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“互联网+”大赛商业策划书撰写技巧 一、执行概要很重要，如何写？ 一、为什么要有执行概要 1、评委、投资人每天看项目计划书数量多，很难做到每一份都仔仔细细地看；一份创业计划书少则几千字，多则几万甚至十几万字，无法逐字阅读。因此，对项目计划书进行概括性论述，让看得人一目了然，吸引往下阅读，这是提高获奖概率、融资成功率的重要步骤。 2、执行概要可以理解为微型计划书，篇幅虽小，但是字字珠玑，面面俱到。规划好、写好执行概要，有利于项目计划书整体布局和撰写。也就是把执行概要写好了，后面的板块基本上是扩展、延伸来写，执行概要未提及的内容模块也是辅助核心板块来写的。因此执行概要可以理解为定基，既是对计划书内容的浓缩，也可以引导计划书内容的全面展开撰写。 二、执行概要撰写经常出现的问题 1、把计划书全部内容模块都浓缩一遍（经常遇到把计划书所有模块的内容都浓缩压进执行概要板块，结果本该展示项目核心内容，却沦为文字压缩游戏，功能完全丧失。） 2、无关紧要的内容也放置其中（经常遇到把一些不是亮点、重点的内容也在此提及，完全没必要。比如团队成员介绍，如果是优质人才，在此介绍有必要，提高项目可行性、可信度，但如果是一般普通的成员，建议不写，因为这个地方要展示核心的、重要的、有亮点的内容，无关紧要的就不要放进来，其他内容也是如此，非重要不进来。） 3、多个概述性内容模块（经常遇到有执行概要、公司概述、项目简介、项目概述，其实这些本质都是一样的，不要重复。就像我们在写市场分析、市场背景、市场痛点等，其实本质就是论证市场的可行，社会问题解决的必要性，其目的及表述内容基本上一致。因此计划书撰写过程中，一个模块写一个内容，尽可能不要重复、相似或者隐形相似，不然降低计划书的质量。把需要展示的内容归集一处，重点、深度阐述清楚，如此即可。） 三、执行概要应该怎么写为好 执行概要最主要的是要展示项目优秀的一面，让评委眼前一亮，提高分数值。最重要、最想展示的，我想无外乎运营成果或者竞争优势，但是为了展示该项内容，你得交代清楚项目为什么做，怎么做，再来描述运营成果，竞争优势，否则虎头蛇尾，没有前因后果，别人如何理解项目，如何理解你所谓的运营成果和优势。所以执行概要内容先简要交代清楚项目的起因、经过，再来全面出击，展示你的优势、成果，相得益彰，达到效果。 执行概要内容应该包括：简要市场痛点描述（为什么做）、介绍如何解决问题的（怎么做）、竞争优势分析（如何赢）、运营成果数据（说得再好不如上数据）、团队资质（团队中优秀的人才，可以进一步证明项目的可行性，普通成员在此不用介绍，避免占篇幅。），其他的内容不用写。 二、市场痛点如何描述才会够“痛” 经常遇到项目在描述或者表述市场问题的时候，不痛不痒，或者浅尝辄止，这是兵家大忌。你做项目，得有出发点，这个出发点就是市场问题、社会痛点，如果你连这个都无法验证清楚、写明白、讲明白，项目如何站得住脚，又如何说服别人相信你这个项目高度可行。以下我将从几方面分享个人经验，如何描述才能让痛点更“痛”，从而引起大家共鸣，觉得这个项目非做不可，不然问题会越发严重。 一、问题相关报道，配合现场图片、文字描述，展示此类问题具体的危害，带来的沉重的痛苦。 二、对类似问题展开全国乃至全球分析，受此问题影响的、波及的人群众多，每年造成的各种损失巨大，彰显此类问题的广泛和严重，必须加以制止，否则后患无穷。 三、分析此类问题如果不解决，将会衍生的二次问题，并对此可能造成的危害及损失进行预测和评估，进一步证实上述市场问题危害之大、影响之大，必须解决。 四、相关部门发布聚焦解决此类问题的相关政策，证明问题之严重，连政府都出台文件了。 五、分析目前此类问题的解决方案存在的诸多漏洞、缺陷，证明该问题目前解决能力严重不足。 六、分析市场问题，不仅要体现社会问题之大，还要彰显商业价值也大，因为你不是做公益的，说明市场问题，还不足以打动投资人，只有商业价值，才能稳定盈利、前进。因为此类问题的困扰，政府每年投入的资金，用户个人每年可以为此买单多少，结合总体数量，测算市场容量及预测占有率，把项目的商业属性展现无遗。 三、产品技术与商业模式有何关联，如何撰写？ 一个创业项目先分析市场、痛点、问题，继而提出解决方案，形成闭环。这个解决方案可以是某一项产品技术，也可以是服务模式，总之就是解决市场问题的办法。今天在这里分享的是产品技术和商业模式之间的关联，是建立在既有产品技术，又有商业模式的基础上进行分析的。 一、产品技术是最直接解决市场问题的工具、手段。 有市场问题，就要去解决，一般有产品技术的，该项技术就是最直接解决市场痛点的办法，不然该项技术存之无益。 二、有产品技术就一定得有商业模式吗？ 答案是不必须的。现在不少项目有了技术产品，总想跟别人一样，构建一个商业模式，总感觉这样才是完整的项目，高大上。然而，部分创业项目其实就是简单研发+生产+销售+售后，没其他的了，如果这时候生搬硬套一个模式进来，往往适得其反。因此，根据实际出发，实践决定比赛，不要为了比赛而创造一个假的商业模式，画蛇添足。 三、有产品技术的项目应注意哪些？ 高校创业项目，一没资金，二没人脉，三没市场，诸如此类，比比皆是。在经营一个创业项目，尤其涉及产品技术方面，我们更要考虑到，生产需要成本，包括生产固有成本、产品仓储成本、运输成本等，销售环节经费在燃烧，所需资金也是巨大的，再到产品技术研发、保护，也需要投入巨大的精力和金钱。所以，做技术产品的项目，要注意考虑到风险危机的转移和嫁接，引进合作企业，把生产及销售环节，能委托出去就委托出去，我们专心做好技术产品研发以及保护，占技术股。经常遇到类似项目，生产自己来，销售自己来，研发自己来，结果走半步停百步，而且项目容易中途夭折。客观分析自己的短板，正视自己的不足，并且加以改进扭转，才能增加获胜的概率。 四、技术产品与商业模式之间是何种关系 技术产品是直接解决市场问题的手段工具，而商业模式则是建立以技术产品为核心构建起来的，旨在让技术产品价值效益最大化的体系，属于二级衍生。技术产品什么时候该有商业模式，什么时候不该有，有个比较粗浅的判断方法，就是你的技术产品有没有链接互联网端，如果有的话，通过这个互联网端可以衍生客户资源、流量转化等，可以探索下商业模式的构建及可行性分析。反之，如果你的产品完全不触网，则衍生商业模式的可能性不大。但是需要注意资金市场风险的转移，可以构建公司运营模式，即如何引进深度合作企业，生产销售外移，自己专注做好产品研发升级。 四、创业计划书核心竞争力如何表述更全面、更有优势？ 参加创业大赛，或者项目融资，在跟评委、投资人沟通的时候，一定会谈到项目计划，也必然会聊到项目的核心竞争力，那么核心优势、项目竞争力如何表述、描写，更全面、更有优势呢？接下来我就来谈谈个人心得。 一、核心竞争力有哪些其他名称吗？ 核心竞争力、竞争优势、核心优势、特点特征、赢在哪里、为何你们能做、你们为什么能做的比别人好、亮点等，都是剑指一处，就是问你的竞争力，你比别人牛在哪里。 二、核心竞争力如何表述 1、内优：如果是技术产品，则描述产品的技术创新，颠覆传统做法，同时展示技术专利，发明型更好，做到独一无二，同时知识产权保护。技术创新+知识产权保护，别人无法模仿、抄袭，建立高强度壁垒。如果是商业模式创新，则要体现独特的优势资源或者背景，因为模式创新你能做，别人也能做，唯一能拼的就是谁的渠道多、资源广、背景强，这些硬功夫才是保驾护航的法宝。切莫空话一堆，站不住脚的。 2、外优：不管是技术创新，还是模式创新，在对外比较的时候，也就是竞品分析，无一例外都是比产品或者服务的性价比。产品功能、产品价格、产品服务、产品质量，消费者不会追溯你的产品如何创新、如何独一无二，他要的就是功能全、稳定，价格低，质量硬，服务好，谁的性价比高，就买谁的，当然也有看牌子不看价格的，这里指的是一般人群。所以，竞品分析中，最主要的从产品或服务的性价比入手，战胜竞争对手，赢得市场。有的人说，我产品原料充足、造价低，这算优势吗，这是优势，不过这已经体现在对外售价上了。因此，在描述核心竞争力，可以系统化地内外分析，让优势显山露水。 3、分点逐条展示：有的人不会内外分析，或觉得这样麻烦，那也可以把你项目独有的优势，逐条、逐点展示下来，例如：技术创新保护，如何创新、颠覆，以及申请专利，建立技术保护壁垒；产品功能创新、稳定，实用化，优于市面上同类产品；产品售价低；渠道优势；团队专业背景等等，但是这些优势必须具体、实际，而且有依据，而不是光靠描述，必须有让人信服的数据或者论据。这也是目前创业大赛中常遇到的问题，空谈，没有实据。 4、竞争对手：不仅看得见的，还要看不见的，也就是直接竞争对手，还有潜在竞争对手都要进行分析，此时需要客观评价对方优势、劣势，切不可为了抬高自己，过分贬低对方，很容易造成自大，内容空洞，站不住脚。直接对手好分析，表格一拉，各项参数上去，好坏立判。然而，现在流行跨界竞争，你必须充分考虑你所从事的行业，未来有那几股势力有可能会倒戈变成对手，及时预判和防范，才能立于不败之地。 五、风险分析不要形同虚设 一、风险分析模块经常出现的问题 1、形同虚设：有介绍跟没介绍一个样，对风险的定义、描述都是雷同的；介绍应对措施的时候，浅尝辄止，既不具体，也不实际。不少项目计划书都有这个问题。 2、别人有的风险我也要有：每个项目遇到的风险不一，应该实际分析，实际应对，而不是无关自己的风险，也成堆成堆地写。 3、风险成千上百：有的为了凑字数，硬是掰扯出十几个风险，换而言之，这是搬起石头砸自己的脚，一个项目有风险是正常的，但是那么一大堆风险，你觉得项目还能做吗？岂不贻笑大方。 二、风险分析模块应该怎么写更好 1、风险分析、定义：风险是什么，因何产生，分析到位。 2、风险具体应对：如何应对风险要够具体、实际，并且有理有据，而非一堆空话。 3、一个萝卜一个坑：有的先分析完风险，再来介绍如何应对，这样容易导致上下不衔接，建议一个风险一个措施，直截了当。 4、实际分析，指导实践，防范于未然：不少人会说不就是风险分析，有没有都可以。创业者必须要有风险意识，不然一有风吹草动就乱了方寸。把实践中已经或者未来可能遇到的风险想到，然后提出解决方案，以防不测。所以，计划书中的风险是来源于实践中的预判，想出应对止损的措施，反用于实践。比赛和实践需要高度结合，才能相得益彰，脱离实践的比赛走不远的。 六、财务报表常见问题及解决 一、财务报表常见问题 1、数据平均、递增、凑整数。（数据都是成百成千的，而且今年1000，明年2000，后年3000或者等差递增，这作假的迹象也太明显了。） 2、财务走势不符合规律（一开始就盈利，往后也一直盈利，一般来讲，除非做服务行业，不然更多项目前期都需要投入，中期实现盈亏平衡，后期逐步实现盈利，而大多项目都死于前提不断投入却无产出的阶段。） 3、财务数据水分大（为了比赛对财务数据进行包装，有100元，就敢夸张到1000元甚至10000元，水分太多，经不起提问，漏洞百出。） 4、对财务数据一无所知，完全抄袭模板（有的项目在撰写财务板块的时候，其实根本不知道这些数据从何而来，因何而生，更不知这些数据如何诠释。这类问题并不少见，归结一点，就是财务抄袭模板，数据胡乱填入，导致加分不成，反而减分。） 二、如何解决 1、从基础数据进行测算、预计，再往上推算季度、年度的盈亏、财务数据走势。（从日常收入、支出等基础数据入手，然后往上统计各季度、年度的财务数据，哪怕是预测，也可以很清楚这些数据为什么产生，为什么有这么多，基础搞清楚了，整体数据自然能够流畅回答。） 2、财务数据真实、合理、客观统计、预测。（统计按照真实入账，预测须合理客观，不然超出范围，一问就倒，经不起盘查提问的。） 3、财务模块一般包括启动资金来源、股本结构、财务报表、融资计划。（启动资金来源强调启动资金有多少，都来自哪些渠道。股本结构则是讲明谁占股多少，占股的依据，清清楚楚。财务报表则是上述内容。融资计划是预计出让多少股份，融资多少钱，这些钱准备用于何处，更有甚者，预测投资人何时可以回本，何时可以实现盈利。） 七、团队介绍模块如何撰写更有优势 一、常遇到的问题有哪些？ 团队介绍开篇即大幅度介绍，完全没必要，除非个别成员很优秀，可以放置前面展示，论证团队资质和实力，否则团队介绍有单独模块，不用开头展示。 介绍队员的时候，很喜欢展示获得奖学金、担任学生干部。获得奖学金、担任学生干部就一定能做好项目吗？关系不大，纯属搞反方向，或者凑字数的。 有的介绍队员的性格，比如活泼开朗、刚毅坚强、做事果断、经验丰富等，这些要用事实依据说服别人，而不是几句话就可以的，显得幼稚。 二、团队介绍应该侧重哪些更合适？ 先分析清楚，该成员在队内担任什么职务，主要负责哪些事项。然后逆推过去，介绍与之相关的主修、辅修专业，以及相关的履历、经验，以及相关领域的成绩、荣誉，这个才是介绍该队员的专业、专长，与现在从事的工作高度吻合，体现专创结合，专业的人做专业的事情，提高团队合理分工的分值，同时更加让别人信服这个项目能做成功。 介绍完上述的基本信息，讲明成员队内担任的职务，以及任职期间，做出的贡献与成绩，数据化呈现，而不是咬文嚼字，没有实质性内容，无法让人信服，更让人怀疑，掉分。 无关紧要或者没用的内容不要放，奖学金、学生干部，取最高级别各一项即可，切莫贪杯。 八、计划书哪些内容可以不要 一份创业计划书会涉及到很多内容模块，也自然会出现一些内容相似或者重复的，如何避免这个问题，让整份计划书看起来不拖沓、无冗余，神清气爽，接下来分享我个人的心得体会。 一、依葫芦画瓢，把理论知识搬到计划书中。 一份计划书就是以项目为主线，描述该项目的可行度高，从而说服评委或者投资人，得到高分或者意向投资。然而，不少为了比赛，会把一些不相关的内容搬到计划书中去，凑字数，或者不知从何入手，随意找来一些书上的知识理论装进去，觉得这就是好看。经常遇到有的团队会把波特五力模型分析、STP分析、客户关系画布等知识点写进计划书，这是要把课堂上老师教的知识再原封不动还给老师吗？在这里我先声明，我不是说这些理论没用，而是这些理论是为了系统化去教学生理解和养成思维逻辑，而不是把这些知识在计划书中再解释一遍，你觉得这就高大上了吗？其实这会导致内容混乱、重复、质量降低，非但不加分，反而大概率减分，因此不建议把书本上的知识点搬到计划书中进行二次描述。 二、喜欢名词解释 有的一份计划书更多都在解释这个名词是什么意思，代表什么，要描述一个内容，啥都不说，先来一通解释，搞得别人不懂，还得听你解释才懂似的。 三、重复性的内容太多，标题特色不足，容易混淆。 还有存在内容重复描述或者高度相似的，这会导致计划书臃肿不说，更会导致亮点、重点不突出，显得“水份”大。例如，执行概要、项目概述、项目简介，本来就是一个意思，非得掰扯出来不同模块进行描述。再比如，市场痛点、市场分析、市场摘要、市场背景、项目背景，不就是为了证明你做这个项目的市场空间、社会价值巨大，有做的必要性吗？又何必搞出这么多模块进行说明。 一份计划书就是为了证明项目的可行性高，不管内容的编排，还是标题的命名，都要主线清晰，不重复，上下衔接，逻辑严谨，让人有读下去的欲望，而不是看了老半天，还不知道你是干嘛的，看了老半天，还不清楚你是解决什么问题的，更不知道你的优势在哪里，如此这般，想要获得高分，很难。 九、创业计划书美化排版技巧 项目计划书除了优化内容，还要外表包装，不然金子有时候难发光。市面上计划书包装公司有的是，也做得不错，但是价格有时候挺不美丽的，今天叶老师就来分享下如何在不花钱的前提下，自己动手包装一份美美的计划书。 1、首先根据项目所处行业，选定符合的主色彩，自己或者请人设计一个logo。（定logo，定主色调） 2、封面背景颜色或图片的色调要与logo保持一致或者相近、相辅，不要背道而驰。 3、页眉设置格式：左边对齐，logo+项目名称，横条植入。 4、页脚设置格式：做一个小背景图片，格式插入数字页码。 5、版权保密须知要有，提高计划书的规格。 6、正文内容涉及到的关键词、数据以及观点论点、证据，可加粗换颜色，重点突出，颜色务必与logo及封面主色调一致。 7、一级标题、二级标题可以加粗换颜色，与logo封面主色调一致。 8、财务表格设置背景颜色，与logo封面主色调一致。 还有…… 总之，选定一个符合行业的主色调，相关重要的内容，比如背景、关键文字、表格等，保持色彩一致，形成强烈的统一感，提高计划书的格调。 十、结语、建议 1、想要做好创业大赛，得大奖，须耐得住寂寞，沉得下心气，脚踏实地做好实践，日积月累，终见天日。欲速则不达，心急适得其反。只有去实践，你才有深刻的体会，写出来的计划书才不至于一问就倒。脱离实践做比赛势必长久不了。 2、在校生参加互联网+大赛，没有项目的，从学做商业策划书做起，也会学多很多知识，总会有收获的。请全校每一位同学认真对待、准备、参与。 3、从各学院层面来讲，我的体会是： 项目是基础，得精耕细作 老师是关键，得认真投入 服务是保障，得细心到位
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——南岛主。
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