比较累的。其实，学习的课程基本和普通同学一样，更多的是实践经验比其他同学多一些，我大二就做了5到6个项目，然后大三在两家公司实习过，然后大四进腾讯就有了一定的优势。没有太多具体的感悟，更多的是肯动手，肯主动的参与到社会工作中来，放弃学习里面自由自在的生活。

南岛主：你毕业论文题目是什么？是如何选择确定和完成的？你觉得难吗？为什么？导师的评价你还记得吗？

欧阳福金：我的毕业论文是《基于LBS技术的即时运动的产品》，当时项目称为“乐动”，我们信息学院可能和其他学院有点不同，我们的毕业论文是可以以项目的形式，我们三个人，我和一个同事负责把这个产品做出来，另一个同事负责把项目整理成文档。我们这个项目实现这个产品所有功能：包括用户发起活动、用户可以参与到附近的活动，然后可以约活动、可以聊天，还有后台活动管理系统，用户管理系统。我这个毕业论文后来被外面一个公司采用，作为一个商业产品运营起来。我们因为项目经验较丰富，所以做这些都是比较简单。我导师对我们的评价是这个论文项目是我们见得最完整的一个产品之一，最具备落地运营的产品，最完整的毕业产品！

南岛主：你刚才说到大四进入腾讯，当时你如何进去的？进入腾讯是实习吗？做了什么？感悟了什么？

欧阳福金：大四进入腾讯主要是两方面原因一个是学校师兄们的内部推荐，另外一个是我项目经验和实习经验都比较多。

南岛主：你的第一份工作是什么？当时是如何考虑的？是在什么情况下与刘逸洵创办嘟嘟巴士的？

欧阳福金：我的第一份正式工作就是腾讯，当时我们同学也讨论过一个问题：就是先进去大公司比较好，还是先进小公司比较好，大公司接触到海量的数据，难度系数高，但是每个人都是其中的一个螺丝钉，所以是会学得深，但是不广。然而进入小公司的话可以学的广，但是不深，最后我们认为还是先进入大公司学习会比较好，一方面是大公司的人才培养会比较全面。当时我们是把腾讯作为一所大学，再学三年。

南岛主：我一直倡导：高职院里的大学生和专业老师都要走进企业。大学在大学之外的社会和企业！师弟你同意吗？

欧阳福金：我完全同意。

南岛主：嘟嘟巴士经历了怎样一个奋斗阶段？每个阶段你和逸洵是如何分工协作的？你从他身上看到了什么？是在什么情况下与刘逸洵创办嘟嘟巴士的？

欧阳福金：我在腾讯做了3年左右，大家都有种冲动就是一定要做一个属于自己的事业，我和逸洵都是事业心比较强的人，所以我们理念也基本一致，所以我们就开始想项目，我们想把衣食住行都想了一遍，衣现在已经被淘宝做得差不多，食有大众点评和美团，住有58和Q房网等，然而这些都是基于PC端的，最后我们发现移动互联网是一个刚刚爆发的行业，12－13年移动互联网的到来，智能手机的普及给行带来了无限的机遇，所以我们开始挖掘行项目，想过做景区用车、高铁用车、校园用车、通勤班车等等，最后我们选择刚需和高频的通勤用车，后面的运营得证明了这一点。

南岛主：嘟嘟巴士经历了怎样一个奋斗阶段？每个阶段你和逸洵是如何分工协作的？你从他身上看到了什么？

欧阳福金：嘟嘟巴士是2015年初成立，虽然只有两年但是的确经历不少的事情，一开始的时候我们租在一个80平的长方形商住两用的房子里面，紧紧80平，但是坐下了20多个人，当时走进房间里面全部都是人，然后逸洵就坐在厕所门口，每次有人要进去他都有挪一下。然后我们快速运营上下班班线，发现用户对这个的需求非常强，我们大力的铺开，然后同时去融资，开启第一条线就拿到3W的融资，经过一个月左右，我们就融到了梅花和险峰的投资，然后我们就搬到了生产力大楼，大概300平，就是在百度深圳分公司同一栋，我们就天天想着怎么挖百度的人。有了梅花和险峰的钱，我们就想着尽快的去抢占市场，我们把深圳分成了6-8个战区，每个战区分布多人去地推动，开多少线去运营。

南岛主：梅花和险峰的钱时如何争取来的？

欧阳福金：这个巴士市场瞬间就在市场上火爆了，各种公司纷纷入场，高峰时期做巴士出现行的有20多家，直到滴滴宣布花5个亿打入巴士市场，格局开始改变。在滴滴入局之前，很多投资人都表示纷纷看好，希望快速跟进，滴滴进来就开始观望，后面我们还是拿到了联创策源的A轮投资。然后我们就开始想对策应对滴滴，从供应链入手，把控司机，把控车辆，把控车队，以及搞城市加盟，做用户粘性，打造出行社交等等手法。

南岛主：《广外企业家》创刊号里，逸洵讲到遭遇资本寒冬时，“7月份的时候，三个投资机构都反悔了。滴滴宣布做巴士，投资人都在观望，暂时不敢投了。此时公司账面的钱只够花一个月了”，惶恐、不安、逆势，让人窒息。此时你是如何想如何做的？当时的逸洵又是如何对待你们的？请详细讲述这个惊心动魄的阶段故事。我想我们的每一位读者都会感动，为你们喝彩的！

欧阳福金：我和逸洵当时的分工：主要是他负责对外谈判，我负责内部管理。公司发展快，时期比较多，我们没有什么经验，都是靠逼出来的。逸洵的身上有股很强的魄力，这点都深深震撼到了团队，给我们很大的鼓舞。

南岛主：福金，此时你们团队多少人？企业规章制度和岗位职责、业务流程等都是你做出来的吗？我想知道一个技术男是如何做内部管理的？

欧阳福金：说到做内部管理，我并不是一个专家。我们公司更多的是一个学习者，前期公司比较小的时候团队是相对好管理的，我们的文化是提倡狼性，务必拿下这个市场。我们当时团队出去推之前，我会带领大家在公司门口做俯卧撑，做完大家才出去，我们目标也很明确，就是拿下市场，争取做巴士行业的老大。等到公司大了一些，我们更多的是参照腾讯内部的管理，这也算在腾讯工作学习到的额外的经验吧。中间那个阶段团队大概50人。

南岛主：一年完成五轮融资，就是这样几位年轻人创造了一个记录！可敬！！！

欧阳福金：种子轮是3W基金投资，天使轮个人投资的，Pre A是梅花和险峰投资，A轮是联创策源，B轮是彩虹精化和国信基金。其实每一轮融资都来之不易，A轮的时候，一开始很多投资人都很看好，都给了意向书，然而滴滴进来之后，各个都说要观望，因为本来对这个市场预期比较好，之前融的钱都投入市场抢占地盘，突然受到了阻力，我们的确是万分焦虑的，当时我也是在听滴滴进入巴士市场的时候整夜都失眠，脑子一直都在亢奋的思考状态，一直都在想如何应对，如何找出路。最后我们成功融到了钱，跑到这个市场的领先地位。

南岛主：对于我们国家正推动的“双创”，你们核心团队是如何看的？这是一个最好的时代也是一个最坏的时代，这句话你是如何理解的？我想你和逸洵是最有资格表达的人。师兄为你们喝彩！

欧阳福金：创出计划是推动互联网发展和高科技发展的，这个对我们是非常好的。我当时刚好肠胃炎，一晚吐了5次，边打吊针边吐，医生都想让我改去其他医院了，当时去的是小门诊。

南岛主：2月12日走访你们企业，我正是为你们这个阶段的坚持坚守而感动！你不知道的是本次深圳之行，从你们这些师弟身上我学到了很多宝贵的东西！这有助于我带领团队建设好“南岛主校企俱乐部”。谢谢你们！

欧阳福金：这是最好的时代也是最差的时代，这句话是很多年了，适合很多时代，我不好说。

师兄过奖了，我们嘟嘟还有很多要成长的地方，未来还有很多不确定，希望各校友企业多多支持。

南岛主：你我同作为广外企业家联合会常务理事，我有义务责任利用“南岛主校企俱乐部平台”为广大校友企业服务。请继续详细介绍推介嘟嘟巴士的业务。

欧阳福金：关于这个业务我们现在是有几大业务板块，1，是上下班班线；2，包车业务，包涵企业出行包车，个人旅游包车；3，分时租赁的小汽车，Ponycar。

南岛主：你的企业文化观、人才观是怎样的？你觉得在互联网+时代的企业文化与过往的企业文化之最大区别是什么？你知道吴晓波老师如何评价90后们吗？你认同其观点吗？

欧阳福金:我的企业文化观是：合作，创新，执行力。人才观主要是找合适的人做合适的事！大家理念一致共同发展。吴晓波老师的观点我很赞同，我曾经听过他的演讲，他说把世界交给90后。

南岛主：请你评价岛主师兄作为中国一名职教老师，搭建互联网平台，成立校企俱乐部为校企服务这件事。南岛主平台与嘟嘟巴士有合作点吗？我们如何做得更好？请你提建议。

欧阳福金：对南岛主校企俱乐部接触还不是很多，意见倒是没有，不过我敬佩师兄并真心希望校企俱乐部会越办越好。

南岛主：本次我们广外企业家新年联谊会在仲伟合校长和何传添副校长带领下，去你们公司参观学习，逸洵在介绍过程中说到你们2017年目标是什么？为何你们有这样的信心？能介绍你们将如何实现吗？

欧阳福金：2017年我们想把公司带入一个稳健的轨道，也希望能在出行市场占领一定的地位。我们的信心主要是来自我们之前在行业的积累和我们的核心团队。如何实现是一个很具体的问题，这个要具体问题具体分析。

南岛主：我与你和逸洵一样，感恩我们的广外母校。你有什么话想对母校说的吗？

欧阳福金：对于母校的话，更多的是感谢，感谢母校把我们培养得更加完整，更加立体，更加丰满！在高中之前基本只会读书，上广外后我们综合能力都提高了，我们学会了协作，学会了处理关系，学会了自己判断项目的好坏，同时也让我们认识了很多志同道合的同学。感谢母校！

南岛主：好的，谢谢师弟接受我的采访！下面进入群友互动环节，请大家踊跃参与！

【下期预告】

1、时间：2017年2月28日（星期二晚上 八点半-十点半）

2、分享人  广外校友、原广州电视台双语主持朱海宁小姐

3、主题：《我的双语主持生涯与“约麦”创业体验》