任务之一——制定年度销售计划（第二、三周）

背景设计：

成立“南岛主国际商贸集团公司”，各班就是一个子公司，把各班分为六个业务部门，每个部分任命一名经理，六名成员。成员将根据需要分别扮演外销员、跟单员、国外客户、工厂老板、银行、保险、海关、报关员、单证员、外汇局......等等各类角色。目的是让学生自主边学边做，熟练掌握整个外贸跟单流程。

任务一：

一、要求

在员工动员大会之后，要求各部门完成一份年度销售计划，主要包括一下内容：（下周一前在南岛主论坛“10国商外贸跟单实训区”的各班区以复贴形式上交。老师会跟帖提问或者在下次课让各团队成员汇报、老师提问评点）：

1、目标市场（国外），要求做市场分析，包括经济政治文化、法律法规（外贸）、民俗禁忌等；

2、选择一种商品，包括品质要求、描述；商品、原辅料的中英文；生产工艺；认证、商品货源地、集散地；市场行情；商品编码；海关监管条件等等；

3、选择供应商（厂家），包含名址、概况等。（可以是真实厂家）；

4、计划销售总额、利润总额；

5、计划销售量

6、制定销售渠道、途径（如广交会、国外展会等）

7、每部门可用资金为300万元人名币

二、训练目标

熟悉掌握开拓市场、发展客户的途径、方法。特别是了解掌握所经营商品的相关知识以及如何做成本核算。