 | 12国商3-曾遂贤-37
1. 选择供应商：网上查找厂商，可以在一些贸易门户网站上查找，以及各地的外经贸网站。
（1） 核实法人登记，查看营业执照。
（2） 解读财务报告和审计报告，判断其经营风险。
（3） 调查了解和审查其经营条件。
（4） 计算供应商的有效产能
验厂报告：
FACTORY EVALUATION
Manufacture for project No.:
Project-Description:
Factory:
Supplier:
Date of Factory Visit:
Address:
FACTORY
Manufacturer:
Country:
City:
Street:
Telephone:
Fax:
E-mail:
ORGANISATION
Factory Owener:
General Manager:
Company Status:
Established:
Person in Charge for This Project:
PRODUCT STATUS
Major Product Range:
Specialist for:
Major Material Range:
Export Countries:
Turnover Export:
Country Ratio:
Customer:
TOTAL STAFF
Administration:
Production:
QC:
Total:
PRODUCTION
Production Capacity:
Main Production:
Stock:
EQUIPMENT
Technical Equipment:
Type of Machines:
Technology & Age;
Bought:
Maintenance:
GENERAL IMPRESSION
Cleanness:
Maintenance:
Organization:
Production Process:
Working Instructions:
Packing:
QUALITY ASSURANCE
ISO-Certification:
Person in Charge for QC:
Competence:
Test Instructions:
Test Equipment:
QUALITY CONTROL
Incoming:
Inline:
Final:
Documentation:
WAREHOUSE
Own Warehouse:
Warehouse Capacity:
Warehouse Conditions:
2. 购销合同
需方：广州衣你所愿服装有限公司 合同编号：20140415
供方：服装工厂 签约日期：2014年4月15日
签约地点：广州
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签订本合同，并信守下列条款：
一、商品
(1) 品名：森系公主裙
(2) 规格：面料，纯棉，SIZE:S,M,L,XL,XXL
(3) 数量：1000
(4) 单位：件
(5) 单价：50元
(6) 金额：50000.00
(7) 总金额大写：伍万元整
二、交货期和交货方式
2014年6月30日前，供方直接送往黄埔码头需方指定仓库
三、质量要求: 品质，颜色按同经确认的品质样，一切质量问题由供方负责。
四、数量要求
数量控制在多于或少于3%-5%之内
五、付款方式： 先付35%定金，其余提货时付65%
六、包装条款：另附
七、本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需方各执一份
八：备注：在客户确认产前样后开始生产
需方授权代表：曾XX 供方授权代表：林XX
盖章：广州衣你所愿有限公司 盖章：服装工厂
3. 谈谈作为一名跟单员，出口合同履行环节”安排生产“这个环节的工作如何做好？
〔1〕 全面准备并了解订单资料（客户制单.生产工艺.最终确认样.面/辅料样卡.确认意见或更正资料.特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一.详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。
〔2〕 务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确.一致。
（最好要有文字证明）
〔3〕 事先尽可能多地了解各加工厂的生产.经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
〔4〕 跟单员言行.态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则.注意言行得体.态度不卑不亢。
严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。
处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。
〔5〕 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。
不以发现问题为目的，预先充分防范.工作中重复发掘.及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
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——南岛主。
