21商英/应英/跨商《大学生发展与就业指导》第六课

一个人的工作态度往往决定了他的职业发展的高低。一个积极、认真、负责的员工往往会受到更多的关注和赏识，有更多的机会获得升职、加薪和提升自己的职业地位。一个良好的工作态度能够提高工作效率，使工作更加流畅。一个积极主动的员工能够更好地完成任务，遇到困难时能够积极解决问题，从而提高整个团队的工作效率。因此，工作态度在职场中是非常重要的。一个良好的工作态度能够带来积极的职业发展、高效的工作效率、良好的团队合作和愉悦的工作环境。

这节课南岛主从自己的就业经历给予我们经验，告诉我们对待事情要抱有担当责任的态度，要有积极进取的心并为之不断努力，也要明白自己想要的究竟是什么。面对机遇与挑战要敢于抓住机会。敢于拼搏。哪怕结局并不那么如意，至少不留遗憾了，怀有一颗感恩，知足的心也是很棒的！感谢南岛主的教导！

南岛主给我们分享了他在职场上经历过的很多故事，在职场上，态度决定一切，沟通就是生产力，我们要时常怀有感恩的心，才能在职场上叱咤风云！机会永远留给有准备的人！对于即将要实习的我们，我们要有一颗相信自我之心，金子在哪里都可以发光。切忌妄自菲薄，但是也不要叫骄傲自满，要知道，永远有人会比我们努力、会比我们优秀，我们要做的就是不断提高自我、和过去的自己对比，每天进步一点点。

这是大学生职业发展与就业指导的第六节课堂了，这两节课你给我们讲了很多你多年来的职业发展和一些就业的经验经历，我颇为受益。在职场上，生存和发展是硬道理，而沟通就是生产力。您说："在任何时代，任何国度，一个人想要生存下去，就要掌握核心的技能"。做业务员，就相当于是半个老板，拥有主动权，掌握住自己的命运。而业务和客户是公司的命根，我们做业务必须要脸皮厚，狠算账，心要硬。公司永远追求利益的最大化，我们必须要有成绩才能得以生存。您说没有人会在意你的背景，有时候背景反而会成为你的累赘，一切的东西都离不开政治，经济，文化，我们要努力让自己成为"专家"，因为决定你有多高多远的是你的文化。您说我们缺乏的两大东西：产品的知识（包括产品包装，产品质量，产品生产过程等等）、国内外的市场行情，我们必须把这些专研透彻，才能更好的发展业务。您说外贸员的考核指标有业绩、利润、客户的评价。有人的地方就有江湖，你付出了多少是你个人能力的体现，我们要用自己的聪明才智贪婪地追求财富。快下课时您给我们看了3个寓言漫画，第一个是兔子和乌鸦的故事，道出了想要坐在那里什么也不干，你必须坐（做）的非常非常高。第二个是牛和小鸟的故事，道出了牛粪（狗屎运）能够让你达到顶峰，但是不能让你永远呆在那里。第三个也是小鸟和牛的故事，道出了不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人，不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友，而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！这几个道理让我颇为受益，我们不能局限于现在，要用长远的目光看未来！

在南岛主的课堂上，讲述了自身工作职场的历史和经验，使我受益匪浅。南岛主说过，除了创业自己当老板之外，业务员是一个能掌握自己命运的职业。作为一个业务员，需要掌握以下四点，对商品的认识、对专业知识的学习、对如今市场行情波动的掌握、对商品的深度了解。作为一个业务员，要做得优秀，你要关系到国内外市场、产品的销售量、产品的利润。

南岛主与我们分享了自己在职场上经历的故事，有时候在职场上机遇永远赋予有准备的人 ；好学，更要会学，但更要注重态度，态度决定一切 ；沟通就是生产力，希望在职场中，处于感恩的心、进取的心、平衡的心这种状态！！

第六节课，犹如听君一席话，胜读十年书一般。南岛主讲述了满满的干货，还教我们如何挣钱，是其他老师所没有教授的，出去社会也是不会有人教的，也是书本是根本不会有的，是做外贸时的南岛主的经验之谈，可谓是受益无穷。现在就来说说岛主讲述的干货：南岛主对他儿子要求不高，基本是放养式教育，对他儿子唯一的两个要求是：第一，人生在世，不要犯法，不要吸毒；第二，不管任何时代，都要掌握核心技能。南岛主讲了两个例子，①业务员是一个公司的核心，懂销售；②出口什么商品，把自己变成一个专家，从源头开始学习，了解市场行情。  在南岛主工作时，中专生强于本科生，所以要懂技术，不止局限于书本知识。业务员也有两个考核指标：盈利（利润）、销售额（市场有多广）。 南岛主还说了找客户，看谈判能力也看运气，例如用贸易术语CIF，用信用证L/C结算，贸易术语和结算方式决定风险和责任，外销合同有所提及，在此还有三个方面要计算，本身出厂价，可根据国家定价格，可从中获得回扣；要抬高收购，抬高出厂价，把利润截留在工厂，可从中获得利润和外汇，既要有职业道德，又要做一个聪明人。找船公司，我们有利润空间，可从中盈利。  南岛主在尝试做外销，去了一家子公司，去开阔市场，找客户，有一天主任叫他去当单证员，中东的信用证是最难搞的，但是南岛主完成的很好，从公司底层跳到公司第三把手，南岛主晚上就睡不着，因为要给人生作出选择，并承担后果。要把眼光放长远，武装自己，保持学习。当自己身处险境时，管住自己的嘴，别抱怨比什么都重要。正所谓，祸从口出，保不准就被那个有心人听见了告发你，自己的工作都不保了。

21应用英语5班康凯平

第六次课：感谢南岛主给我们温习了国际外贸实务课的知识。落后就要被挨打，发展才是硬道理 1、家国情怀；使命责任；担当作为 2、态度决定一切 ；沟通就是生产力 3、机遇永远赋予有准备的人 ；好学，更要会学 4、做人第一，做事第二 5、勤奋、勇敢、坚韧、宽容、团队、主动 6、学会抗压 ，注重细节 7、得意可以，不要忘形 8、学会对事不对人；做个受欢迎的人 9、知足者乐,助人为乐,苦中作乐,自得其乐 10、感恩的心、进取的心、平衡的心 只有让自己足够强大，才能有选择的权利，才能掌握自己的命运。你只有不断向上爬，才能看到更好的世界，才能过上更好的生活。做人不要过度贪婪，不做违法的事。 如何去做一名外贸业务员？ 1，摆正心态，做事要自信，办事勿急，稳中才能求胜。从点滴做起，不图快，少抱怨，多做事，浮躁心态要不得。2，懂一门外语，3，找一个适合自己的平台，4，掌握基础外贸知识，5，掌握产品知识，6，做好客户开发计划，7，合理分配时间，8，做好备忘录，9,耐心很重要，10，具备一定的抗压能力，压力让我们有时喘不过气，但压力也是我们前进的动力，深呼吸，给自己来个微笑，继续面对，11，不要当传话筒，业务员不光只是翻译，必须有自己的判断，还有谈判能力也很重要，12，重诺、有服务意，13，相信团队的力量，依靠团队的力量，借用他人之长去弥补自己之短，才能将事业推向辉煌，成就个人的价值，14，关注行业内消息，和客户目的地行情，15，对所在企业了解有个大概，16，懂规则，17，戒骄戒躁，保持一颗谦逊的心18,忠诚，19,善抓贵人运,感知贵人恩，20，掌握一定的财经知识，业务员除了会用劳动赚钱，还要学会钱生钱。 一名外贸业务人员的考核指标：1.销售额，2.利润

21应用英语5班康凯平

大学生发展与就业指导第六次课，老师将同一起我们探讨“三十年职场体会与经验”.

在正式开始上课前，南岛主通过唱歌的方式使得课堂气氛活跃起来，打消早起的困意。

在课堂上，南岛主通过传授关于他此前在企业上班的宝贵职场经验。印象深刻地的话是——你很优秀，得益于此，你谈判成功，拿下了300万美金的订单，你为公司赚了钱，但不仅仅只是如此，自己也要学会为自己赚钱，在不违背社会生存准则和社会道德的情况下，自己要为自己着想。在职场里，要勤奋、勇敢、坚韧、宽容、沟通和主动；还要学会抗压 ，注重工作细节；有好的业绩，可以得意但不要忘形，更不能被人利用！

感谢南岛主的传授知识，瞬间茅塞顿开，收获满满！