都来读好书之《绝对成交》

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绝对成交



本书向你揭示了销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员必备的五大能力。并给你提供一套与之相对应的、完整的成交系统。此外还教你如何运用发问技巧,探询顾客不购买的真原因,如何问对问题、探出顾客潜在需求；如何化解顾客最常见的十大经典借口；如何摸准顾客的心动钮、快速成交；如何在销售过程中恰到好处地运用十大成交必杀绝技，让你像乔•吉拉德一样轻松成交、倍增收入。内容实战、招招见效。方法让你立刻复制、效果让你立刻看到，是目前最完整、最实效的成交训练实战经典。

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作    者：杜云生   著  
出 版 社：南方日报出版社
I S B N：9787806527245    出版时间：2008-04-01



《绝对成交》第一部分

世界级的管理大师汤姆·彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时候，被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理，这在任何行业里都是极少见的。更难得的是，当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。

• 第1节：第一章 成交你自己(1)
• 第2节：第一章 成交你自己(2)
• 第3节：第一章 成交你自己(3)
• 第4节：第一章 成交你自己(4)
• 第5节：第一章 成交你自己(5)
• 第6节：第一章 成交你自己(6)
• 第7节：第一章 成交你自己(7)
• 第8节：第一章 成交你自己(8)
• 第9节：第一章 成交你自己(9)
• 第10节：第一章 成交你自己(10)
• 第11节：第一章 成交你自己(11)
  

《绝对成交》第二部分

销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。销售能力是怎么来的？是与生俱来，还是后天养成的呢？在认识销售能力之前，先要理清能力与自我认定之间的关系。我们要先知道，一个人的自我认定越好，他的能力就会越强。记得我在读书的时候，常常对我的父亲说，我不是读书的料。

• 第12节：第二章 销售最重要的五项能力(1)
• 第13节：第二章 销售最重要的五项能力(2)
• 第14节：第二章 销售最重要的五项能力(3)
• 第15节：第二章 销售最重要的五项能力(4)
• 第16节：第二章 销售最重要的五项能力(5)
• 第17节：第二章 销售最重要的五项能力(6)
• 第18节：第二章 销售最重要的五项能力(7)
• 第19节：第二章 销售最重要的五项能力(8)
• 第20节：第二章 销售最重要的五项能力(9)
  

《绝对成交》第三部分

开一家公司我们要先对它有经营计划；做一次的推销，我们要对这一次的推销做一次全方位的准备。你计划这一次的成交额是多少，你要的结果你要先想好，对方需要什么，对方的需求你也要先想好，我的底线是什么。你销售不掉5000元的产品，你能不能销售1000元的产品，你都要事先想好。顾客会有什么抗拒点，你要事先推测一下，你要怎么去解答顾客的每一个抗拒，你要事先想好解答方案。

• 第21节：第三章 完美成交的十大步骤(1)
• 第22节：第三章 完美成交的十大步骤(2)
• 第23节：第三章 完美成交的十大步骤(3)
• 第24节：第三章 完美成交的十大步骤(4)
• 第25节：第三章 完美成交的十大步骤(5)
• 第26节：第三章 完美成交的十大步骤(6)
• 第27节：第三章 完美成交的十大步骤(7)
• 第28节：第三章 完美成交的十大步骤(8)
• 第29节：第三章 完美成交的十大步骤(9)
• 第30节：第三章 完美成交的十大步骤(10)
• 第31节：第三章 完美成交的十大步骤(11)
• 第32节：第三章 完美成交的十大步骤(12)
• 第33节：第三章 完美成交的十大步骤(13)
• 第34节：第三章 完美成交的十大步骤(14)
• 第35节：第三章 完美成交的十大步骤(15)
• 第36节：第三章 完美成交的十大步骤(16)
• 第37节：第三章 完美成交的十大步骤(17)
• 第38节：第三章 完美成交的十大步骤(18)
  

《绝对成交》第四部分

销售是用问的，不是用讲的，问对问题赚大钱。前面我们分享了绝对成交之前的十大步骤：第一个步骤准备，第二个步骤调整情绪到达巅峰状态，第三个步骤建立你跟客户的信赖感，第四个步骤找出顾客的问题、需求与渴望，第五个步骤塑造产品的价值，第六个步骤分析竞争对手，第七个步骤找出顾客的抗拒点并且解决它，第八个步骤成交，第九个步骤售后服务，第十个步骤要求顾客转介绍。

• 第39节：第四章 问对问题赚大钱(1)
• 第40节：第四章 问对问题赚大钱(2)
• 第41节：第四章 问对问题赚大钱(3)
• 第42节：第四章 问对问题赚大钱(4)
• 第43节：第四章 问对问题赚大钱(5)
• 第44节：第四章 问对问题赚大钱(6)
• 第45节：第四章 问对问题赚大钱(7)
• 第46节：第四章 问对问题赚大钱(8)
• 第47节：第四章 问对问题赚大钱(9)
  

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前5位评价用户：key_sun

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key_sun

[url=]读后评论[/url]2012-06-30 15:08:55
很多内容在其他书上也看过，而且是一模一样

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标题：正文：书友们期待这样的书评：
1.原创书评
2.阅读后真实的内心感受
3.适合什么样的人阅读

10-2000字，还可输入2000字

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作者简介

杜云生，亚洲创富教育第一任导师，最实战的销售培训权威，杜云生创富教育机构创办人，财富网创办人，《绝对成交》国际课程专业授权华人导师，Naion University of USA客座教授、博士生导师。著有畅销书：《绝对成交》系列（《绝对成交》、《无敌谈判》等）；《赚钱机器》系列（《赚钱机器》、《行销》等）。

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