第六课 组建创业团队（一）

18物流2李冰 发表于 2020-4-14 20:15
1、（1）业主，创业者；（2）合伙人，股东；（3）员工；（4）企业顾问。
2、好处：
（1）根据岗位制定职 ...

一、选择人员的构成需要考虑五个方面:1.列出所有该做的工作；2.自己不（能）做，需要雇人做的项目（以岗定人）；3.要详细说明雇用员工所需的知识、技能和其他要求；4.决定完成每项工作所需人数（以量定人）；5.要考虑如何支付员工的工资。
二、1、可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向
      2、有利于明确工作目标、工作内容
      3、有利于做绩效考核
      4、有利于部门内各岗位人员的分工协作
三、经理
做计划、定目标、监督实施、协调内部关系、与相关部门打交道
有主见、认真、果断、应变能力强、人际交往能力强

财务
出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存
认真踏实、有条理、诚实、细致

销售管理
市场调查、与客户建 立并保持良好关系、接订单、预测销售量确定价格、组织促销活动、发货送货、采购原料
认真思路敏捷、有活力、善了与人交往、谈判能力强、讲诚信

生产管理
组织生产、监督生产、控制质量、管理工具设备和技术资料、维修制定生产计划
认真、熟悉产品、懂技术、动手能力强、善于和人相处、善于处理矛盾和解决问题

产品设计开发
跟踪市场需求动态、收集样品信息、设计制作样品
有一定美术基础、有较丰富的历史文化知识、富有创造性、懂工艺

生产工人
配料、搅拌、制坯、晾哂、雕琢、涂色、包装
有责任心、勤快、能吃苦、手巧

凌凯燕 发表于 2020-4-14 20:17
1.人员构成：(1)对自己创业有帮助的且拥有自己所不能胜任岗位能力的人员：（2）招聘有领导型、和谐型、完美 ...

，团队成员年龄相仿？有利有弊

1.企业人员构成由：创业者、股东、员工、企业顾问。 2.确定岗位职责有以下好处： 1、可以最大限度地实现劳动用工的科学配置；　 　　 　　 2、提高工作效率和工作质量；3、规范操作行为； 4、减少违章行为和违章事故的发生；5、减少新员工错误的发生，有利于新员工规范自己的行为。 3.经理：我们认为现代的职业经理人首先必须具备良好的影响力，而要达到这点，必须是以德为先、以德为本，注重个人的品德修养，一言一行，一举一动都要从大局、整体的利益出发，不能以个人的小算盘和私心去考虑或处理问题，处处要以身作则、严于律己，起到表率作用。、创造力：职业经理人要有较强的创造力，要勇于引进新的管理思路，新的管理理论和新的管理手段。 财务：企业财务规划包括财务计划、财务预算和财务预测三个方面的内容：（1）制定高效财务工作计划；（2）做好企业的财务预算；（3）进行科学的财务预测。专业能力财务经理应当从尽可能提高效益、降低耗费、用好资金管理要求出发，对各种决策方案进行分析、研究和评价，为最高决策层最终决策提供财务依据、财务建议和资金支持，应该有能力协助老板作关于财务方面、企业发展方面、企业运作等方面的决策。 销售经理：1、销售经理做为一个销售人员的一份子，需要正直、有激情，有上进心、有职业素养； 2、应该具有良好的沟通能力，能和客户做友好的沟通，并能从与客户的沟通中提炼出有效的信息，并及时响应； 3、要有很强的执行力，对于领导的要求要做到第一时间响应； 4、对产品知识有足够的了解，以便与客户进行沟通； 5、对自己有清楚的定位，找准目标，朝着既定方向去努力； 生产管理：1.技术技能，指使用某一专业领域有关的工作程序、技术知识和方法完成组织任务的能力 2.人际技能，是处理人际关系的能力，要有能理解、激励他人，与他人进行沟通的能力  产品设计开发：要注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力。责任心强，能吃苦耐劳，适应能力强，有创新精神，能够独立解决问题，有团队合作的领导能力，能够胜任于品质管理、工程管理、产品开发等方面的工作。 生产工人：要参加企业开展的各种培训，例如安全培训、生产技术培训、信息化培训、岗位技能培训等等。在培训过程中，一定要珍惜机会，全身心地投入其中，注重培训的质量，提高自己的适应工作的节奏和胜任自身岗位的能力，提高自己掌握新知识的能力，从而提高执行各种命令、任务的正确性和及时性。

1、经理，财务，部长，组长，工人。
2、
①可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向
②有利于明确工作目标、工作内容
③有利于做绩效考核
④有利于部门内各岗位人员的分工协作
3、
经理：
①对各工种岗位服务流程进行培训并监督指导。
②每月目标设定、分解、带领部门员工落实达成。
③上月目标达成情况总结。 
④企业核心文化理念的宣导。
财务：①日常会计的核算工作
         ②日常资金收支管理工作
         ③日常财务管控工作
         ④日常税务管理工作
         ⑤会计工作的管理和监督
销售管理：①正确掌握市场
               ②确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划
               ③管理销售活动
生产管理：①根据生产计划安排生产，并配合相关部门确保计划的达成
               ②配合生产工程部门制定好作业标准
产品设计平台：知识面广阔，基础知识扎实，精通设计软件，具备创新能力
生产工人：①按车间下达的作业计划或工长的安排，按时完成生产工作任务
               ②负责设备的使用、维护保养和润滑工作
               ③严格实行安全生产

18物流3班潘璐 发表于 2020-4-14 20:18
1.        一个有效的企业,必须有一支具备一定知识和技能的员工团队。不同的企业类型，都可以选择相应符合的人员， ...

嗯嗯，回答都不错！

一、经理（创业者或者招募）、合伙人（股东）、员工、企业顾问（会计师，律师）
二、员工可以认清自己的工作范围和岗位职责，经理可以依据岗位职责来考核员工，有助于分工协作。
三、经理
1、对各工种岗位服务流程进行培训并监督指导。2、每月目标设定、分解、带领部门员工落实达成。3、上月目标达成情况总结。4、企业核心文化理念的宣导。5、严格执行人事管理制度、负责办理员工的招聘、解雇手续，并存入档。6、监督班长对下辖区员工的教育培训考核及资料存档手续。7、对下辖员工的行为、品德只能、绩效进行分析并填写评语。8、考核下属的职员岗位职责及操作规程、专业技能、服务素质。
财务：
日常会计的核算工作、日常资金收支管理工作、日常财务管控工作、日常税务管理工作，以及会计工作的管理和监督共计五个方面的内容。素质：1、敬业爱岗。2、熟悉法规。3、依法办事。即会计人员应当按照会计法律、法规、规章规定的程序和要求进行会计工作，保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。4、客观公正。即会计人员办理会计事务应当实事求是、客观公正。5、搞好服务。即会计人员应当熟悉本单位的生产经营和业务管理情况，运用掌握的会计信息和会计方法，为改善单位内部管理、提高经济效益服务。6、保守秘密。即会计人员应当保守本单位的商业秘密，除法律规定和单位领导人同意外，不能私自向外界提供或者泄露单位的会计信息。
销售管理：
完成公司制定的营销指标；营销策略、计划的拟定、实施和改进；营销经费的预算和控制；营销管理制度的拟定、实施和改善；负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。素养：（1）超强的工作能力。做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。（2）较强的学习能力 ，市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的。（3）出色的交际能力。销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。
生产管理：
1、建立和完善安全生产管理制度，组织实施并抄监督、检查生产质量体系的运行；2．随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题；3．组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；4．领导、管理工厂维百护部门对工厂基础设备维护，保证生产度现场能够正常生产，设备处于良好状态；5．指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。
产品设计开发人员:
1、根据市场反馈情报姿料，及时在设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力2、负责组织产品设计过程中的设计评审，技术验证和技术确认；3、负责相关技术、工艺文件、标准样品件的制定、审批、归档和保管；
生产工人:
1、服从分配、听从指挥，严格遵守各项操作规程和各项规章制度，使生产规范化；2、随时检查设备的运行状态，做好日保工作，发现问题及时上报处理，保证生产安全操作；3、在生产过程中，发现生产出的产品质量有问题时，应停止生产，及时处理或上报；4、节约能源、爱惜材料，对落地的材料、产品废弃物及时捡起，分料盒隔离放置，杜绝浪费因素；5、修机、换模停产时，当班人员不准私自离开岗位，离岗时必须经车间主任的同意，换下的模具及使用工具，要归放原处； 6、对产品的操作，员工应提高创新能力、提高工作质量和工作效率，人人都应具有提高企业形象的意识；

1. 不同的企业类型要结合本企业的实际情况，例如企业规模大小、人员素质高低、生产工艺复杂程度、所处环境等。总之，要以最有效的完成企业目标为依据来选择具体的生产组织形式，并设置相应的生产管理机构。
2.①可以最大限度地实现劳动用工的科学配置
②有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象
③提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才
④是组织考核的依据
⑤提高工作效率和工作质量
⑥规范操作行为
3.经理：做计划、制定目标、监督实施、协调内部关系、与工商和税务等部门打交道。
      有主见、认真、果断、应变能力强、人际交往能力强
财务：出纳、收款、记账、管理、现金、盘点库存。
      认真踏实、有条理、诚实、细致
销售管理：市场调查、与顾客建立并保持良好的关系、接订单、预测销售量、确定价格、组织促销活动、发货送货、采购原料。
          认真、思路敏捷、有活力、善于与人交往、谈判能力强、讲诚信。
生产管理：组织生产、监督生产、控制质量、管理工具设备和技术资料、维修、制定生产计划。
          认真、熟悉产品、懂技术、动手能力强、善于和人相处、善于处理矛盾和解决问题。
产品设计开发：跟踪市场需求动态、收集样品信息、设计制样品。
              有一定的美术基础、有较丰富的历史文化知识、富有创造性、懂工艺。
生产工人：配料、搅拌、制还、晾晒、雕琢、涂色、包装。
          有责任心、勤快、能吃苦、手巧。

一、企业的人员组成：1.业主、创业者2.合伙人、股东3.员工4.企业顾问
如何选择人员构成：1.性格选择 2.年龄选择 3，资源选择
二、确定岗位职责的好处：1.可以使岗位的人员明确的知道自己所负责的工作方向2.提高工作效率3.有利于做绩效考核4.有利于明确工作目标、工作内容5.有利于部门内各岗位人员的分工协作。
三、经理：工作内容：一是为自己所在的部门制定战略目标和发展规划，二是通过管理活动使之得到有效的落实。所需素质： 有领导能力、人员开发能力、沟通能力、处理问题的能力、道德素质、知识、身体健康、智力好。技能：本职技能、掌握电脑操作知识。

财务：工作内容：货币资金核算、往来结算、工资核算、货币资金收支的监督等。所需素质：沟通能力、处理问题的能力、道德素质、知识、身体健康、智力好。技能：有会计证、了解会计所需的流程。

销售管理的工作内容：管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单；销售人员考勤统计及薪资结算。销售计划管理、销售组织与团队、 销售人员的招聘与培训、 销售人员的报酬与激励、 销售程序与模式、 销售技术、 销售区域与时间管理、 销售网络管理、客户管理、销售会议管理、销售竞争管理、 销售人员的绩效考评、 销售团队的领导、 销售效率评价。

生产管理的工作内容：根据生产计划安排生产。配合生产工程部门制定好作业标准，并培训工人以确保按标准作业。 配合生产工程部门改善工艺，并在内部形成奖励机制，以提高作业效率。 配合相关部门做好品质管理。

产品设计开发：工作内容：对产品不断的进行创新。所需素质：沟通能力、处理问题的能力、道德素质、知识、身体健康、智力好。技能：全局观、需求分析、需求文档撰写、产品策划、执行力和推动力、沟通协调组织能力、敏锐观察力、用户行为分析、用户体验的衡量的维度和标准、视觉设计的基本知识。
生产工人：工作内容：完成上级下达的生产工作任务、对设备的维护。所需素质：吃苦耐劳、道德素质、身体健康、智力好。技能：操作技能。

1.首先是有能力有技术的，然后是人品，必须是善良积极的。
2.确定岗位职责，可以让每个人每个岗位都明确知道自己的责任和义务，并且做好每一个工作，使各项工作不混乱不重复不缺少，可以充分利用人力资源，不浪费公司资源。
3.经理：工作内容：(一)主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；
(二)组织实施公司年度经营计划和投资方案；
(三)拟订公司内部管理机构设置方案；
(四)拟订公司的基本管理制度；
(五)制定公司的具体
(六)提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；
(七)决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员
素质技能：比如销售经理要有组织能力，交际能力，创造能力，表达能力，应变能力和洞察能力。
财务：工作内容：1、全面负责财务部的日常管理工作；
2、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行；
3、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划；
4、负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告；
5、负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作；
6、负责资金、资产的管理工作；
7、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动；
8、管理与银行及其他机构的关系；
9、协助财务总监开展财务部与内外的沟通和协调工作；
10、完成上级交给的其他日常事务性工作。
技能：每天和数字打交道，会计知识，文字功底，有团队精神，沟通能力，抗压能力，细心耐心。
销售管理：工作内容：1、业务人员日常管理及监督；2、销售方案政策制定及执行；3、销售费用预算及控制；4、业务人员培训；5、业务人员绩效考核；6、新市场评估与开拓；7、销售任务进度落实与跟进等等。
技能：建立人气，做充分准备，寻找共同点。
生产管理：工作内容：1.要设计科学的组织结构与组织文化作好组织管理。2.生产管理根据生产计划安排生产，并配合相关部门确保计划的达成。3.配合生产工程部门制定好作业标准，并培训工人以确保按标准作业。4.配合生产工程部门改善工艺，并在内部形成奖励机制，以提高作业效率。5.配合相关部门做好品质管理。6.配合相关部门作好物料管理。7.做好成本管理。8.作好文件管理。9.配合相关部门作好后勤保障。10.配合相关部门作好绩效管理。
产品设计开发：工作内容：1、开发决策阶段：这一阶段主要是在搞好技术经济及市场需求调查与预测的基础上，提出新产品开发的战略决策，选定开发目标，构思和选择新产品开发的基本方案。
2、前期开发阶段：这一阶段主要是根据新产品开发的决策，做好技术储备、资金筹措、人员培训等方面的准备工作，并组织专门班子对新产品开发的基本方案进行技术经济的可行性分析、论证以及修改或完善这一方案，为新产品开发的实施做好前期准备工作。
3、后期开发阶段：这一阶段主要包括新产品设计、工艺准备试制、鉴定以及商业性投产的各项工作。它是新产品的实际开发阶段。
4、开发反馈阶段：这一阶段主要是收集、整理新产品的市场信息，及时地反馈到后期开发阶段，并根据用户的意见和要求，进一步改进新产品，以便更好地打开市场销路。这是新产品开发的继续。
生产工人：工作内容：1.按车间下达任务要求，按时完成任务。2.负责设备使用，保管维修和润滑。3.严格实行安全生产，文明生产。4.按规定做好质量记录，严格产品自检制度，并负责加注和保护产品标识。6.负责产品，半成品和工作器具的定置，定位管理。7.参加公司，车间组织的各种学习教育，技术安全培训活动。8.负责按规定使用、维护保养计量检测工具。9.积极完成领导交办的临时工作任务。