第十课 制定你利润计划之1—制定销售价格

1.（1）直接材料、直接工资、其它直接支出、制造费用。 （2）方法:  成本加成定价法和目标利润定价法。 2.（1）单位产品成本=总成本/产品产量       =24660/1500 =16.44   （2）产品单价=单位产品成本*（1+利润率%）   =16.44*（1+32%） =21.7

1.工资和职工福利、办公用具和邮费、广告、房屋租金、水电气、燃料、维修、折旧摊销、保险费用 销售价格通常方法有：成本加成定价法、竞争参照定价法。 2.单位产品成本=总成本÷产品产量  =24660÷1500  =16.44        产品单价=单位产品成本 ×（1+利润率%）  =16.44 ×（1+32%） ≈21.70

一、（1）企业常见的成本项目有材料费、办公文具和邮费、租金、水、电、气费 维修费、银行收费、保险费、工资和职工福利、广告费、律师和会计事务、燃料费、折旧费、电话费、营业执照费。
（2）制定销售价格通常有成本加价法和竞争价格法这两种方法。
二、A：单位产品成本=总成本/产品产量=24660/1500=16.44.
B：产品单价=单位产品成本*（1+利润率%）=16.44*（1+32%）=21.7008

一:材料费，办公文件和邮费，租金，维修费，水、电、气费，银行收费，保鲜费，工资和职工福利，广告费。制定销售价格方法：成本加价法和竞争价格法。二:A:答：产品单位成本=总成本/产品产量=24660/1500=16.44元。B:答:产品单价=单位产品成本*（1+利润率%)  =16.44*（1+32%) =21.7008元

答：企业常见的成本项目有：商品、办公用具和邮费、房屋租金、水电气、维修、银行费用、保险费用、工资和职工福利、广告、营业执照、燃料、折旧摊销、电话、律师和会计事务、 制定销售价格常用的两种方法：1）成本加成定价法  2）竞争参照定价法 答：二、（1）单位产品成本：24660/1500=16.44（元） （2）出产单价：16.44*（1+32%）=21.7008元

答：（1）固定成本、变动成本

（1）①原料及主要材料;②生产用燃料和动力;③生产工人工资;④废品损失;⑤车间经费;⑥企业管理费;⑦销售费用等项目。
总结：①~⑤项费用合计，构成产品的车间成本;①~⑥项费用合计，构成产品的生产成本，也称工厂成本;再加上第⑦项，则构成产品的销售成本。还包括采购成本、管理成本。
销售价格的制定方法一般有顺加价格法与倒扣价格法的区别。
顺加价格法———（成本+所有费用的总和）*产品利润率%+（成本+所有费用的总和）=产品价格
倒扣价格法———（成本+所有费用的总和）除以（100%-产品利润率%）=产品价格
以上两种都比较合理 但是对于零售者定价来说建议选择后者 因为现在所有大型零售商都采用倒扣价格法制定产品价格。
(2)    A   单位产品成本=总成本/产品产量=24660/1500=16.4（元）
        B    产品单价=单位产品成本* (1+利润率)=16.4*（1+32%）=21.648（元）

（1）商品、办公用具和邮费、房屋租金、水电气、维修、银行费用、保险费用、工资和职工福利、广告、营业执照、燃料、折旧摊销、电话、律师和会计事务；成本加成定价法、竞争参照定价法。
（2）A、单位成本=总成本/产量=24660/1500=16.44
B、出厂单价=成本价格*（1+X%）=16.44*（1+32%）=21.7008

1.
1）直接材料。直接材料包括企业生产经营过程中实际消耗的原材料、辅助材料、备品配件、外购半成品、燃料、动力、包装物以及其他直接材料。
（2）直接工资。直接工资包括企业直接从事产品生产人员的工资及福利费。
（3）其他直接支出。其他直接支出包括直接用于产品生产的其他支出。
（4）制造费用。制造费用包括企业各个生产单位（分厂、车间）为组织和管理生产所发生的各种费用。

2.
1、成本导向定价法以产品成本作为定价的基本依据。
　　（1）成本加成定价法：成本加上一定百分比的加成来制定产品价格。
　　（2）目标利润定价法：根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。
　　2、需求导向定价法是以买主对产品价值的认知和需求强度作为定价依据。
　　（1）认知价值定价法。企业应当搞好产品的市场定位，突出产品的特性，综合运用各种营销手段，提高产品的知名度，使买主感到购买这些产品能够获取更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度。关键在于准确估计买主对产品的认知价值。
　　（2）需求强度定价法。根据市场需求强度定价的方法。
答案

单位成本=总成本/产量=24660/1500=16.44

出厂单价=成本价格*（1+X%）=16.44*（1+32%）=21.7008

（1）1.企业常见成本项目：材料费、办公文具和邮费、租金、水电气费、维修费、银行收费、保险费、工资和职工福利、广告费、律师和会计事物、燃料费、折旧费、电话费、营业执照费
2.方法：成本加价法、竞争价格法
（2）A:,1.答：产品单位成本=总成本/产品产量=24660/1500=16.44
        B:答:产品单价=单位产品成本*（1+利润率%）
                           =16.44*（1+32%）
                            =21.7008