ZHOULIANG

	广交会实习心得        对于一个大一的新生来说，能有机会参加中国最大贸易交易会--广交会，确实是一个不易的机会。事情还得从这说起，我就读的专业是国际商务，是对外贸易，而广交会就是专业体验的一个好机会。在系领导主任戴老师﹑班主任南岛主﹑英语科查老师﹑经济学郭老师﹑专业的其他老师鼎力帮助下，我们终于获得了这次实习机会。在得知我们能有这么一个机会去参加全国有名交易会时，同学们的心情是无比激动，是多么感谢老师的默默支持。实习之前，合作公司发来实习时要求，实习前需要做的工作，比如会用到专业英语知识资料﹑需要填写个人信息﹑工作时需要的着装。同学们也打起十二分精神努力练习英语口语，为广交会做准备。四月十三号中午，广东科贸职业学院商贸系国际商务专业全体同学乘坐学校校车从石井校区出发，往琶洲会展中心方向。到达时间大概为15点，一下车，看见戴老师已在地铁口等候我们多时了，然后戴老师带领我们走进培训地点，然后我们分成小组，再然后就是拍照办证，组长会对我们在实习期间做出一些要求，什么是在工作范围之内…。 4月14号早上，全体同学按时到达琶洲会展中心，我们换上工作服，这一天工作正式开始。哦my        god，以前只能在电视机前看到的动物，在这里免费观看，好惊讶，肤色各有各的特色，第一次看到，好有感觉。他们是来自世界各地买家，我们中国人视他们为贵宾，因为他们是能够买走我们产品的客人，是能够给予我们利益的人。当我走到工作的地点时，发现跟客人要一张名片或者填一张表是多么不容易，因为我的工作是登记信息，我的心里是多么焦虑，可但我走到马路的地方时，奇迹发生了，你肯定想不到是什么事，一位山东的参展商既然询问我在哪里能够为老外办通行证，而她是一个女的，我想机会来了，我就拿出杀手锏，虚心问候她，陪她解决问题，在等待期间，我们聊了起来，我忠诚地介绍了我自己，然后我就询问她如何找客户，她的回答跟老师说的差不多，比如现在广交会﹑阿里巴巴网站﹑老顾客带动新顾客﹑老顾客。重要的是她帮我填了表和给我一张她的名片，最重要的是她加了我的微信，还要了我的电话，说有什么事可以联系她。在这个过程中她也说到英语重要性，四六级只是一个象征，能说就好，外国佬性格很潇洒，会见他们之前要想到他们会说什么，这样你才有机会获胜。在这个过程中我得知学校的学习还得与实际相结合，性格个性也是非常重要的，平时要加强了解外国人生活习惯，这一点还得重视。第二方面加强谈判能力，平时多看谈判类书籍，真是没错的。接下来的时间里，我们组的各位组员业绩并不是很好，但我的业绩还可以，因为我在观察人们表情状况，容易发现是否该向他发起攻击，如果他们走得非常快和手里拿着很多东西，对不起，你不能向他要名片，因为这样是没有结果的，这样子你的心里也不好受，人家连理你都没有，被残酷地拒绝。如果在远处看见一个人在东看西望，恭喜你机会来了，你先有礼貌地向他说一声，can        i        help        you?帮他的忙完后，你再者向他要名片，他肯定给你。其实我可以自由在树荫下工作的，但我知道，没有付出，肯定没有收获，所以我还是冒着火热的太阳去观察，去了解情况。发现很多工作工作者，他们确实不容易，因为他们没有机会参加广交会会展 ，所以就在馆外寻找客户，一些外国佬以为他们是骗子，总是以另眼看待，不理不睬。随着中国红利消失，一些境外买家逐渐减少，生意越来越难做，谈成一桩生意不容易。一天下来同学们都说很累，但本人依然感觉良好，因为我得到很多，所以并不感觉tired。第二天，我们的工作依然继续，在动物界，不是只是只有你在工作，还有其他竞争者，因为他们有袋子和笔做礼品，所以老外选择与他们做交易，我们的生意冷淡了下来，我们不能坐以待毙，我们也叫组长想办法弄来一些礼品，果然好了很多。在这里就说明了人是互相的，只有你给予别人帮助，别人才会给予你好处。第三天，是一个不幸的一天，我的校友--商英专业，请假去广交会兼职，能遇到校友是一个很幸运的事情，就当她有事离开，我帮她发一下传单，噢my        god!刚好被合作公司督察人员看到，一下子被diao到旁边，说我不称职，把我开了，那时我好像并没有吃了一惊。好吧，我知道，是我的做法不对了，我愿意惩罚。在这里，领悟到当你为一个公司效力时，你不能有二心，不然吃亏的是你，没有人能帮到你，这是一个原则问题，是不能容忍的，我想这是我这一次广交会实习最大的收获，别人并没有体会到。 四天的实习，慢慢落下帷幕，  但想一想，这四天我们过得是多么充实，真正意义上体会现实生活上一些苦和酸。在以后学习中，我定会坚定我所走的路，在每一选择上会充分思考，在做人和做事上会有新的突破。我就要做我喜欢的事，只有做自己喜欢的事，你才有更大动力和目标。人生似梭，能有几多回？不做自己喜欢的事，下半人生定会后悔。不管你现在如何看待自己专业，请专心把他学好，没有选择，只能向前看。在这里，真诚感谢商贸系各位老师，在实习期间来看望我们，关心我们，谢谢你们。此时，已没有灵感，就此落笔! 周亮                国商2班 2015.4.20