第六课 组建创业团队（一）

18物流3吴剑敏 发表于 2020-4-14 19:54
1.通过人员性格，年龄，社会资源来选择企业员工 企业由总经理、董事长、人力资源人员、行政人员、销售人员 ...

1、答：①列出所有该做的工作②自己不（能）做，需要雇人做的项目③要详细说明雇用员工所需的知识、技能和其他要求④决定完成每项工作所需人数（以量定人）⑤要考虑如何支付员工的工资
2、答:①可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向②有利于明确工作目标、工作内容③有利于做绩效考核④有利于部门内各岗位人员的分工协作
3、答：经理：①要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心。②应具备较高的业务素质和政策水平。 ③要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。内
④热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与员工保持良好的工作关系，团队协作精神强。 ⑤承受力强，具有容较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。
财务：①会计是一种经济管理的工作，需要足够的细心和耐心②敬业爱岗。即会计人员应当热爱本职工作，努力钻研业务，使自己的知识和技能适应所从事工作的要求③依法办事。即会计人员应当按照会计法律、法规、规章规定的程序和要求进行会计工作，保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。④客观公正。即会计人员办理会计事务应当实事求是、客观公正⑤保守秘密。即会计人员应当保守本单位的商业秘密，除法律规定和单位领导人同意外，不能私自向外界提供或者泄露单位的会计信息。
销售管理人员：①超强的工作能力②较强的学习能力，市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的。③合理统筹的生活能力 。
生产管理人员：① 公正、忠信、坚定勇敢的意志力 ②要有容纳人才、礼贤下士的宽阔胸怀；要有勤勉朴素、踏踏实实，不求形式的工作作风③亲和力和优秀的人际关系处理技巧
产品设计开发人员：①行业认知及分析
②需求分析及系统化
③用户体验及产品设计
生产工人：①良好的思想素质。包括文明礼仪、遵纪守法、较强的与人沟通能力、爱岗敬业、合作互助等②继续学习的能力。新技术的不断更新，会使机械设备的操作性越来越智能化，操作过程中的知识含量将越来越高

18物流3罗丹 发表于 2020-4-14 19:56
1.人员组成：业主（创业者）、合伙人（股东）、员工、企业顾问；
2.好处：（1）可以使岗位的人员明确的知 ...

18物流1林小凤 发表于 2020-4-14 19:59
1、要选择性格互补、年龄互补的人，每个人的主要能力也要不同，还有选择拥有社会资源的人，这样能够帮助企 ...

嗯嗯，回答很认真，很完整！

18物流3慕容苑雯 发表于 2020-4-14 20:00
1、答：①列出所有该做的工作②自己不（能）做，需要雇人做的项目③要详细说明雇用员工所需的知识、技能和 ...

1.（1）创业者，业主；（2）合伙人，股东（3）员工（4）企业顾问                                                                                                         2.（1）可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向
（2）有利于明确工作目标、工作内容
（3）有利于做绩效考核
（4）有利于部门内各岗位人员的分工协作
3.经理：经理的主要工作是协调部门内和企业内的资源调配，主要职责是为部门的整体业绩负责。
部门经理处于中间层级，对上需要向高层管理人员汇报，争取公司的资源和高管的支持，对下需要管理好部门团队，使团队按时按质完成部门的KPI，并且让员工能够有很好的发展。
财务：有参与制定本公司财务制度及相应的实施细则；参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作；负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作等等。
销售主管：1.按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略。
2.带领和管理销售团队完成销售目标和计划，监督和指导下属工作。
3.负责与客户进行沟通交流，维系客户关系。
4.激励员工的斗志，对部门员工进行培训。召开部门内销售会议.
5.了解行业动态、进行市场开发。
6.及时向领导汇报工作，完成领导交给的其他任务。
生产管理：以销售订单排定生产计划，以生产计划展开物料需求计划，解决协调生产计划执行过程中出现的异常，确保生产计划的正常实。确保准时准量达成客户的订单交货期
产品设计开发：1、 协助产品经理撰写产品需求文档，说明文档整理
2、 协调产品、项目、开发部门开展产品设计、研发、测试等工作
3、 根据产品设计需求，在开发过程及完成上线后，跟踪产品质量.


生产人员： 1．坚决服从指挥，认真执行工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
　　 2．严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
　　 3．组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行；
　　 4．负责组编制年、季、月度作业、设备维修，及时组织实施、检查、协调、考核；
　　 5．负责设计工厂的改造计划、设计工厂的产品布局和工序间的协调；
　　 6．密切配合营销部门，确保订、定产品合同的履行；
　　 7．配合组织审定技术管理标准，编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力；

18物流2白浓弟 发表于 2020-4-14 20:03
1.（1）创业者，业主；（2）合伙人，股东（3）员工（4）企业顾问                                         ...

（1）对于刚刚创业的企业，一定要有这四个人员构成:1.业主，创业者2.合伙人，股东3.员工4.企业顾问
（2）确定岗位职责对一个企业来说，可以使岗位的人员明确知道自己的工作职责；有利于明确工作目标和内容；有利于部门内各岗位人员的分工协作。
（3）经理的工作内容：
   1.制定企业发展战略与经营计划管理工作。
   2.负责组织制订企业各项工作计划，组织实施各项工作。
   3.监督检查各项工作。
   4.资源管理工作。负责调配管理企业各项资源。
   5.管理经营层管理人员。
　6.对外关系维持和管理工作。
经理所需要的素质和技能：1.懂得项目知识：项目经理需具备基本的项目知识和技能，这样能更好地把握目标和需求，保证项目成功。2.引导和管理团队：项目经理是团队领导，要引领团队共同做好人员、质量、成本等要素的管理。3.个人领导能力：项目经理要具备强烈的责任心，注重工作细节，积极主动发现和解决问题。4.制定激励措施：项目经理要知人善用，设定目标激励团队产生合力，帮助团队除清开发过程中的障碍，保障团队免受外界干扰。5.科学管理能力：建立和完善信息管理机制，做到项目制定、分解、跟踪、反馈的全程透明管理，实现项目管理可视化，团队协作全程可视化。

财务的工作内容：1、负责物流供应商运输成本的确认;2、负责客户收入金额的确认;3、负责业务提成的结算;4、负责应收帐款的核对与催收;5、完成上级领导交办的其他工作。
财务所需要的素质和技能：
1、敬业爱岗；2、熟悉法规；3、依法办事；4、客观公正；5、搞好服务；6、保守秘密。
1、专业能力；2、工作技能；3、包括职业素养等方面的软能力，也就是德才兼备的“德”的方面。

销售管理的工作内容：完成公司制定的营销指标；营销策略、计划的拟定、实施和改进；营销经费的预算和控制；营销管理制度的拟定、实施和改善；负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划；负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行；制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；与公司相关部门联络以取得工作支持；对下属人员进行业务指导和工作考核。
销售管理所需要的素质和技能：
1、 具备明确的构想、价值观和经营哲学；2、 崇高的伦理观念，如公平、正义等； 3、 有开拓者的积极与创造精神； 4、 有同困难挑战的意志与勇气； 5、 经过专业化的训练，精通营销理论与技术；6、 有强烈的爱心； 7、 有管理的知识与技术。

生产管理的工作内容：生产的安排，人员的调动，岗位调配，与员工沟通调动员工积极性，产能的提高，操作方法的改进，不良品分析，产品报废控制。
生产管理所需要的素质和技能：
1.主动性；2.执行力；3.关注细节；4.影响力；5.培养他人的能力；6.带领团队的能力

产品设计开发的工作内容：制订“产品开发计划”及统筹和协调设计开发,更改产品之外观设计,结构设计之相关工作。
产品设计开发所需要的素质和技能：必须具备产品的基础知识，熟知合个产品的数据，结构，组合

生产工人的工作内容：1、服从分配、听从指挥，严格遵守各项操作规程和各项规章制度，使生产规范化；
2、随时检查设备的运行状态，做好日保工作，发现问题及时上报处理，保证生产安全操作；
3、在生产过程中，发现生产出的产品质量有问题时，应停止生产，及时处理或上报；
4、节约能源、爱惜材料，对落地的材料、产品废弃物及时捡起，分料盒隔离放置，杜绝浪费因素；
5、修机、换模停产时，当班人员不准私自离开岗位，离岗时必须经车间主任的同意，换下的模具及使用工具，要归放原处；
6、对产品的操作，员工应提高创新能力、提高工作质量和工作效率，人人都应具有提高企业形象的意识；
7、每天下班时，清理工作台面和机器设备清洁，台面卫生，做好卫生值日工作，日常负责打扫车间清洁卫生。
8、对生产产品的质量及不认真作业，造成浪费或完不成指定生产任务负责。
9、对因工作不认真或不按照规格操作，造成身体伤害负责
生产工人所需要的素质和技能：对企业忠诚，具备适应能力、沟通能力、领导能力、执行能力、学习能力、创新能力、团队合作能力等七种能力，以适应企业发展的需要。

1.具有各种不同特长的能人所组成的团队。团队里的成员要有相互奉献的精神。
2.
（1）可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向
（2）有利于明确工作目标、工作内容
（3）有利于做绩效考核
（4）有利于部门内各岗位人员的分工协作
3.
经理：
(1)具备资料制作和讲解能力，文字和语言表达能力强，知识面广，专业知识强。
(2)具有良好的沟通技巧、谈判能力、组织能力、销售能力等功底。
(3)具有积极、热情的工作态度，要有高超的说服力、影响力和号召力。
(4)有较强的工作协调能力和沟通能力以及团队合作意识。认真敬业、学习能力强、性格开朗。

财务：
(1)具有良好的道德素质
(2)广博的知识面 
(3)具备一定的组织能力、沟通协调能力、分析判断及用人能力。 

销售管理人员：
(1)具有较强的工作能力。因为销售市场竞争激烈，弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有道超强的工作能力，注定要出局。
(2)一定的学习能力。市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此必须不断的学习和充电。
(3)掌控生活的能力。生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作；
(4)具有一定的交际能力。销售人员大部分与人打交道，语言表达能力和交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。
(5)市场应变能力强，有周密、冷静思考问题的习惯，办事精确、有条理。
(6)有广泛的社交能力，良好的沟通能力，决策时果断，征求意见时谦虚。
(7)任何时候对自己和自己的公司充满自信，比下属更敬业，对下属赞扬鼓励多过批评责备。
(8)乐观、坚毅、幽默的性格，要有大度的胸怀，用自身的人格魅力感染下属。
(9)能承受较大工作压力，具备自我调节能力和反应能力，积极听取下属意见，并提供支持和鼓励。
(10)做一位合格的良师益友，暗示或明示部门人员该做什么、怎么做、如何才能更好地完成工作。发现并培养周围有潜在能力的人。

生产管理人员：
(1)主动性：
主动性是指管理者在工作中不惜投入较多的精力，善于发现和创造新的机会，提前预计到事情发生的可能性，并有计划地采取行动提高工作绩效、避免问题的发生、或创造新的机遇。
(2)执行力：
现在很多的企业都面临着执行不到位的问题。好的产品要好的策划，好的策划要好的执行，好的执行要好的团队，好的团队要好的生产管理人员。
(3)关注细节：
任何事情从量变到质变都不是一个短暂的过程，如果生产管理人员没有持之以恒的"举轻若重",做好每一个细节的务实精神，就达不到"举重若轻"的境界。

产品设计开发人员：
（一）必须具备产品的基础知识，熟知合个产品的数据，结构，组合

生产工人：
具备适应能力、沟通能力、领导能力、执行能力、学习能力、创新能力、团队合作能力等七种能力，以适应企业发展的需要，首先要对企业忠诚，这是一个首要的条件

⑴.要根据企业自身是什么类型的企业、需要什么类型的人才，去选择员工。
⑵确定岗位职责可以明确分工，职责到人，增强员工责任感。

⑶经理:1、具备良好的资料制作和讲解能力、文字和语言表达能力知识面广，专业知识强。
2、具有良好的沟通技巧、谈判能力、组织能力、销售能力功底。
3、积极、热情的工作态度，高超的说服力、影响力和号召力。
4、有较强的工作协调能力和沟通能力和团队合作意识。认真敬业、学习能力强、性格开朗
5、市场营销方面要有思维，市场应变能力强，有周密、冷静思考问题的习惯，办事精确、有条理
6、广泛的社交能力，良好的沟通能力。决策时果断，征求意见时谦虚。
7、任何时候对自己和自己的公司充满自信，比下属更敬业，对下属赞扬鼓励多过批评责备。
8、乐观、坚毅、幽默的性格，要有大度的胸怀，用自身的人格魅力感染下属。
9、能承受较大工作压力，具备自我调节能力和反应能力，积极听取部属意见，并提供支持和鼓励。
10、做一位合格的良师益友，暗示或明示部门人员该做什么、怎么做、如何才能更好地完成工作。发现并培养周围有潜在能力的人。发现人才，用好人才。

财务:1、敬岗爱业。热爱本职工作，这是做好切工作的出发点。只有建立了这个出发点，才会勤奋、努力钻硏业务技术，使自己的知识和技能适应具体从事的会计工作的要求
4、客观公正。会计人员在办理会计事务中，应当实事求是、客观公正。这是一种工作态度，也是会计人员追求的一种境界。做好会计工作，不仅要有过硬的技术本领，也同样需要有实事求是的精神和客观公正的态度。否则，就会把知识和技能用错了地方，甚至参与弄虚作假或者通同作弊。
5、搞好服务。会计工作的特点，决定了会计人员应当熟悉本单位的生产经营和业务管理情况，因此，会计人员应当积极运用所掌握的会计信息和会计方法，为改善单位的内部管理、提高经济效益服务。
6、保守秘密。会计人员应当保守本单位白商业秘密，除法律规定和单位负责人同意外，不能私自向外界提供或者泄露单位的会计信息。

生产管理:主动性
主动性是指管理者在工作中不惜投入较多的精力，善于发现和创造新的机会，提前预计到事情发生的可能性，并有计划地采取行动提高工作绩效、避免问题的发生、或创造新的机遇。
执行力
现在很多的企业都面临着执行不到位的问题。好的产品要好的策划，好的策划要好的执行，好的执行要好的团队，好的团队要好的生产管理人员。执行力的强弱，是衡量一个团队战斗力强弱的重要依据，也是生产管理人员胜出的一个要素。
关注细节
任何事情从量变到质变都不是一个短暂的过程，如果生产管理人员没有持之以恒的"举轻若重",做好每一个细节的务实精神，就达不到"举重若轻"的境界
影响力
如果说传统意义的领导主要依靠权力，那么现代观点的领导则更多是靠其内在的影响力。
培养他人的能力
行业性质、自身需求进行有针对性的专业知识与技能的学习与积累。包括财务知识、行业知识；专业知识、产品知识、商务经营管理知识和一些行业的相关法律、规定和规则方面的知识。

产品设计:创新，推陈出新。设计新颖。

生产工人:执行能力强，服从安排，爱岗敬业，技术熟练。