第六课 组建创业团队（一）

一、不同企业类型，应该选择有不同专业的人员，术业有专攻，各尽其职，发挥每个人的优势。  二、1、可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向 2、有利于明确工作目标、工作内容 3、有利于做绩效考核 4、有利于部门内各岗位人员的分工协作 三、经理：主要是负责组织公司的日常经营和管理活动。经理层需要做的是更加细化董事会的决策，然后实施到具体的经营管理中。    所需素质与技能：1、任何时候对自己和自己的公司充满自信，比下属更敬业，对下属赞扬鼓励多过批评责备。 2、乐观、坚毅、幽默的性格，要有大度的胸怀，用自身的人格魅力感染下属。 3、能承受较大工作压力，具备自我调节能力和反应能力，积极听取部属意见，并提供支持和鼓励。  财务：工作内容是，根据财经政策、法令，建立健全财务管理的机构和规章制度，根据上级下达的财务指标，结合市场和本单位的实际情况以及有关计划、预算和定额资料，编制财务计划，按照规定来源取得资金并加以合理使用。 所需素质与技能：1、敬业爱岗。 2、熟悉法规。 3、依法办事。 4、客观公正。  销售管理：1.根据公司的战略规划，确定销售目标及预算 2.根据销售目标和预算制定销售计划及相应的销售策略 3.根据销售计划和策略配备相关的资源（包括：建立销售组织并对销售人员进行培训）等 4.把公司的整体的销售目标和预算进行分解进而制定销售人员的个人销售指标 所需素质与技能：1、工作能力，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局； 2、学习能力，市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的； 3、生活能力，生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作；  生产管理：1、 做好上传下达工作。 2、 各车间相关协调事项。负责车间内需要建立起来的相关员工守则、作业指导书等，以及车间内需要设立的表格和其他软件相关资料。 3、 建立生产部追溯体系。从软件记录、车间卫生管理、产品追溯等方面进行建立和完善。 4、 现场数据统计分析，以便控制产品出品率。加强车间内各产品加工过程中成品率、次品率，不同车间加工的同一产品和同一产品同一车间不同阶段加工的成品率、次品率进行统计分析。 所需素质与技能：1、主动性 2、执行力 现在很多的企业都面临着执行不到位的问题。好的产品要好的策划，好的策划要好的执行，好的执行要好的团队，好的团队要好的生产管理人员。执行力的强弱，是衡量一个团队战斗力强弱的重要依据，也是生产管理人员胜出的一个要素。 3、关注细节  产品设计开发 1、负责客户技术要求的输入及沟通，同客户共同制定设计方案，以最终达到新项目确立和方案制定； 2、负责新产品开发的初始明细，原始图纸以三维数模进行制作，完成设计分析文件； 所需素质与技能： 专业素质能力是依据员工所在的岗位群，或是部门类别有所不同，为完成某类部门职责或是岗位职责，员工应具有的专业知识、技巧和能力。来源于职务说明、工作流程、工作标准。

岗位工作内容及所需要素质技能

18物流1班魏茂康 发表于 2020-4-14 20:08
一、不同企业类型，应该选择有不同专业的人员，术业有专攻，各尽其职，发挥每个人的优势。  二、1、可以使 ...

（1）不同的人在不同的领域都有不同的才能，针对每个人的不同特点，综合起来，取长补短，就能成为一个优秀的团队。
（2）1.可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向 2.有利于明确工作目标、工作内容 3.有利于做绩效考核 4.有利于部门内各岗位人员的分工协作
（3)经理：主要负责组织公司的日常经营和管理活动。公司经理由公司的董事会直接聘任。1.具备良好的资料制作和讲解能力、文字和语言表达能力知识面广,专业知识强。
产品设计开发：根据公司发展战略，通过产品研究，确定公司总体产品策略，树立产品品牌，拟定和编制产品规范、产品设计标准，完成个案产品概念设计、方案设计、跟踪完善设计过程。控制产品设计品质，树立完整的产品品牌形象。
销售管理：准确掌握市场动态，了解竞争对手情况，做好销售预售工作，定期召开部门会议，提高销售人员销售能力，及时向上级汇报情况。
生产管理：1.组织制订并执行公司生产战略计划,组织、管理、控制和监督生产系统,以实现公司生产目标。
2.参与制订公司发展战略与年度经营计划。
3.组织制订并实施生产战略规划。
4.主持制订、调整年度生产计划及总预算。
5.按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系。
财务：日常会计的核算工作、日常资金收支管理工作、日常财务管控工作、日常税务管理工作，以及会计工作的管理和监督共计五个方面的内容。1、敬业爱岗。会计人员应当热爱本职工作，努力钻研业务，使自己的知识和技能适应所从事工作的要求。
2、熟悉法规。即会计人员应当熟悉财经法律、法规和国家统一会计制度，并结合会计工作进行广泛宣传。
3、依法办事。即会计人员应当按照会计法律、法规、规章规定的程序和要求进行会计工作，保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。
4、客观公正。即会计人员办理会计事务应当实事求是、客观公正。
5、搞好服务。即会计人员应当熟悉本单位的生产经营和业务管理情况，运用掌握的会计信息和会计方法，为改善单位内部管理、提高经济效益服务。
6、保守秘密。即会计人员应当保守本单位的商业秘密，除法律规定和单位领导人同意外，不能私自向外界提供或者泄露单位的会计信息
生产工人：1、按车间下达的作业计划或工长的安排，按时完成生产工作任务。 
2、负责设备的使用、维护保养和润滑工作。 
3、严格实行安全生产，文明生产，执行各项规章制度。
4、执行“三按”生产（按作业计划、按工艺、按操作规程），保证产品加工质量。 
5、按规定做好质量记录，严格产品自检制度，并负责加注和保护产品标识。 
6、负责产品、半成品和工位器具的定置，定位管理。
7、参加公司、车间组织的各种学习教育、技术安全培训活动。 
8、负责按规定使用、维护保养计量检测工具。 
9、积极完成领导交办的临时工作任务。 

一.1.性格互补：要集合和平、活泼、完美、领导四种性格 2.年龄互补：年长的保守和年轻的激情互补 3.资源选择：拥有供应链资源、市场资源、政府资源、客户资源、技术资源、技能资源的人。学习能力强，而且有热情。 二、1.让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配，优化企业的人力使企业的人力配置得到最合理、最充分的发挥；2、能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生；3、有利于规范员工的行为、同时也是作为企业考察员工绩效考核的重要依据，帮助员工提高工作效率以及质量的重要手段。 三、 1）经理：内容制定企业发展方向和长期战略后，每年制定年度计划（含预算）并分解。然后督促各部门落实（反复进行内部沟通。）1.品德素质。2.能力素质。 3.知识结构。4.身体素质。 ●八大技能 1.项目管理与专业知识技能。2.人际关系技能。3.领导技能。4.谈判与沟通的技能。5.客户关系与咨询技能。6.商业头脑和财务技能。7.解决问题和处理冲突的技能 8.创新技能， 2）财务：内容1.负责公司的全面财务会计工作；2．负责制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法 技能：过硬的专业技能。强大的数据分析。良好的法律素养 强大的业绩管理能力 3）销售经理：1）负责公司所有产品的销售和推广，完成销售任务。 　　2) 负责人员的招聘、评估、考核、培训、奖惩、团队建设等工作; 善于表达，沟通、抗压能力强、虚心学习、应酬能力强。  4）生产管理：执行公司的生产目标，依公司的生产计划，落实到各车间。 素养与技能：主动性，执行力强、关注细节、影响力强 5）产品设计开发：负责新产品的开发与改进， 有素质、有眼光、自信、品味、个人信仰、吃苦耐劳 6）生产工人：服从分配，听从指挥。随时检查设备的运营情况。爱惜资源。按要求进行产品生产 吃苦耐劳，有责任心，素质好

1，人员构成：业主（创业者）、合伙人（股东）、员工、企业顾问
2，确定岗位职责好处：1，可以明确自己岗位，从而有专心干活。2、有利于部门内各岗位人员的分工协作 3，可以进行考勤，提高积极性  4，明确岗位职责有利于规范员工的行为
3.经理：1，有主见、认真、果断、应变能力强、制定计划。2，人际交往能力强，协调内部关系  
  财务：出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存，认真踏实、有条理、诚实、细致
销售管理：市场调查、与客户建 立并保持良好关，认真思路敏捷、接订单、预测销售量确定价格
生产工人：1，具有相应的技能技术   2，
生产管理：组织生产、监督生产、控制质量、管理工具设备和技术资料
产品设计开发：跟踪市场需求动态、收集样品信息、创造设计制作样品
生产工人：1，有责任心、勤快、能吃苦、手巧。   2，具有相应的技能技术。

1.人员构成：(1)对自己创业有帮助的且拥有自己所不能胜任岗位能力的人员：（2）招聘有领导型、和谐型、完美型、活泼型等四种人才相结合的团队成员；（3）团队成员要有资源，年龄最好都相仿。
2.好处：可以是招聘人员更好地明白工作岗位的内容、任务等。
3.    经理：1）品德端正
2)知识和经验丰富—大树逻辑
3).身心健康
4)领导素质结构搭配
      

1、（1）业主，创业者；（2）合伙人，股东；（3）员工；（4）企业顾问。
2、好处：
（1）根据岗位制定职责，用制度管人，让合适的人做合适的事，提高工作效率和工作质量；
（2）提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才；
（3）可以使岗位的人员明确的知道自己所负责的工作方向。
3、工作内容和所需素质与技能
经理：（1）严格遵守公司的各项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利； 
（2）针对部门的发展计划，组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准，引导部门人员确立个人目标以及达成计划；
（3）积极带领部门员工贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。
（4）负责本部门项目总结分析报告工作，定期进行项目分析、总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供分析报告或综合分析资料。
财务：（1）审核报销原始单据，编制会计分录，登录账本，会计科目汇总表；
（2）登录总账，核对账目，编制试算平衡表，然后编制会计报表；
销售经理：（1）执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
（2）建设一个高效率的销售网络；
（3）做好销售计划、组织与客户管理；
（4）应具备高度的责任感和敬业精神以及踏实实干和以身作则的工作作风。
生产经理：（1） 根据公司销售计划及市场销售情况，制定各时期的生产计划，进行合理的生产排程；
（2）进行生产过程中各环节的质量控制，质量问题处理及品质改善，组织分析解决工艺问题；
（3）负责设备的正常维护及保养的管理，合理设计设备负荷，合理调配生产，提高设备的利用率；
（4）全面推行生产现场及所辖工作地的“5S”管理。
产品设计开发：（1）调查市场并研究需求，形成市场需求文档；
（2）负责新产品设计，拟定设计规划和方案；
（3）组织产品开发团队，协调资源，跟进产品的开发，保证日程进度；
（4）分析产品运营数据，收集运营意见，及时调整产品形态，优化产品，并提出合理的运营建议。
生产工人：（1）服从管理，听从指挥，遵守企业和车间的规章制度，按照生产计划实施生产，保质保量完成生产任务；
（2）根据作业计划配合做好各项生产准备工作，做好生产检查工作，提高生产质量；
（3）认真检查维护保养生产工具和机械设备，合理使用生产工具；
（4）严格执行产品质量标准和生产工艺标准，遵守设备操作规程，不违章作业。

1.人员构成：(1)对自己创业有帮助的且拥有自己所不能胜任岗位能力的人员：（2）招聘有领导型、和谐型、完美型、活泼型等四种人才相结合的团队成员；（3）团队成员要有资源，年龄最好都相仿。
2.好处：可以是招聘人员更好地明白工作岗位的内容、任务等。
3.    经理：1）品德端正
2)知识和经验丰富—大树逻辑
3).身心健康
4)领导素质结构搭配
3. 财务：（一）政治素质和职业道德素质。
（二）专业知识。
（三）相关知识。
      销售管理:1、工作能力，市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工zhidao作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局；
2、学习能力，市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往内经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的；
3、生活能力，生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作；
4、交际能力，销售人员大部容分与人打交道，语言表达能力和交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。
      生产管理： 一、主动性； 二、执行力  ；三、关注细节；三、关注细节；五、培养他人的能力 ；六、带领团队的能力 。
      产品设计开发：有一定的美术基础、有较丰富的历史文化知识、富有创造性懂工艺。
      生产工人:有责任心、勤快、能吃口、手巧。

1.        一个有效的企业,必须有一支具备一定知识和技能的员工团队。不同的企业类型，都可以选择相应符合的人员，即使专业不符合只要有经验也可以选择或是自己进行培训。不管是具有怎样的人员，企业应根据自身的需要去寻找符合自身需求的人才，或在众多的员工中根据员工的特性和能力给与符合的岗位，从而组建自己的员工团队。
2.        确定岗位职责的好处：根据岗位制定职责,用制度管人,让合适的人做合适的事，员工的职责根据岗位责任制,明确职责，明确了职责与权力,可避免工作推诿,有效减少部门间、岗位间及上司与下属间的矛盾；对谁该做什么,如何做,在哪里做,为谁做,达到什么目标,需要与谁就何事进行沟通,都做了明确的规定；可以不断提升自身的专业知识和技能，提高应对突发情况的能力和提高工作效率；可以为招聘、录入员工提供依据等。
3.        “经理”：部门经理谓部门领导者、管理者。领导则领人,领人则领心;管理则管人,管人则管事。需具备的技能和素质：1、具备较强的综合管理能力2、具备良好的品德素质和社交能力，擅长在商场上周旋，从善如流。3、具有庞大的知识储备，行业知识丰富，具有自己的主见和见解。4、具有良好的身体素质。

“财务”：日常会计的核算工作、日常资金收支管理工作、日常财务管控工作、日常税务管理工作，以及会计工作的管理和监督共计五个方面的内容。需具备的技能和素质：1、做人还是做事都必须实事求是、光明正大，在财务管理工作中遵纪守法,廉洁奉公,严格按规章制度办事,坚持原则。2、有敬业精神,勤恳踏实,不断追求创新, 自觉学习相关工作知识与技能,不断提高自身业务水平。3、对企业忠诚，视企业利益高于自身利益不做任何不利于企业的事情，严格的保守企业财务工作中的的各种商业机密。4、具备组织协调能力、分析判断能力、参与决策能力、沟通与交流能力、使用人及培养人的能力。
5、具有良好的专业素养，熟悉相关的财务知识和法律方面的知识

“销售管理”：管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化; 记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏; 负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。 销售人员考勤统计及薪资结算。需具备的技能和素质：1、应该具有良好的沟通能力,能和客户做友好的沟通,并能从与客户的沟通中提炼出有效的信息,并及时响应;2、要有很强的执行力,对于领导的要求要做到第一时间响应;3、对产品知识有足够的了解,以便与客户进行沟通;4、对自己有清楚的定位,找准目标,朝着既定方向去努力;5、具备良好的文字功底,能熟练的处理邮件收发、表格制作、文档修改能力；6、有良好的时间管理方法,充分利用每一段时间,提高自己的工作效率。

“生产管理”：要设计科学的组织结构与组织文化作好组织管理,使整个部门的潜能得到充分发挥；根据产品需求预测作出产能规划,要求生产管理人员要清楚自己的产能及瓶颈工位并据此作出工具设备计划及人力资源需求与培训计划；生产管理根据生产计划安排生产,并配合相关部门确保计划的达成。如有异常,应及时反馈；如实在无法达成,应配合计划部门做好计划调整；为跟踪生产状况,要求作好看板管理。

“产品设计开发”：1、具有广阔的视野，需要发散性思维，从而设计开发出良好的产品。2、逻辑推理能力、强大的执行力、能够输出用户需求调研,竞品分析输出、输出流程图、思维导图输出功能功能测试,流程测试用例输出产品白皮书,用户使用手册等。