一:总经理、董事长、人力资源部、行政部、销售部、财务部、仓管部质管部、采购部等相关人员 二:1、可以最大限度地实现劳动用工的科学配置； 2、有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象； 3、提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才； 4、是组织考核的依据， 5、提高工作效率和工作质量， 6、规范操作行为， 7、减少违章行为和违章事故的发生。三:①经理的主要工作是协调部门内和企业内的资源调配，主要职责是为部门的整体业绩负责。 1、具备良好的资料制作和讲解能力、文字和语言表达能力知识面广，专业知识强。 2、具有良好的沟通技巧、谈判能力、组织能力、销售能力功底。 3、积极、热情的工作态度，高超的说服力、影响力和号召力。 4、有较强的工作协调能力和沟通能力和团队合作意识。认真敬业、学习能力强、性格开朗 5、市场营销方面要有思维，市场应变能力强，有周密、冷静思考问题的习惯，办事精确、有条理 6、广泛的社交能力，良好的沟通能力。决策时果断，征求意见时谦虚。 7、任何时候对自己和自己的公司充满自信，比下属更敬业，对下属赞扬鼓励多过批评责备。 8、乐观、坚毅、幽默的性格，要有大度的胸怀，用自身的人格魅力感染下属。 9、能承受较大工作压力，具备自我调节能力和反应能力，积极听取部属意见，并提供支持和鼓励。 ②财务:1、日常会计核算工作，2、日常资金收支管理3、日常财务管控工作4、日常税务管理工作5、会计工作的管理和监督。财务素质：敬业爱岗，熟悉法规，依法办事，客观公正，搞好服务，保守秘密。财务能力: 1、起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。 2、执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策。 3、整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。 4、公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵（质）押法律凭证的保管。 5、编写公司经营管理状况的财务分析报告。 6、负责公司股权管理工作，实施对全资子公司、控股公司、最大股东公司、参股公司的日常管理、财务监督及股利收缴工作。 7、组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。 8、综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况。 9
(1)不同的企业，需要根据企业当前的运营需求和发展需求来选择人员。
（2）确定岗位职责有利于分工合作，提高效率，减少纠纷。
（3）经理需要制定企业发展计划和监督其他员工工作的能力；需要一定的领导能力。
财务的工作是记录公司财务和记账纳税等；需要专门的财务技能，如会计、理财能力等。
销售管理的工作是帮助企业销售产品；需要一定的口才和销售技能，人脉管理能力等。
生产管理的工作是管理生产事务；需要能管理工人的能力和对产品的理解。
产品设计开发的工作是根据市场需求设计开发新产品；需要专业的知识和创新能力。
生产工人的工作是根据管理者的安排工作；需要一定的体力、操作机器的能力。
18物流3班罗建丽 发表于 2020-4-14 19:50
1.企业一般有四种人员组成：业主（创业者）、合伙人（股东）、员工、企业顾问。
2.①可以使岗位的人员明确 ...
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(1)
一、年轻的人与年长的人都要，前者有激情，后者较沉稳，最佳的创业团队应该达到激情与沉稳的平衡及在成员年龄上最好形成互补.
二、在创业初期怎样打开市场是最重要的，也是最困难的事情，如果能招到相关资源的成员，那么创业成功的几率则大大增加.
(2)
1、可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向
2、有利于明确工作目标、工作内容
3、有利于做绩效考核
4、有利于部门内各岗位人员的分工协作
(3)
A.经理工作内容和所需素质与技能
①根据公司董事会决议，组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。②负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。③提出公司组织机构设置方案。④提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。⑤负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。⑥负责公司投资项目选定。⑦负责审核公司经营费用支出。
1、具备良好的资料制作和讲解能力、文字和语言表达能力知识面广，专业知识强。
2、具有良好的沟通技巧、谈判能力、组织能力、销售能力功底。
3、积极、热情的工作态度，高超的说服力、影响力和号召力。
4、有较强的工作协调能力和沟通能力和团队合作意识。认真敬业、学习能力强、性格开朗
5、市场营销方面要有思维，市场应变能力强，有周密、冷静思考问题的习惯，办事精确、有条理
6、广泛的社交能力，良好的沟通能力。决策时果断，征求意见时谦虚。
7、任何时候对自己和自己的公司充满自信，比下属更敬业，对下属赞扬鼓励多过批评责备。
8、乐观、坚毅、幽默的性格，要有大度的胸怀，用自身的人格魅力感染下属。
9、能承受较大工作压力，具备自我调节能力和反应能力，积极听取部属意见，并提供支持和鼓励。
10、做一位合格的良师益友，暗示或明示部门人员该做什么、怎么做、如何才能更好地完成工作。发现并培养周围有潜在能力的人。发现人才，用好人才。
B.财务的工作内容和所需素质与技能.
一、专业胜任能力及职业道德素质
二、提升自己的沟通能力
三、预测能力、把控财务风险
四、领导能力，为未来发展打下基础
1、凭证管理
2、账簿管理
3、报表管理
4、企业资料管理
5、系统功能维护
C.销售管理的工作内容和所需素质与技能.
具体职责如下：
1、正确传达营负责公司的销售运作，包括计划、组抄织、进度控制。
2、合理分解销售目标。建立和管理销售队伍。指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
3、组织完成企业年度销售目标。客户投诉处理。收集销售信息，并反馈给市场部。
1、工作能力，市百场竞争度激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局；知
2、学习能力，市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。道因此不断的学习和充电，是必须的；
3、生活能力，生活中的一些琐事、生活习惯、生活作版风、生活观等等都会影响到销售人员的工作；
4、交际能力，销售人员大部分与人打交道，语言表达能力和交际能力的强权弱在很大程度上影响到工作的成效。
D.生产管理的工作内容和所需素质与技能。
素质: 敬业 服从 忠诚 勤奋 心理健康 勇于承担责任
能力: 基本能力:计划 组织` 指挥 沟通` 协调 控制
1.负责贯彻执行公司的管理方针与目标,以公司的方针与目标制定本部分的分目标；
2.依公司订单情况制订生产计划,报批后下达到各生产车间与有关部门;
3.根据生产计划对各生产车间进行调度,平衡各车间均衡生产,确保生产顺利进行;
4.贯彻技术工艺规程,对各车间执行技术工艺规程的情况进行检查与监督 。
E.产品设计开发的工作内容和所需素质与技能。
致力于产品的设计与开发，勇于创新，为企业增加市场竞争力。
素质: 敬业 服从 忠诚 勤奋 心理健康 勇于承担责任
能力: 基本能力:计划 组织` 指挥 沟通` 协调 控制 。
F.生产工人的工作内容和所需素质与技能。
工作内容：生产加工原材料，利用机器或人力将原材料制成成品。
所需素质：敬业、勤奋、心理健康。
技能：适合该岗位或者有一定的学习能力，通过培训之后，可以适应该岗位。
18物流3郑茂笋 发表于 2020-4-14 19:50
一、明确企业需求人力资源，明确员工的各项能力，考虑员工的知识，教育和工资方面的安排，不同企业根据能力 ...
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1.通过人员性格，年龄，社会资源来选择企业员工 企业由总经理、董事长、人力资源人员、行政人员、销售人员、财务人员、仓管人员、质管人员、采购人员等构成 2.①可以规范员工职务行为，实现专业分工，保障企业组织机构高效运行， ②可以强化企业经营管理措施，实现企业管理目标 3.经理： 工作内容： ①执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 ②建设一支有战斗力的销售队伍。 ③建设一个高效率的销售网络。 ④战术指导-----组成策略计划的日行动方案。 ⑤设立监控----将实际表现与预定标准作比较。 素质和技能：领导能力，思维能力，决策能力，沟通能力，组织能力，个人软实力。财务： 工作内容主要包括货币资金核算、往来结算、工资核算、货币资金收支的监督等。 素质：道德素质，知识素质，充沛的精力与体力。 技能：组织与协调能力，投资管理能力，财务规划能力等销售管理 工作内容：①通过市场调研、电话、网络等方式开发意向客户； ②与其他部门合作，对客户进行拜访，演示介绍产品，使客户充分了解产品功能； ③根据调研拜访沟通情况，与技术部合作给客户出具可行性方案； ④与客户进行商务沟通，促成合作签单； ⑤定期拜访关怀老客户。 素质与技能：高度的责任感和敬业精神，沟通能力生产管理 ①根据生产计划安排生产，保证产品交接质量，并掌握生产进度准确数量，确保按计划完成; ②带头执行并宣传、引导车间员工执行公司的各项规章制度; ③主持车间早会，安排当日生产任务，总结现场遇到和解决的工艺与质量问题，强调员工注意安全; ④汇总每月车间人数、产量、常用物料消耗、质量问题等数据，并提交生产部审核; ⑤生产过程中上下工序协调，车间员工的技能培训、考核和补充，车间设备、财产管理和维护; ⑥参与生产部定期组织的安全隐患卫生检查，落实不合格项的整改措施，并跟踪整改结果; ⑦ 提交车间相关技术工艺改进建议，将现场操作具体流程编写成文件存档; ⑧车间计件资料、生产报表、人员出入、请假、考勤等表单的审核;定期组织员工整理、清洁车间; ⑨5S管理及车间生产成本的控制; ⑩车间日常管理与人员控制。产品开发设计 ①产品外观的设计，包括设计产品的型态、材质定义、色彩计划、制造方案、新材质与工艺、易用性等， ②熟悉产品设计、加工以及生产的全部流程，跟踪每一步细节，让我们的产品在你的细心浇灌下秀外慧中； ③对产品开发、生产过程进行支持，明锐执着，及时对产品外观的制定进行改善，把握设计品质； ④在产品开发过程中制定设计标准，包括公司颜色色板，产品封样，字体应用等，必须兼顾美观和实用。生产人员 ①负责按照公司要求进行生产操作； ②负责生产记录及相关文件的填写； ③负责车间环境及设备的清洁； ④异常或偏差的调查分析、报告及其他临时安排工作。
二、1、可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向
2、有利于明确工作目标、工作内容
3、有利于做绩效考核
4、有利于部门内各岗位人员的分工协作
18物流2侯燕婷 发表于 2020-4-14 19:50
（1）要符合公司对人员要求，性格比较贴合公司类型 。做出人员要求和规章制度。不能太民主，目标统一，负责 ...
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18物流1陈新品 发表于 2020-4-14 19:50
1.初创企业:业主也就是创业者；合伙人也称为股东；员工和企业顾问。 2.好处1)明确分工，便于管理与监管。 ...
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18物流3邹君婷 发表于 2020-4-14 19:51
1、答：例如餐饮行业选择人员的条件：①必须知道餐厅目标、价值观、信念和自己的工作范围；②工作中，对客 ...
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