14国商1、2班广交会实习感想与体会

	ALEEX展会实习有感        实习，对于我们大一的学生来说，是一次难能可贵的机会。机遇来了，就得把握，等它走了，后悔也没用。戴老师那天来我们班告诉我们有一家公司想请我们学校外贸专业的学生去实习，问我们有没有意愿，全班一听到这个消息，立马回答“去”。这在我们看来，真的是一次不错的机会，尽管我们不了解工作性质、内容，但我们的热情还是没消减。很奇怪我们也就才大一，怎么会让我们去实习呢，为什么不让更有专业知识和能力的师兄师姐去呢？但想着居然能去见见大场面了，说不定还能跟外国人对上话呢，其实就算不错了，小心脏蛮激动的。戴老师看我们都很积极，不过事情还没有定下来，老师说要再去确认。        几经波折,终于定了在7月14日至17日两个国贸班都去实习。终于确定下来了，心里其实蛮开心的，机不可失，失不再来，毕竟这次实习是一次很好的锻炼机会。        对于没有经验的我们，查老师为我们准备了基本的英语口语对话内容，让我们多练习几遍。庞老师用一节课跟我们讲了在广交会这样的场合，应该注意的事项及会用到的英语词汇和口语。郭老师和杨老师也在课堂上跟我们说好好借这次机会去体验社会，去观察，这次也是我们学会与人交往的一次很好的历练机会。班主也跟我们说了很多，让我们好好看看外面的人事物，好好体验，好好观察，好好发现。        4月12号下午，两个班的学生都到保利世贸博览馆拍照办证及培训。人群熙熙攘攘。我们的南岛主、戴老师、杨老师、查老师都和我们到场，为我们安排。时光就是易逝的，一下午很快就过去了，但站了一下午，身心有点疲惫，搭上回校的车，貌似每个人都睡着了。怀揣着对实习的想象，我也渐渐睡了。        这天，了解了我们的任务其实就是派单宣传并向客户拿名片。意识到或许明天会更累，但困难是无法避免的。坚持才能靠岸，只有向前划了。        4月14号。是我的第一天实习。早上五点五十九分就醒了，明明闹钟调的是六点十五分。我知道自己是有点紧张的，对于未知的环境的紧张。性格较静的我对于这次的实习，其实面临的是一个很大的挑战，从没在街道上做过宣传之类的工作，希望能借此次机会突破沉默的自己，提升自我。        做好准备，搭车去保利世贸博览馆ALEEX家电照明电子产品展会。半个小时多的车程，看到有的同学在吃面包，有的拿着老师发的相关英语资料在看着，有的在眯眼养神，我虽然也想眯眯眼，可是就是睡不了，于是借了室友的英语资料看了看。本来想着不用带的，因为自己昨晚已经看了很多遍，读了很多次，可是看到别人拿着资料在看着，觉得自己好像忘记怎么说了，就后悔自己为什么不带了。看了几次之后，觉得应该可以了。就呆呆了望着窗外风景向后掠过。巴士的前进虽然伴随着嘈杂，但是，在那静态却向后移的景物中，嘈杂反而听不见，反而有一种宁静的感觉。不知不觉，已经到达博览馆。        签完到，小组长发了马甲，帽子，笔，订书机，登记表等，并向我们说明我们的任务，即拿到客户的名片，并让他们填上主要信息。我们还没有到指定的位置去工作，就陆续有买家走到馆内。看着那人来人往，我觉得自己有点恍惚。这时有一位身着梅红色裙子，有着金色的卷发，白皙的皮肤，碧绿的眼睛的一位外国女士走来向我们询如何登记表格进馆观展。虽然之前都有在街上看过外国人，但这算是我第一次近距离仔细看着外国人，心里有点小激动，想着或许我能与之交流，但还是无法迈出那一步。同组的两个小伙伴刚好站在咨询台，于是告诉她如何填表，并向她要了一张名片。虽然两个小伙伴的英语是很简单的，但她们至少说出了口，而我还是无法主动与人沟通。 来到了指定位置，可能是有点早，都没有几个人走过。随着时间的一点一滴流逝，人群也逐渐增多。烈日下，我们整个小组都不是很积极主动，或是说不懂得如何去做。只是偶尔向上前的商人询问是否能为我们填下他们的信息。面对人来人往的场景，没见过世面的我怯懦了。心里虽然想着快上前快上前，有商人经过了。但实际却只是望着他们走过，然后心里就开始后悔没有留下他们。世上没有后悔药，只有行动不让自己后悔。于是我开始向人询问了。留给我的却只是他们的摇头、忽视、“不用了”。心塞，原来被拒绝会有这么多表情，这么多方式。不一会，就有一个大概四十多岁的先生说要填一下表。他是主动找我填表的，我其实很紧张，不过我还是尽我所能向他介绍ALEEX会展，并跟他说如何填表，虽然没收到名片，但还是蛮开心的，至少我把该讲的都讲了。接下来的时间虽然问了几个，但还是被拒绝的，心有点塞。就这样过了没多久，小组长集合我们小队，跟我们说工作内容变了，由原先的宣传改为导展，即将客户引导到馆内填表办证观展。当下就觉得这下子我好像要完蛋了。沉默寡言的我能有所绩效吗？果不其然，一整天下来我没有导进半个客户。        第一天下来，整个人都倦了，上车后就倒头睡着了。回到宿舍，躺在床上，想着今天导展没有绩效很后悔，因为自己没有尽力。但今天看到了老师说过的“举牌”。那些师兄师姐们顶着烈日举着牌子“推销”自己，或许站了一整天也没被选到，但流下汗水是一个考验你毅力的过程，等到被选上的那一天，辛苦也不过如此，结果不重要，重要的是过程。       4月15日，我终于突破自己了。我没有盲目选择商人，而是先观察，看到大部分人都是急匆匆的走掉，或是看我们的眼神很不耐烦，我没打算挽留，很明显他们不会为我们这些小孩驻足。看到一些停下脚步看ALLECE展会馆，我就和小伙伴上前询问是否有兴趣进去看看。虽然有的拒绝，但也是有成功的。这天早上我也终于向外国人开口了。“Would you please come to ALEEX to have a look?”我说出来了，心情顿时放松了很多。虽然被拒绝，被忽视，心塞是肯定的，但我没有放弃。在下午，我导进一个外商观展。很开心他能理解我的英文。虽然我想表达更多，但是却说不出来，英语口语太菜。果然，还是得多学才行。        4月16日，一如既往，被拒绝的一天很快就过去了。不知为什么，今天就是觉得很累，是因为被冷漠相待，被烈日晒得烦躁，自己产生抵触心理？我觉得都有。累无法解决问题，我还是继续询问，不过询问也变得很少，或许真的是晒蒙了。17日，因为我们宿舍5人迟到了三分钟，车走了。守时很重要，时间不等人，你得自己为自己负责。        很感谢这些天老师们不顾烈日的曝晒来看我们，很安慰；也感谢班干们的带领，很暖心。        社会很大，人类很多。仅仅是在琶洲举办广交会的这里，我就看到了各式各样的人。因为有了广交会这样的平台，多个国家，多种肤色，多种语言都汇聚在一起。烈日下，聚集了为了目标进行谈判的商人，为了家庭奋斗的工人，为了维持秩序的保安，为了生活捡破烂的老奶奶。还有，为了走向社会实践的我们。或许，我们的共同目标就是为了寻求一个安稳，或是有挑战的生活，但这过程却如同登顶过程那般艰辛，需要毅力，执着。能够看到最广美风景的定是坚持登上山顶的那个人。        等我去做的，确实很多。 14国商2陈敏丹。

	by国商一班 邹碧欣 ALEEX展会实习报告 前言 一次社会实践，能加强学生对社会和了解,培养和训练学生认识,观察社会以及分析解决问题的能力, 提高学生的专业技能,实践可以学到书本外的知识和能力,从中发现自身专业及能力方面的不足,明确以后改进的方向。 一、实习目的 接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习与外商沟通，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能 培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。 预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 二、实习时间 我于2015年4月13号在ALLEX琶洲展览会进行了为期4天的实习。 三、实习单位                                                               【ALEEX家电、照明及电子产品展】由广州市光合作用展览有限公司及展览（香港）有限公司两大经验丰富的展览主办机构合办                                                                                                                                      展览(香港)有限公司 – 承办机构                                      展览有限公司是一家以香港为基地并在香港交易所主机板上市的专业展览主办机构，拥有丰富的办展经验，多年来在香港及海外筹办过超过70项大小型贸易展览会，每年十月在香港举行的超大型采购盛会。          广州市光合作用展览有限公司 – 主办机构                            公司成立于2002年，曾主办及参与的展览会包括「广州(锦汉)服裝家紡及面料展览会」、「中国高尔夫球博览会」、「德国柏林电子展」及「香港 MEGA SHOW」等; 目前公司自主经营的展览項目包括:「广州五金建材交易会」、「广州光合国际佛事用品展览会」、「艺术广东」等。   四、实习内容                                                                        这次实习中我的工作是北门导展，而导展的工作就是在馆外引领中国商人或者外商去前台办证参观。                                                              第第一天，我们一大早起床去搭老师给我们包的车（对于一个八点才起床的人来说，那是一种煎熬啊)在去的路上，我无心留意一路的风景，只一心补我自己的眠。大家都兴致勃勃地来到展馆，但比之前组长和我们说的上班时间足足早了半个小时。当我们组看着别人组的组长带着自己的组员换上那工作服，戴好帽子跟着自己的组长到馆外时，我们组就像被遗弃的小孩，找不到前方的路，傻傻的在那等着组长的出现。终于组长出现了，派了工作服给我们，带我们出去地铁口，叫我们如何去开展自己的工作。外面的阳光异常猛烈，烤着站在路边的我们。看着同伴勇敢地向路人介绍ALEEX，我也鼓起勇气向路人介绍，但当我刚说出“Excuse me”下面的都还没说出口时，对方已经说“No，think you”听到这，未免让我感到一丝丝的挫败。看到地铁里不断涌现的人流，大家都一鼓作气地向经过的人们介绍ALEEX的博览会，就算被别人拒绝仍然不气馁。但当下午的时候，大家都因为没有拉到客而感到一丝丝挫败。而我们组长了解情况后，却安慰我们说那是因为明天广交会才开始，所以今天客流量少很正常。在回学校的路上，大家都累了，在车上休息，所以车上很安静。     第二天，今天果然如组长说的那样，地铁里出来的人流量特别多，而且外商占多数。大家看到这一景象都异常兴奋，因为终于有用武之地了。我们组成几个小队，或三个人一起，或两个人一起（这样就可以互相打气加油，有个伴，没那么紧张吧），一起去拉客。刚开始，那些外商看到几个人走到他旁边停下，会感到惊讶，也许他们在想她们想闹哪出吧。当他们听到“Excuse me,sir.Would you please come to ALEEX to have a look?”时，他们就会露出友善的笑容，同时也长吁了一口气，有些不赶时间的会跟我们去，但也有一些赶时间的人会抱歉的说声“No,think you.”当我们听到这句话的时候，也没有感到气馁，而是微笑地对他们说：“Have a good trip,sir.”     第三天，经过前两天的曝晒，大家都不再在意那阳光了，但一天下来要喝好几瓶水，而且喝水多就代表要跑厕所，而每次女厕都那么多的人，队都排到门口外了，再看看旁边的男厕，根本就不用排队，特别是当你特别急的时候去到，却看到那条长队，真是死的心都有了。因为组长和我们说，我们的任务加多了一样，就是拉客的同时要拿表格给客人填写，还要问客人拿名片，听到这消息，大家一片哀嚎，“这样不就和宣传组一样吗”“这不是和宣传组抢生意吗”“我们连宣传组的工作都一起做了，工资有得升吗”尽管大家是如此说，但还是一如既往地努力拉客。     第四天，也就是最后一天，大家都异常活跃，好像有花不完的精力，也许是最后一天的缘故，大家都想着如何去为最后一天的实习划上完美的句号。但同时组长也告诉了我们一个爆炸性的消息：最大的boss会在我们负责的那段路视察。这让我们非常的忐忑，因为大boss不是走路经过，而是开车经过，你完全不知道谁是。而蓝衣服的人（展会的负责人）也异常紧张，在路上走来走去，一旦发现有人站着不动，就会走去提醒她，所以那天的大伙就算没拉到客，也在路上不停地走来走去，害怕稍有停顿，被大boss看到。这天就在忐忑和不舍中结束，忐忑的是因为大boss巡查，不舍的是要和刚认识的朋友告别，刚建立起的友谊就要如此匆匆告别了，而我们组还没留下专属北门导展3组的合影，这也成为我们的一个遗憾。                                          五、实习体会 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

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	广交会实习报告

	ALEEX家电、照明及电子产品展（保利世贸中心）为期三天的实习报告 工作岗位：馆外宣传 工作内容： 1.派发展会宣传单，间接邀请及带领海外买家到展馆参观采购。向买家要名片并请求其签名。 2.具体工作流程：大声宣传展会内容 → 向买家要名片并请求其签名 → 回到工作岗位。 3.需熟识展会的内容，切勿误导买家本展为广交会的一部分。 4.应主动上前与买家接洽，不论海外及本地买家。   广交会，大家都知道，这是中国一年两度的出口商品展览会。而我的第一次实习就是和他有关系的，看到这里，相信大家都会想，你也太幸运了吧，可以去广交会见识一下。没错，当初我们所有都是这样想的，结果是与广交会同期展出的poli国际贸易展览会。    我的第一次实习，有酸，有甜，有苦，有辣。而我，更是乐在其中，满怀欣喜。    那天，戴主任很高兴的走进我们班的教室，跟我们说有一个很好的广交会实习机会的时候。我高兴极了，因为我知道这是一个学习英语非常好的机会，我立马就报名导展了。当 我们去培训那天我才知道，这不是广交会，也没什么开口说英语的机会，我失望了，但我知道，我已经不能退缩了，所以我没有缺席这次的实习。    ——洋溢心底的“甜”   在这三天之内，发生的趣事还是很多的。第一天的时候，因为人流量比较少，我们还是挺轻松的。有一个外国人向我问路，我用戳口的英语指导了他，但是没有问他们拿名片。 但是过了两分钟，他们又回来了，主动给我们名片并且给我们签名，这时候我知道，外国人是很看重别人的劳动成果的，我们的努力不会白费，无论拿到多少名片。   我在休息的时候坐在路边，这时候一个外国人路过，他给了我两个媚眼和飞吻。就是因为他这一举动，我身上的疲倦好像减轻了，我在这里谢谢那个外国人，先不管他的初衷是什么，至少那一刻，他让我感到轻松。   在这三天里，我和同学之间也更亲密了。之前的我们只是点头之交，但三天之后，我们经常一起打闹。    ——苦不堪言，让我学会了忍耐      之前，你若是问我什么是苦，那我十有八九会回答你。痛苦，辛苦。但是，如今，我已经得到了这个苦更完美的诠释了。苦，是说不出口的，是一种神秘的感觉。现在这种层次的我还没能用言语来表达。      长时间的站立，导致腿部血液流通不顺畅，所以一阵阵火辣辣的感觉接踵而至，并伴随着双足的肿胀，行走困难。      长达两天的暴晒，直接导致脸部严重脱皮，干燥。还有女生很在意的皮肤变黑，嘴唇干裂到流血。更严重的是我中暑了，头晕了一整天，不敢快步走，不敢用力说话，不敢转头，这能猛喝水来安慰我自己没事没事的。      这些都是我这三天所受的苦，但是我没有抱怨，我也没有选择放弃，因为我知道，这真的就是我漫漫人生路中很小很小的挫折，我必须用尽全力去度过，并且不能有半点怨言 。      天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。我收到的苦都是来自身体上的，我的精神防线还非常的牢固，打破他还需要更大更辛苦的东西。来吧，只要我的精神防线还在，那么这一切对于我来说都不算东西。      这就是我对苦的更完美诠释。体肉之苦不算苦，只要精神还在。          ——酸辣交加，味蕾更舒服      我不知道你们是怎样理解酸辣的，反正我就是用于生活上的享受和合理的休息。      在这三天之中，我并没有一刻也不停歇地工作，因为我了解我自己的身体，我在一定的时间内我需要的休息。正所谓，身体是革命的本钱，有身体在才能进行革命。      午饭时间是我最享受的时间，在这个时间里，我可以和其他组的同学一起吃饭，一起说笑，一起休息，一起聊聊各自工作中的趣事。这是在烈日下我们很珍贵的时光，但是时间总是短暂的，午饭过后，我们又要回到那个我们都不愿意面对的烈日之下。很快，下午茶时间到了，这是一个令人犯困的时间，在第三天的这个时候，我和两个同学去上个个厕所，然后顺便就去麦当劳吃了个下午茶。这个下午茶时间虽然短暂，但是很温馨很快乐。      就这样，我每天都会把我自己调节到最好的状态去迎接那一份勤苦却神圣的工作。      短短的三天，我感到世间百态，一切都需要自己用最好的心态还有身体去迎接那一切。累了，就休息。工作了，就尽全力。      这次的实习，我意识到我的英语水平还非常的低，我需要更加的努力。同时也让我更加的坚信了我要走国商这一条路，我会在这上面全力以付的。      当上帝向你微笑时，你就用力的拥抱他吧。乐观积极的对待生活中的一切一切。 14国商2班   刘婉铃

	ALEEX家电、照明及电子产品展（保利世贸中心）为期三天的实习报告 工作岗位：馆外宣传 工作内容： 1.派发展会宣传单，间接邀请及带领海外买家到展馆参观采购。向买家要名片并请求其签名。 2.具体工作流程：大声宣传展会内容 → 向买家要名片并请求其签名 → 回到工作岗位。 3.需熟识展会的内容，切勿误导买家本展为广交会的一部分。 4.应主动上前与买家接洽，不论海外及本地买家。   广交会，大家都知道，这是中国一年两度的出口商品展览会。而我的第一次实习就是和他有关系的，看到这里，相信大家都会想，你也太幸运了吧，可以去广交会见识一下。没 错，当初我们所有都是这样想的，结果是与广交会同期展出的poli国际贸易展览会。    我的第一次实习，有酸，有甜，有苦，有辣。而我，更是乐在其中，满怀欣喜。    那天，戴主任很高兴的走进我们班的教室，跟我们说有一个很好的广交会实习机会的时候。我高兴极了，因为我知道这是一个学习英语非常好的机会，我立马就报名导展了。当我们去培训那天我才知道，这不是广交会，也没什么开口说英语的机会，我失望了，但我知道，我已经不能退缩了，所以我没有缺席这次的实习。    ——洋溢心底的“甜”   在这三天之内，发生的趣事还是很多的。第一天的时候，因为人流量比较少，我们还是挺轻松的。有一个外国人向我问路，我用戳口的英语指导了他，但是没有问他们拿名片。 但是过了两分钟，他们又回来了，主动给我们名片并且给我们签名，这时候我知道，外国人是很看重别人的劳动成果的，我们的努力不会白费，无论拿到多少名片。   我在休息的时候坐在路边，这时候一个外国人路过，他给了我两个媚眼和飞吻。就是因为他这一举动，我身上的疲倦好像减轻了，我在这里谢谢那个外国人，先不管他的初衷是什么，至少那一刻，他让我感到轻松。   在这三天里，我和同学之间也更亲密了。之前的我们只是点头之交，但三天之后，我们经常一起打闹。    ——苦不堪言，让我学会了忍耐      之前，你若是问我什么是苦，那我十有八九会回答你。痛苦，辛苦。但是，如今，我已经得到了这个苦更完美的诠释了。 苦，是说不出口的，是一种神秘的感觉。现在这种层次的我还没能用言语来表达。      长时间的站立，导致腿部血液流通不顺畅，所以一阵阵火辣辣的感觉接踵而至，并伴随着双足的肿胀，行走困难。      长达两天的暴晒，直接导致脸部严重脱皮，干燥。还有女生很在意的皮肤变黑，嘴唇干裂到流血。更严重的是我中暑了，头晕了一整天，不敢快步走，不敢用力说话，不敢转头，这能猛喝水来安慰我自己没事没事的。      这些都是我这三天所受的苦，但是我没有抱怨，我也没有选择放弃，因为我知道，这真的就是我漫漫人生路中很小很小的挫折，我必须用尽全力去度过，并且不能有半点怨言 。      天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。我收到的苦都是来自身体上的，我的精神防线还非常的牢固，打破他还需要更大更辛苦的东西。来吧，只要我的精神防线还在，那么这一切对于我来说都不算东西。      这就是我对苦的更完美诠释。体肉之苦不算苦，只要精神还在。          ——酸辣交加，味蕾更舒服      我不知道你们是怎样理解酸辣的，反正我就是用于生活上的享受和合理的休息。      在这三天之中，我并没有一刻也不停歇地工作，因为我了解我自己的身体，我在一定的时间内我需要的休息。正所谓，身体是革命的本钱，有身体在才能进行革命。      午饭时间是我最享受的时间，在这个时间里，我可以和其他组的同学一起吃饭，一起说笑，一起休息，一起聊聊各自工作中的趣事。这是在烈日下我们很珍贵的时光，但是时间总是短暂的，午饭过后，我们又要回到那个我们都不愿意面对的烈日之下。很快，下午茶时间到了，这是一个令人犯困的时间，在第三天的这个时候，我和两个同学去上个个厕所，然后顺便就去麦当劳吃了个下午茶。这个下午茶时间虽然短暂，但是很温馨很快乐。      就这样，我每天都会把我自己调节到最好的状态去迎接那一份勤苦却神圣的工作。      短短的三天，我感到世间百态，一切都需要自己用最好的心态还有身体去迎接那一切。累了，就休息。工作了，就尽全力。      这次的实习，我意识到我的英语水平还非常的低，我需要更加的努力。同时也让我更加的坚信了我要走国商这一条路，我会在这上面全力以付的。      当上帝向你微笑时，你就用力的拥抱他吧。乐观积极的对待生活中的一切一切。 14国商2班  刘婉铃

	实习报告 上周我们国际商务两个班的学生到ALLEX的小实习。我们实习的地方是在广州（琶洲）保利世贸博览馆一号馆，是由恒建展览（香港）有限公司承办的家电、照明及电子产品展，其主办方为广州市光合作用展览有限公司。此次展会的展商主要是亚洲区 – 中国、香港、台湾及南韩等，预计规模有500个展位和400个展商，展览日期2015年4月14-17日。这次展会的实习，我们主要负责的工作任务是场外导展和宣传，这对于我们来说都是一次学习和考验的机会。 作为国际商务专业的学生，类似于这种商品交易会，是与我们专业相关的一种商业活动，而导展和宣传这项工作更是对我们的一种锻炼，为我们以后到社会上立足积累经验，奠定基础。此次我主要是作为一名场外导展，而作为场外导展的主要工作是：派发展会宣传单张，直接邀请及带领海外买家到展馆参观采购；如果海外买家暂时没有时间进展馆参观，我们可向买家要名片；工作流程~邀请及带领买家到展馆—到盖印处盖印认征—回到工作岗位；需熟知本展会的内容，切勿误导买家本展为广交会的一部分，若买家到场后没有做出登记或进馆参观，将不会视为一个完整的引导流程；应主动上前与买家交流，不论海外及本地买家。这项工作内容，我从陌生，一片茫然到最后逐渐熟悉的过程，我个人觉得收获很大，相信大部分同学都会产生和我一样的想法:结果不是最重要的，过程才是我们最重要的，值得我们回味的。 在实习的短短四天时间内，我们累并快乐着。在实习的前两天下午，我们有进行一个小小的培训，但个人认为效果不大，感觉对这个展会都还是一无所知的感觉。那天下午主要的事情是分组还有拍照领工作证，对展馆的区域都没有一个人能给我们一个详尽的指引，整个下午就像是浑浑噩噩地度过一样，而我们的组长也是第一次到保利世贸博览馆，所以她也暂时给不了我们相应的指导和解决我们的疑惑。实习的第一天，我们去到博览馆，组长安排了我们的任务后，我们就开展我们一天的工作了。这一天，天气非常到的炎热，由于我们是在场外工作，一整天下来，我们都是在太阳底下工作，所以我们都被晒得苦不堪言，而且才一天我就有点晒伤了，可以想象四天下来我们都变成什么样了，当时我们都特羡慕那些不用到场外的工作的宣传组的同学。在那天，我们穿上属于我们的工作服，被很多人误以为是志愿者，而且误认为是广交会的志愿者。虽然如此，我还是进自己的最大能力去帮那些参展商解决他们的困扰。刚开始的时候，我不敢主动地去和那些陌生的商人交流，在那里看着那些人流走过一批又一批。后来，有人问我展会在哪里，我也一瞬间就让隔壁的同学带他们去，而不是自己带他们去。随着时间的流逝，看到其他同学大部分都有一些成果了，然后就决定勇敢一次，主动一次。终于，我和我的搭档主动地去向两名外国商人介绍我们的展会。虽然他们最终不是要到我们的展会，但我们帮他们成功地让他们的朋友过来接到他们，心里的愉悦感和成就感是无法用言语表达的，为这是我们第一天跨出的第一步。虽然我们的英语很一般，但这并不影响我们的交流，而且我们还交流得很愉快。跨出了第一步，接下来的事情也就没那么困难了，我们陆续下来也帮了不少人的忙。虽然第一天在提成那方面没什么收获，但相对于这个，我觉得自己能踏出第一步，和陌生的商人交流，特别是能够用英语和外国人交流是收获非常大的，也是我觉得最开心的。 经过了第一天的实习，对于接下来的工作我们也是基本上掌握了，正所谓熟能生巧。在接下来的几天，我和我的搭档都在很努力地主动地去和商人交流，由刚开始的胆怯到后来的为所畏惧。因为对于导展这份工作，要尽自己的能力去吸引商人去参展，这本身也是一种非常重要的学问。你向陌生人宣传东西，相对于你对他们而已也是一个陌生人，所以被拒绝也是时有发生的事情。刚开始被拒绝的时候会有点沮丧，但越到后面就看得越淡，当是在锻炼自己的心志，放开地去历练。在这个过程中，每个人的表现都会不一样有一部分人会直接无视你，而有些人会还有礼貌地拒绝，这也能从中折射出一个人的品行。由于我们是在地铁口附近工作，周围免不了有很多派传单和派发免费礼品的其他的工作人员，我们可以看到有些人是冲着那些免费赠品去的，这也能让我们能从中看出一个人的性格。让我们更深刻地去思考做一个怎样的人，如何做人。实习，不只是单单地为了完成工作任务，更重要的是我们能从中学到什么。 通过这次的实习，我们收获了很多，学到了很多与我们课堂不一样的东西。面对陌生人，我们学会了沟通；四天的曝晒，我们学会了忍耐；面对他人的拒绝，我们学会了坚持；每天对着人流，我们学会了观察……结果固然重要，但对于我们来说，过程更为重要。这一次的展会实习，与我们的专业知识是紧密相关的，能不能从中学到一些东西，关键在于个人的态度。如果是一天到晚地只是为了如何得到更多的提成而努力工作，那也只能得到金钱上的满足，我觉得我们不能局限于此，我们更应该看到的是其他方面的学习和提升。这样，我们才能学到更多的东西，收获得更有意义有价值。态度第一，能力第二，才是我们应该遵循的硬道理。                                                                                                                              14国际商务一班 叶再清                                                         2015年04月23日

	ALEE实习心得 对于学习外贸的我们来说，一直渴望着有机会出去学习，去见识一下真正的外贸交易场面是怎样的？是否真的像电视上那般的像雷厉风行，是否真的像老师们说的那样神秘、难搞？ 清楚的记得那天下午当戴老师走进我们教室说：有一个实习机会，是广交会那边的，问我们要不要去。班里顿时像炸开了锅一样开心、兴奋。而我自己也乐开了花，觉得终于有机会出去看看了，也去证明一下自己的英语水平。去了之后才发现原来自己是那么渣的。 实习的岗位有导展和宣传，导展是主要带领客人进入展馆，而宣传的工作是宣传ALEE这个展会，让不知道的人知道。老师说英语比较好的可报名去导展组，而我报名去了，虽然英语不怎么好，但不想放过这么好的锻炼、学习的机会。所以在培训之前把老师整理“会展英语”认真的去看，去读。 一、10号下午的培训 眼看离培训的日子越来越近了，心里紧张、兴奋。紧张是因为深知机会的来之不易，大二大三的师兄师姐无论是理论知识，还是其他的都比我们懂得多得多，但却选择了我们。 伴随着忐忑的心情终于要去培训了。10号下午带着忐忑、兴奋的心情坐上了开往实习场地的大巴车。经过一个多钟的车程，终于到了琶洲保利世贸的门前了。映入眼帘的是造型特别的建筑物，给我的感觉是雄伟、有气势。 进入到保利馆内开始培训了。培训的内容是简单的介绍ALEEX公司的情况，工作内容，工作地点，办证，分组和介绍组长。我被分到了13人的宣传小组，组长是华农的大三师姐。 在去培训前我有想象够这个场景，来到之后发现与我想象的很不同。我想象中的是把我们带一个课室里讲很多理论、公司背景、资料一大叠等等。 回去后查老师很快的帮我们整理了相关的英语资料并让班长打印人手一份。虽然只是薄薄的几张纸，但却体现了老师的关爱。谢谢你老师。 回去后等着第一天的实习的到来。 二、奇妙的第一天 我们组的工作地点是在广交会B区 ，一去到那看到很多人在那举牌，自己推荐自己。打从心里觉得他们好勇敢，不由的想向他们看齐。 刚去到那觉得不好意思开口，看着人来人往不敢向前。踏出第一步总是比较艰难的，但如果不勇敢的踏出第一步，这次的实习就没意义了。不想浪费，只好硬着头皮上了。刚好，前面来了一个中年大叔感觉人不错。不管怎样了问了再说了，死就死啦！叔叔你好：“请问你可以给一张名片给我吗？”他很疑问的看着我，我接着说：“我们ALEXX是做家电、照明、电子产品的。”说完之后感觉他眼里的疑惑消失了并带有微微一笑说：“怎么去啊？”我很兴奋的告诉他怎么去并成功的那到了名片。目送他离开后拿名片一看“XXX传媒公司”,哈哈哈，原来是不对口的，不过，谢谢你让我勇敢的踏出第一步。只要第一步踏出去了，其他的都不是难事了，就连不懂英语的俄罗斯商人照样能搞定。 眼睛就想雷达那样搜索着目标人物，转头一看，有个老外在歇息。好鼓鼓勇气就走过去：“HEIIO SIR,ARE YOU INTEREST IN ALEEX.”老外转身又是一脸疑惑，接着恍然大悟的掏出一张纸指着上面，问我怎么去。我一看原来他是找ALEEX啊，我马上举起我的工作证给他看并兴奋的说：“SIR I KNOW THE”,他只说了一句:“RUSSIA”，我顿时明白了，他是俄罗斯的且不懂英文。该怎么办？灵光一闪的想到用肢体语言为他指路。就这样两个人在那边比手画脚，最后，他懂得了怎么去，我也要到了名片和签名。 出去宣传自己的展会的不止保利世贸一家，还有南丰会馆的他们也是要名片的特别是外国人的。有一次她们在要名片，刚好我在旁边我就说：“GIVE ME ONG， PIEASE”。顺手的又成功的拿到了一张。下午帮不认识路的外国友人指路并帮忙翻译他们要去地方，让他们好乘车。帮一个外国友人翻译他去的地方，却弄错了。他要去石榴岗我们却说成了十六岗了，当我们回去找时你已离开了，真是对不起。 三、搞笑的第二天 第二天的工作地点跟A区 的换了，今天很多人，走在路上都是肩碰肩脚踩脚的，我看过堵车的场面但没见过堵人的。在那里面好不容易挤出来了，在旁边歇了一下就开始“叫卖了”。但因为人们都很赶，想看都看不了。就想个办法让他们匆忙的脚步停下来，在空白的纸张写下“问路”中英版。这个办法效果挺明显的，一下子就有人来问了。“叫卖”也是要有技巧的。 有位老先生走过来问这是哪的、干嘛的？我详细的介绍并告诉他怎么去。他走了之后，我才发现我好像忘了点什么了，对了名片呢？我连忙的追上去，跟他拿名片，没名片帮忙填张表也好啊！幸好走得不远，走过来看到老相识正与一位青年男子交谈。我走过去说：“可以给我一张你的名片吗？”那名青年男子转过来说：“你等一下，可以吗?”我听他这么说，我能说不吗？只好尴尬的心有不甘的晾在一边了。等他们谈完我再开口，没想到老先生没名片也不肯帮我填表 没想到下午与那青年有第二次的相遇，同学跟他拿名片，他说他不是干这个的，同学就说：“请问你是做什么行业的？”他指着我说：“她知道。”我知道他是做质检的，跟他聊了一下，知道他是业务员，陪经理出来跑业务，最后他要去AIEEX并给我一张名片。 最搞笑的是我去像外国友人宣传AIEEX说：“ARE YOU INTEREST IN AIEEX?”他没回答我，我以为他没听到，又说了一遍。没想到停下来说：“YES ,I KNOW,AIEEX IS MY FRIEND.”听他这么说，我一下子傻在那了。还有同学遇到外国友人对她说：“SORRY ,I AM MARRY.” 四、疲劳感动的一天 经过前两天的工作劳累积，今天的疲劳感很强。站在B区吧栅栏外把传单举起来，见到有人过才“叫卖”了，而这也是三个人通力合作的，一人叫家电、一人叫照明、一人叫电子产品，面对外国人也是如此。虽然很累，但当拿到名片时还是很兴奋，虽然很累，但还是坚持着微笑。微笑可以和好的拉近人与人的距离 中午吃饭时看到查老师，她走过来问我们够不够吃，饱不饱。如果不够吃，她想把自己的那份给我们吃。我说:“你的给我们吃了，那你吃什么？”査老师说：“等下再自己去买。” 下午有一老板带着两个年轻人过来问我们这个展会是在哪的？说是带年轻人出来学习，学习。我感觉得到这个老板的用心良苦。南岛主过来看我们并和我们拍了合照，觉得岛主就像吃了炫迈那样跟本停不下来啊！喜欢这里走走那里逛逛的。 五、开心的最后一天 今天还是在B区还是那个地方，但今天是最后一天，人流比前几天要少很多。今天之后我们就要分别了，我们因这个工作聚在一起，今天我们也因这个工作而分开。 今天组长师姐请我们和“华农酸奶”，与师姐这几天相处下来觉的师姐人很好，很照顾我们。一直怕我们中暑，要我们站在树荫下。师姐，谢谢你的照顾。 这是实习的最后一天，想到再也不用六点起床了，很开心。短短的四天实习马上就结束了，虽然很累但却收获颇丰。 实习这几天一直想找机会与外国友人拍个照，留念留念。所以在最后一刻我跑去拍了。但因为太匆忙了，没有相互留下联系方式，所以我的合照也没了，但幸好的是手机里有几张让我留念。 实习结束了，但我放出来的心却收不回了，期待有下一次的实习。对这个工作的感觉是：宣传虽小，功能不小觑。 只要用心体会，岗位无论高低都有我学习的地方。无论多苦多累的事都是能撑过去的。生活偶尔需要阿Q精神调剂，它能很好的帮我们度过那些又苦又累事。 这几天谢谢老师们的陪伴。 天下无不散之筵席，常有曲终人散之事。不要有太多的不舍，这一次的分离是为了下一次的相聚。 -

	ALEE实习心得 对于学习外贸的我们来说，一直渴望着有机会出去学习，去见识一下真正的外贸交易场面是怎样的？是否真的像电视上那般的像雷厉风行，是否真的像老师们说的那样神秘、难搞？ 清楚的记得那天下午当戴老师走进我们教室说：有一个实习机会，是广交会那边的，问我们要不要去。班里顿时像炸开了锅一样开心、兴奋。而我自己也乐开了花，觉得终于有机会出去看看了，也去证明一下自己的英语水平。去了之后才发现原来自己是那么渣的。 实习的岗位有导展和宣传，导展是主要带领客人进入展馆，而宣传的工作是宣传ALEE这个展会，让不知道的人知道。老师说英语比较好的可报名去导展组，而我报名去了，虽然英语不怎么好，但不想放过这么好的锻炼、学习的机会。所以在培训之前把老师整理“会展英语”认真的去看，去读。 一、10号下午的培训 眼看离培训的日子越来越近了，心里紧张、兴奋。紧张是因为深知机会的来之不易，大二大三的师兄师姐无论是理论知识，还是其他的都比我们懂得多得多，但却选择了我们。 伴随着忐忑的心情终于要去培训了。10号下午带着忐忑、兴奋的心情坐上了开往实习场地的大巴车。经过一个多钟的车程，终于到了琶洲保利世贸的门前了。映入眼帘的是造型特别的建筑物，给我的感觉是雄伟、有气势。 进入到保利馆内开始培训了。培训的内容是简单的介绍ALEEX公司的情况，工作内容，工作地点，办证，分组和介绍组长。我被分到了13人的宣传小组，组长是华农的大三师姐。 在去培训前我有想象够这个场景，来到之后发现与我想象的很不同。我想象中的是把我们带一个课室里讲很多理论、公司背景、资料一大叠等等。 回去后查老师很快的帮我们整理了相关的英语资料并让班长打印人手一份。虽然只是薄薄的几张纸，但却体现了老师的关爱。谢谢你老师。 回去后等着第一天的实习的到来。 二、奇妙的第一天 我们组的工作地点是在广交会B区 ，一去到那看到很多人在那举牌，自己推荐自己。打从心里觉得他们好勇敢，不由的想向他们看齐。 刚去到那觉得不好意思开口，看着人来人往不敢向前。踏出第一步总是比较艰难的，但如果不勇敢的踏出第一步，这次的实习就没意义了。不想浪费，只好硬着头皮上了。刚好，前面来了一个中年大叔感觉人不错。不管怎样了问了再说了，死就死啦！叔叔你好：“请问你可以给一张名片给我吗？”他很疑问的看着我，我接着说：“我们ALEXX是做家电、照明、电子产品的。”说完之后感觉他眼里的疑惑消失了并带有微微一笑说：“怎么去啊？”我很兴奋的告诉他怎么去并成功的那到了名片。目送他离开后拿名片一看“XXX传媒公司”,哈哈哈，原来是不对口的，不过，谢谢你让我勇敢的踏出第一步。只要第一步踏出去了，其他的都不是难事了，就连不懂英语的俄罗斯商人照样能搞定。 眼睛就想雷达那样搜索着目标人物，转头一看，有个老外在歇息。好鼓鼓勇气就走过去：“HEIIO SIR,ARE YOU INTEREST IN ALEEX.”老外转身又是一脸疑惑，接着恍然大悟的掏出一张纸指着上面，问我怎么去。我一看原来他是找ALEEX啊，我马上举起我的工作证给他看并兴奋的说：“SIR I KNOW THE”,他只说了一句:“RUSSIA”，我顿时明白了，他是俄罗斯的且不懂英文。该怎么办？灵光一闪的想到用肢体语言为他指路。就这样两个人在那边比手画脚，最后，他懂得了怎么去，我也要到了名片和签名。 出去宣传自己的展会的不止保利世贸一家，还有南丰会馆的他们也是要名片的特别是外国人的。有一次她们在要名片，刚好我在旁边我就说：“GIVE ME ONG， PIEASE”。顺手的又成功的拿到了一张。下午帮不认识路的外国友人指路并帮忙翻译他们要去地方，让他们好乘车。帮一个外国友人翻译他去的地方，却弄错了。他要去石榴岗我们却说成了十六岗了，当我们回去找时你已离开了，真是对不起。 三、搞笑的第二天 第二天的工作地点跟A区 的换了，今天很多人，走在路上都是肩碰肩脚踩脚的，我看过堵车的场面但没见过堵人的。在那里面好不容易挤出来了，在旁边歇了一下就开始“叫卖了”。但因为人们都很赶，想看都看不了。就想个办法让他们匆忙的脚步停下来，在空白的纸张写下“问路”中英版。这个办法效果挺明显的，一下子就有人来问了。“叫卖”也是要有技巧的。 有位老先生走过来问这是哪的、干嘛的？我详细的介绍并告诉他怎么去。他走了之后，我才发现我好像忘了点什么了，对了名片呢？我连忙的追上去，跟他拿名片，没名片帮忙填张表也好啊！幸好走得不远，走过来看到老相识正与一位青年男子交谈。我走过去说：“可以给我一张你的名片吗？”那名青年男子转过来说：“你等一下，可以吗?”我听他这么说，我能说不吗？只好尴尬的心有不甘的晾在一边了。等他们谈完我再开口，没想到老先生没名片也不肯帮我填表 没想到下午与那青年有第二次的相遇，同学跟他拿名片，他说他不是干这个的，同学就说：“请问你是做什么行业的？”他指着我说：“她知道。”我知道他是做质检的，跟他聊了一下，知道他是业务员，陪经理出来跑业务，最后他要去AIEEX并给我一张名片。 最搞笑的是我去像外国友人宣传AIEEX说：“ARE YOU INTEREST IN AIEEX?”他没回答我，我以为他没听到，又说了一遍。没想到停下来说：“YES ,I KNOW,AIEEX IS MY FRIEND.”听他这么说，我一下子傻在那了。还有同学遇到外国友人对她说：“SORRY ,I AM MARRY.” 四、疲劳感动的一天 经过前两天的工作劳累积，今天的疲劳感很强。站在B区吧栅栏外把传单举起来，见到有人过才“叫卖”了，而这也是三个人通力合作的，一人叫家电、一人叫照明、一人叫电子产品，面对外国人也是如此。虽然很累，但当拿到名片时还是很兴奋，虽然很累，但还是坚持着微笑。微笑可以和好的拉近人与人的距离 中午吃饭时看到查老师，她走过来问我们够不够吃，饱不饱。如果不够吃，她想把自己的那份给我们吃。我说:“你的给我们吃了，那你吃什么？”査老师说：“等下再自己去买。” 下午有一老板带着两个年轻人过来问我们这个展会是在哪的？说是带年轻人出来学习，学习。我感觉得到这个老板的用心良苦。南岛主过来看我们并和我们拍了合照，觉得岛主就像吃了炫迈那样跟本停不下来啊！喜欢这里走走那里逛逛的。 五、开心的最后一天 今天还是在B区还是那个地方，但今天是最后一天，人流比前几天要少很多。今天之后我们就要分别了，我们因这个工作聚在一起，今天我们也因这个工作而分开。 今天组长师姐请我们和“华农酸奶”，与师姐这几天相处下来觉的师姐人很好，很照顾我们。一直怕我们中暑，要我们站在树荫下。师姐，谢谢你的照顾。 这是实习的最后一天，想到再也不用六点起床了，很开心。短短的四天实习马上就结束了，虽然很累但却收获颇丰。 实习这几天一直想找机会与外国友人拍个照，留念留念。所以在最后一刻我跑去拍了。但因为太匆忙了，没有相互留下联系方式，所以我的合照也没了，但幸好的是手机里有几张让我留念。 实习结束了，但我放出来的心却收不回了，期待有下一次的实习。对这个工作的感觉是：宣传虽小，功能不小觑。 只要用心体会，岗位无论高低都有我学习的地方。无论多苦多累的事都是能撑过去的。生活偶尔需要阿Q精神调剂，它能很好的帮我们度过那些又苦又累事。 这几天谢谢老师们的陪伴。 天下无不散之筵席，常有曲终人散之事。不要有太多的不舍，这一次的分离是为了下一次的相聚。 -14国际商务2班  黎瑞娴

	ALEEX四天实习的感想与体会     就在上个星期我们进行了四天的实习生活。         第一天来到展会，由于展会还没开始，所以无法进去里面参展，只能从外面看到最外面的展位上陈列着很漂亮的灯饰，想起去培训的那天他们还只是在装修着，今天所有参展商就已经摆设好自己的展位了，他们的工作效率真高。而我们来这里的工作是到展馆外做宣传，在组长的带领下，一切准备好了，我们就出发到我们工作的地点，因为这是开展的第一天，所以在街道上过往的人大多数是参展商，而且就在今天看到了一直在老师口中所说的举牌子的做翻译的学生，觉得他们很不容易。而我就站在他们之间，第一天的早上，很久都还没鼓起勇气的踏出第一步，而第一个却被拒绝了，现实就是这样，不可能每个人都会对你说好，我们总是会有被拒绝的时候，重要的是我们如何对待，用怎样的心态去对待。我们每做的一件事中，总有些东西我们可以去领悟的，我们也可以从中学到许多东西。虽然第一天的成绩不怎么样，但是还是跟着同伴跟外国人有一点点交流，这次实习本来就是一次很好可以跟外国人交流的机会，而第一次与外国人对话有点开心又有点遗憾，遗憾的是我的英语口语好差。第一天没什么特别的，不过我的同伴遇到了一个可爱的董事长，他说话特别搞笑，还记得他跟小亭子里的啊姨买什么的时候，跟她讨价，让我觉得会做生意的人说话真的会不同，所以要想从事我们的专业真的还有好多东西要去学习，第一天的实习就此结束了。             第二天我们换了区，这一天人流很多，在问了几个客户都被拒绝后，我就站在围栏外，看着拥挤的人群，他们匆忙的脚步，因为他们很赶所以没时间停下来，来这里参展的采购商也许就像老师说的那样，有太多展位要参观，他们时间很紧凑。但是慢慢的人流没有那么拥挤了，我们也就开始工作了，而我们也学另一组的伙伴举着一个问路的牌子来吸引客户，真的就有人主动的过来问，于是我们就捉住机会向他们介绍我们的展会，从这，我知道做事有的时候要有方法，要学会变通，才会有不一样的收获。今天还拿到了一些别的展会发的赠品，在收工的路上，我们又与几个外国人有一段短暂的对话，我拿到的一个小玩意，有一个外国人也想要，我就把它送给了他，之后他不停的对我说谢谢，让我觉得他们好亲切，社会就是如此，各型各色的人都有。                                                             接着第三天工作内容依旧，未来当我们去就业的时候，也许也总是干着同一件事，我们也仍需要耐心的去对待，就像生活一样，每天也是这样过，但是我们还是得要继续。但是有时候我们会发生一些小插曲，就如傍晚时，我们遇到了一个拿着很多名片的外国人，他很热情的给我们好几张，觉得他人特好。                                                    结束的日子也到了，今天是展会的最后一天，人变得更少了，但是我们依然坚持到最后了，有句话说“坚持就是胜利”。站了四天，真的很累，但是还是有开心的时候，我们的实习生活就此圆满结束。这在我们的大学生活中留下了回忆。 14国商2班    刘月娴