【相约星期二】科贸创业校友系列访谈（9）

一、时间：2020年12月5日（周二）晚八点半-九点半

二、地点：广东科贸创业校友联谊会群（在南岛主论坛http://nandaozhu.cn/thread-7373-1-1.html同步直播文字）

三、形式：南岛主（杨泽利老师）提问，嘉宾逐一用文/图回答。

四、主题：我的创业梦

五、分享嘉宾：00物业管理/广东科贸职业学院校友会监事/爱美佳（广州）食品发展有限公司、广州爱美佳贸易有限公司、高州市爱美佳实业发展有限公司———总经理张国良校友

南岛主：

各位领导、老师、校友，大家晚上好！

为了展示我校优秀创业校友风采，更好推进我校双创和校友会工作，最广泛发动科贸创业校友参与母校的双创活动，全力推进学校“互联网+创新创业教育”工作，增强我校双创亮点，打造独特的科贸双创/校友会特色。把我校做大做强！

我们双创学院/校友办开启【相约星期二】科贸创业校友系列访谈节目。2020我们做了八期。

2021年第一期（总第九期），我们请来00物业管理/广东科贸职业学院校友会监事/爱美佳（广州）食品发展有限公司、广州爱美佳贸易有限公司、高州市爱美佳实业发展有限公司———总经理张国良校友为我们做分享。

问题一、现在我们以热烈的掌声欢迎张国良校友。请张总做自我介绍。哪里人哪年毕业于广东科贸（农干院）什么专业？现任何职（包括社会组织职务）？

张国良：

尊敬的母校老师、可亲可爱的同学、师弟和师妹们，大家晚上好！受广东科贸职业学院（原广东省农业管理干部学院）校友会邀请，再次回炉，与各位同学们一起互相学习，也借此机会，与诸君分享自己的就业、创业之路，敬请指正。

首先，衷心感谢培养我的母校和关心我的老师和同学们，特别感谢我的入党介绍和培养人周丽萍同志（原管理系党支部书记）和何有立同志（原管理系主任）。是她（他）们给予了我一个很好的锻炼的机会，让我在学生时代就有了一个很好的学习和实践实机。

我来自粤西的一个山区县市———高州市，也是土生土长的农民的儿子，祖辈也是面向黄土背朝天的农民伯伯。2000年通过高考考入广东省农业管理干部学院（现广东科贸职业学院）物业管理专业，2003年6月份毕业。

现任第十届高州市政协委员、广州大学城文联委员、广州市高州商会理事和爱美佳（广州）食品发展有限公司、广州爱美佳贸易有限公司、高州市爱美佳实业发展有限公司的总经理。

问题二、当年是出于什么考虑、怎样考进农干院的？为何报物业管理专业？走进农干院第一印象是什么？您的大学感悟是什么？

回忆在过去的20年前的高考，仿如昨天，或许是与农干院注定不解的情怀，在人生犹豫不决之时，经再三衡量，最终选择填报志愿———广东省农业管理干部学院。随着光荫的流逝，我很快收到了录取通知书，当我迈进校园（现五山校区）的那一刻彼有点失落，环境与理想中的大学有一定的距离，还好有老师、同学们的关心，慢慢心平静下来，既来之，则安之，常常以“浓缩就是精华”安慰自己。虽然快20年过去了，但我依然还记得在学校篮球场举行的开学典礼上，时任广东省农业管理干部学院张德扬院长说———英雄莫问出处（当时学校刚改制，学校的社会排位相对集中）。所以，虽说自己不是英雄，也算不上英雄，但我还是很坦荡地说我来自———省农干院。

问题三、母校是省创新创业教育示范校，您认为学校如何有效地开展创新创业教育？在校生应该如何修炼提升自己，为创业做准备？请您从企业用人角度为我们的人才培养和在校生分别提出一些具体建议。

首先，作为莘莘学子，母校的发展是我们共同的希望，也是我们“腾飞的梦想”，这也是我们科贸（省农干院）全体师生员工共同努力的结果，给国家、社会交上了一份满意的答卷。

关于大学生创新、创业，就我个人而论，我觉得大学生在校期间尽量及早与社会接触，积极参加社会实践，通过丰富的理论知识和接触社会、了解社会、分析社会后，得出理论与实际相结合的正确判断。

社会如潮涌大海，平静的海面也许会突然出现汹涌的大潮；社会也是一本最难念的书，为人处世、接人待人。我觉得先学做人后学做事更为妥当。在企业单位，任何老板都是希望每一个员工都能够给本企业本单位创造效益、创造财富的，而每一位员工也都希望自己的劳动付出能得到体现了，能得到领导赏识的。对于年轻一代的大学生，在单位，我建议：不要太过于计较个人的付出，付出总会有回报的。每一位老板（领导）的心都明如镜的，只不过与我们所处的位置和所站的立场不一样，所判断的结果和意见不一样而已。

问题四、大学毕业，您如何选择第一份工作？具体做过什么工作、担任过什么职务？这段经历给您带来了什么收获？您对初就业的体会是什么？

回忆过去，大学毕业，我第一份工作在东莞市高田物，之后再到珠海市的北师大教科园，再后来广州大学城。我曾经也是一名打工仔，工薪阶层，从物业助理到总经办主任，再到后来的总经理助理、副总经理每个月也是安安稳稳拿份工资，按时上班、准时下班。生活也勉强能在大都市广州生存下来。但不想当将军的兵不是好兵———于2010年开始结合自己特点、利用身边的资源进行创业，对于创业初期感觉———折腾和累。万事开头难，慢慢各项制度完善后就慢慢轻松了。

问题五、什么时候开始创业？创业时您是如何选择食品行业的？品牌“爱美佳”这个名是如何来的？请您给我们详细分享。

我是2010年首创“爱美佳”店，到目前爱美佳都发展有六间店。爱美佳———源于生活———爱家、爱生活、爱美佳。

问题六、做这个食品行业，创业过程最艰难的时候是什么？您是如何克服的？您的经验教训是什么？

在我创业之初，最艰苦的就是资金和经验。也有失败过的，所幸也是身边有很多朋友关怀和厚爱才得以慢慢摆出困境。对于每一个行业的创业一定要坚信：守、研、精。

问题七、您是什么时候开始做跨界投资？创业应注意什么？请您全面介绍您经营的企业目前的总体情况。

其实投资没所谓的跨界，从企业家的角度，主要投资有回报就都直得去投资。目前，爱美佳企业的发展还算良好，门店的生意相对固定，所从事管门铺出租也算正常运行。

陈文彬：@城张国良 爱美佳的主产业是什么？

张国良： @陈文彬 师兄，您好！爱美佳主业是生活超市，副业是商铺出租。

陈文彬：生活超市在高校里面？生活新区？

张国良： 在居民生活区，我偶尔也喜欢收藏下字画（只收藏不售）。

陈文彬：近年网购非常活跃，对你的超市有没有影响？你有什么补救办法？

张国良：影响很大，日用品类基本上动不了。

纪平：@张国良： 面对网购，实体店有什么好方法？

张国良：@97国土纪平： 调整策略，压缩开支，开通平台，开发小程序，参与竞争。

纪平：我发起了社区便民活动，联合了艺术培训、社区医院、美发店、超市、家政、食品公司、眼镜店、旅行社、保健品、电器维修、手机店、银行、移动、餐饮行业，走进社区做服务，同时也开展销售。18年和19年做了将近二十场，每场销售业绩都还不错，小区居民参与度也比较高。

问题八、在当今这个“百年未见之大变局”时代，您的企业文化观是什么？您的企业管理观是什么？市场营销观是什么？

顾客至上，服务第一———是我们的服务宗旨。也是我们企业的灵魂。