第十课 制定你利润计划之1—制定销售价格

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1、（1）直接材料、直接工资、财务费用、销售费用、管理费用、制造费用
和其他支出各种成本费用。
（2）制定销售价格的方法一般有：
顺加价格法和倒扣价格法

答：（1）成本项目：采购成本、生产成本、销售成本、管理成本；
               两种制定销售价格方法：成本加成定价法、目标利润定价法。
（2）单位产品成本=总成本/产品产量
                           =24660/1500=16.44
        产品单价=单位产品成本*（1+利润率%）
                     =16.44*（1+32%）
                     =21.7
                  

1.固定成本和变动成本。
方法:成本加成定价法和竞争参照定价法
2.计算题
a.单位产品单价＝总成本? 产品产量＝24660? 1500＝
16.44元

b.产品单价＝单价产品成本×? （1+利润）＝16.44×（1+0.32）＝21.7008元

1.
（1）
材料费
工资和职工福利
办公文具和邮费
广告费
租金
律师和会计事务
水、电、气费
维修费、银行收费、保险费
燃料费折旧费电话费营业执照费
（2）成本加价法 竞争价格法
2.
（1）单位成品成本=总成本÷产品产量
24660÷1500=16.44
（2）利润=总成本x成本利润率  24660x32%=7891.2
7891.22.÷1500=5.2608

1.企业常见成本项目：材料费、办公文具和邮费、租金、水电气费、维修费、银行收费、保险费、工资和职工福利、广告费、律师和会计事物、燃料费、折旧费、电话费、营业执照费
方法：成本加价法、竞争价格法
2.

一、企业常见的成本项目有：商品、办公用具和邮费、房屋租金、水电气、维修、银行费用、保险费用、工资和职工福利、广告、营业执照、燃料、折旧摊销、电话、律师和会计事务、

制定销售价格常用的两种方法：①成本加成定价法：
(1)定义:就是在单位产品或服务总成本上加上一定比例的利润,就成了你的产品或服务的销售价格。
(2)这种方式尤其适用于制造和服务类企业。
(3)计算公式:销售价格=成本+利润销售价格=成本价格*(1+X%)   成本利润率:X%
②竞争参照定价法：价格的基础是成本核算，参照竞争对手的价格,确定自己最具竞争力的价格
要同时用两种方法来制定价格:
(1)企业主要严格核算产品的成本,保证你的定价高出你的成本
(2)随时观察竞争者的价格,以保证你的价格有竞争力。
(3)用竞争对手的价格和自己的价格作同类比较。

二、（1）单位成本为总成本除以产量：24660/1500=16.44
（2）成本价格*(1+X%)=16.44*（1+32%）=21.7008