市场营销4ps的一些想法

众所周知现在的市场是卖方市场向买方市场转变，一般产品的销售不再是卖方所关心的问题，现在卖方所关心问题是如何使已经生产的产品卖出去和将要生产的产品卖得更好，保持市场份额和稳定的销售额，使其产生更好的利润。于此，市场的营销就是显得尤其重要。

所谓的市场营销的4ps是产品（prouct）、价格（price）、渠道（place）、促销（promote）

产品：（product）

产品是满足需要的对象，它的好坏直接影响到能否很好的满足市场的需要。产品是由三方面组成的：核心产品、有形产品、附加效益产品。所以在市场营销的产品方面下功夫时可以从这三方面下手。对于核心产品是满足消费者的核心内容，也是消费者购买产品所得利益，那可口可乐来说吧，消费者所买的是可口可乐饮料，用于解渴或其他用途的，这就是可口可乐的核心产品，可口可乐公司在做好这方面时，所下的功夫就是如何生产和改进出符合消费者口味的可口可乐饮料，对于有形产品就是直接感受到的、反应产品内外质量的特征，如产品的品名、品牌、包装、产品标准、样式、特征等，有那可口可乐来说吧，可口可乐饮料的品名是可口可乐，从这个品名来说是起得相当好的，可口就是好喝、爽滑，可乐就是开心的意思，这样的品名使到可口可乐对于消费者就无形中就有一种亲切、开心的感觉，红底白字飘带的包装使到消费者有一种畅快感。对于附加效益，是产品伴随各种服务，如送货、维护、保证、指导，目的是给消费者以跟便利的满足。所以做产品这一方面时，要充分考虑核心产品、有形产品、附加效益产品这三方面，是如何地满足消费者的需求的

价格：（price）

在产品的价格的制定时可以使用这三个方面的策略市场领导策略、市场跟随价格策略、进攻性价格策略，企业要根据自身实际情况进行选择。（一）市场领导价格策略是对于实力较强的，其产品的质量优异、技术领先、服务周全的企业选择的。企业这样做的目的是将自己的产品与其他平庸的产品区分出来。在汽车的是市场上德国的宝马、走的就是市场领导策略，使到自己的产品是一般的汽车产生了价格的区别。（二）市场跟随价格策略是对于刚进入的该领域的中小企业，其产品是市场的常规产品，使用这个产品策略就比较稳定了（三）

进攻性价格战略是根据市场的一般价格水平制定明显偏低的价格是的自动的在同类的产品中，扩充市场份额，增加销售量。对与这一方面是企业是刚刚进入该行业领域或者是在该产品在市场中的份额非常不满时使用的策略。

渠道：（place）

销售渠道是产品销售的途径，对于国内的产品渠道主要有：

生产者——消费者，这是最短的销售渠道。农场主自行将农产品出售给消费者

生产者——零售者——消费者，这主要是在耐用消费品的，由于这些要做的售后服务比较多，所以竞争比较激烈，就如家电市场的竞争就是一个很好的例子，

生产者——批发商——零售商——消费者，对于日常消耗品，如食品、家庭用具等使用这个渠道是非常适合的，这些产品都大多不需要售后服务、但是需要密集型销售，使到消费者容易购买。

生产者——代理商——批发商——零售商——消费者，这种形式常见于市场分布面比较广的大众日常消费品，由于生产企业无力对整个产品消费市场进行管理，变在各个地区选择若干代理商负责差品德宣传、分销共组，一般采取地区独家代理的形式

促销：（promote）

促销是市场营销的一个重要环节，主要在广告、人员促销、营业推广和公共关系，这些方面的下功夫。广告时要符合广告目标的广告，在产品的不同阶段所要做的事情也不同，就像在产品的萌发期、成长期对产品所做的是创牌广告，目的是在于开发新产品和开拓新市场。而在产品的成熟期主要是保牌广告和竞争广告，因为那时候产品的品牌形象已经基本确立，市场的竞争者也陆续出现使用这样的广告是为了稳定市场占有率，保证其利润。在人员促销上，是直接与消费者接触、洽谈的，宣传和销售产品的过程，这可在庆典时搞一下产品的活动，正面介绍产品，平时派传单也是一个好的办法，最好的是引导消费者思想上对产品的认识，好像保健品的使用上的技巧讲述同时和教授有关保健的相关知识。营业推广上多给与消费者有关产品的奖励和优惠等。公共关系的处理上，就是买方和卖方的感情处理，就像这次抗震救灾的捐款上，“两王”事件，就是一个好的例子，一句话概之，不要把消费者当作单纯的消费者，要把他们当作朋友。

这就是我对市场营销中经典4ps的一些看法。
但是，真正的懂营销的不是做营销的人，而是我们的“上帝”

Janemin-- · 发表于 2015-5-13 07:43:01

无意中发现，居然有杨庆；老师说的4P

市场营销4ps的一些想法

天涯海角也要找到Ni：市场营销4ps的一些想法

精华导读

推荐阅读

23跨商/应英《大学生职业发展与就业指导》

23跨商/应英《大学生职业发展与就业指导》

23跨商/应英《大学生职业发展与就业指导》

22/23电子商务专业《创办你的企业》第4-5课

资讯排行