第十一课制定你利润计划之2—预测销售收入

时间：2020年5月26日

一、教学目标：

1、掌握预测销售量的方法

2、制定销售与成本计划

二、课堂任务：

1、请点击看以下视频和跟帖PPT：

（1）预测销售收入https://v.youku.com/v_show/id_XMjY5OTg0OTEwMA==.html

2、请跟帖回答：
（1）请列出预测销售收入的步骤。
（2）请预测你参加“互联网+”大赛校赛项目的销售收入。

南岛主 · 发表于 2020-5-24 22:51:44

南岛主 · 发表于 2020-5-24 22:52:39

南岛主 · 发表于 2020-5-24 22:53:46

18物流3叶子棋 · 发表于 2020-5-26 18:39:07

(1)明确产品销售市场，根据项目的市场调查和预测分析结果，分别测算出外销和内销的销售量。
(2)确定产品的销售价格。
(3)确定销售收入。销售收入=销售量X销售单价

销售收入这个不确定性比较大，因为我们这个项目的话，一开始是直接侧重消费者为上班族和大学生，在平台没有做大之前，月销售额应该在几万左右。属于前期亏损阶段

18物流3班许明婷 · 发表于 2020-5-26 18:49:24

1.列出你的企业推出的所有产品或产品系列,或所有服务项目。
2.预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量,它来自于你所做的市场调查。
3.为你计划销售的每项产品制定价格。
4.用销售销售乘以月销售量就可以得出每项产品的月销售额了。

2.我们这个项目不确定性很多，暂时不能估算出销售收入，前期属于亏损状态

18物流3班卓伟庞 · 发表于 2020-5-26 18:49:43

一、1.列出你的企业推出的所有产品或产品系列,或所有
服务项目。
2.预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量,
它来自于你所做的市场调查。
3.为你计划销售的每项产品制定价格。
4.用销售销售乘以月销售量就可以得出每项产品的月
销售额了。
二、这个项目的预测收入不好说，因为我们做的项目是APP软件，收入主要还是看用户人数，前期需要推广，所以在资金上会产生亏损的现象。当然，软件推广只是一个方面，主要还是要看我们所做的这个APP能不能为客户带来实质性的收益，如果不能，那么只能以失败告终。

18物流1黎锐华 · 发表于 2020-5-26 18:52:25

（1）步骤一：列出你的企业推出的所有产品或产品系列,或所有服务项目。步骤二：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量,它来自于你所做的市场调查。步骤三：为你计划销售的每项产品制定价格。步骤四：用销售销售乘以月销售量就可以得出每项产品的月销售额了。（2）全年的销售收入大概15万人民币

18物流3班罗建丽 · 发表于 2020-5-26 18:53:27

答：(1)①列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。
②预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量它来自于你所做的市场调查。
③为你计划销售的每项产品制定价格。
④用销售销售乘以月销售量就可以得出每项产品的月消售额了。
（2）超市销售收入一年可能有20万元左右。

18物流2陈潮豪 · 发表于 2020-5-26 18:55:02

答：（1）1.列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目；
2.预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量，它来自于你所做的市场调查；
3.为你计划销售的每项产品制定价格；
4.用销售销售乘以月销售量就可以得出每项产品的月销售额了。
（2）全年的销售收入大概在15万元左右。

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