香港中冠进出口公司广州办事处外销员面试之二

对市场行情、价格、质量、集散地的了解，我会去做考擦，通过一些数字报告分析。举个例子吧，比如做服装，童装。在了解行情后，和客户谈判时，客户关注的东西不外乎是物美价廉。所以他们会去挑剔，去为难你，特别是在质量上，然后是包装上，再接着是运输。比如棉料衣物，他们会要求我们用好的棉，但是又希望是价格低点的，这种情况下，作为出口商我们部门能一味让步。合理的让步后，应该抓住主动权。包装上，他们肯定想要体面点的，但我们成本会高啊，那就要均衡了。

7、（五分钟）

如果你辛辛苦苦取得了一份外销订单，但由于你的同事（单证员或者报关员等）不小心犯错，导致出不了货或者收不到货款，你将如何对待他们？你觉得你反应跟企业文化有什么关系吗？为什么？

我觉得，每个成年人都要自己的行为负责，不管是工作还是生活。得到一份外销订单真的是一件很不容易的事，那么同事不小心犯错，收不到货款代表着这次交易我们不但完全没收益，反而亏了。那么，作为赔偿，同事必须和我一起承担。而我不会破口大骂等，因为我的反应代表着公司的形象和文化。否则，会造成不好影响。对其他员工不好

8、

如果你发现你的同级给你小鞋穿、给老总大小报告，你会如何
对待？

如果的下属向你打另一个同事的小报告，你会如何处理？

你会写工作计划、工作日志、会议纪要、工作总结吗？

第一次被派去参加广交会、国外展销会，你会紧张吗？怎么办？

你知道打接电话、穿西装、用西餐、酒会上的礼仪吗？

在平时与同事的相处中，我们一定要与同事融洽相处，有必要的话我们可以进行沟通，能让他们更尽心的为公司工作，从而减少工作中的失误。
人无完人，人也不可能不出错，当真的遇到这种情况，我会与他们进行沟通，在错误中学习，大家一起进步。我觉得企业文化能熏陶一个人，比如一个企业若是有他自己的文化氛围制度，业内的员工也会拥有这种气息的。所以说企业文化与我们是息息相关的。

9、

老板、客户、合作伙伴让你喝酒抽烟打麻将泡妞，你干吗？

你业绩不错，收入迟迟得不到提高、职位得不到提升，你怎么办？

10、

你曾经的师傅、老板、好同事让你关照其亲戚进你公司而其又基本不懂业务，你公司恰好还在减员，你怎么办？

某天，老板越级找你谈话，或者让你谈谈你对你上司的看法或者暗示你整你上司的材料你将得以提拔，你怎么办？

8、

如果你发现你的同级给你小鞋穿、给老总大小报告，你会如何
对待？
既来之则安之，但是我会采取行动----我觉得我会体谅他，我会与该同事私自沟通，化敌为友，可能大家会觉得这样想很不切实际，但我就是这样的人，我不怕说。

如果的下属向你打另一个同事的小报告，你会如何处理？
我会听他讲完，然后会尝试解开他们之间的误会。

你会写工作计划、工作日志、会议纪要、工作总结吗？
只能说一半一半，还需要锻炼学习。但我觉得自己的总结能力，以及相关的记录能力还是可以的。

第一次被派去参加广交会、国外展销会，你会紧张吗？怎么办？
说不紧张是假的，但是我会尽自己最大的努力做到最好，认真负责细心，而且经验都是锻炼出来的。

你知道打接电话、穿西装、用西餐、酒会上的礼仪吗？
知道，因为我们也开设了相关的课程，并且知道该课程与我们专业息息相关，所以我很重视这门课程，比如握手礼仪尊者先出手，递名片为尊者优先了解等等。

第一，当别人给我穿小鞋的时候，我首先要反省自己，或许是我做得不对的地方吧，或许是我放任之心意识不强。事实胜于雄辩，我相信群众的眼睛是雪亮的。所以，做好自己该做的事。我也不会去怎样报复她。
我会想这个打别人小报告的下属是个怎样的人，我还会进一步观察他，抓紧这个人，如果这个下属太过分，绝不允许存在要乱民心的同事在。打别人小报告，是自己心虚吧，肯定有问题。、
我会。因为这是一个好习惯，有目标有计划才能保证事情顺利进行。总结，更是重中之重，懂得总结并运用才是把别人知识转为自己的
我不会，我会享受。首先我很喜欢和人沟通交际。我会好准备，预备要问的问题。考虑会碰到的各种情况，还有不必须保持一个好形象，因为代表的是一个公司。
知道。打电话，必须要保持微笑语气要欢乐，因为你微笑愉快，电话那头会感觉得到的。穿西服，重要正是场合必须要，代表着个人形象。酒会礼仪的话，作为小声要去主动和领导打招呼，敬酒等，必要时还要回帮领导挡酒。

9、

老板、客户、合作伙伴让你喝酒抽烟打麻将泡妞，你干吗？
我觉得这些是一个外销员必须承受的，一个外销员不仅要熟悉业务、熟悉产品，而且还需多才多艺。

你业绩不错，收入迟迟得不到提高、职位得不到提升，你怎么办？
我觉得这就是考验我的时候，一个人最重要的就是要坚持，不是有人说过，你研究一个领域超过十年，你就是这个领域的专家了，所以我会坚持，不管怎样，坚持并且学到东西才是最重要的。