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发表于 2020-4-14 19:28:47
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1、对企业而言，商场如同战场，虽然不会有刀光剑影血流成河，但同样会有成败兴替和此起彼伏；而在不同的发展阶段，企业对管理者的类型实际上有着截然不同的要求，因此，企业需要结合自身所在的发展阶段，选择性的引进和任用不同类型的管理者。
A、初创期：
对于初创期的企业而言，对销售收入、现金流的渴望高于一切，初创期企业的人力资源管理重点在于如何提升人员的行动力如何最快速、最直接的执行企业的各项决策，完成销售。对初创期的企业而言，最好的管理者是那些行动力强、敢闯敢冲的猛将型管理者，而不是那些智慧型的管理者重要的是迅速果断的行动，而非思考是否应该行动以及如何行动。
B、成长期：
成长期企业的人力资源管理重点是：在提升现有员工的能力与素质的基础上，引进那些有过大型企业从业经历或较高素质的管理者，并逐步规范员工行为及完善内部管理，对成长期的企业而言，最好的管理者是既有行动力更有章法和规范的智慧型管理者。因此，成长型企业更需要赵云型的管理者，而成长期的企业也不应该过分追求管理者的面面俱到，但应该具备良好的思考力与学习力，其他的不足可以适度忽略。
C、成熟期：
在这一阶段的企业，无论是经营还是管理，都已经进入了鼎盛时期，在组织体系、制度体系、内部控制体系上也进入了一个稳定的状态；通常处在成熟期的企业，更需要曹操型的管理者，而成熟期的企业也不应过多要求管理者与企业文化的匹配，应该容许有更多的文化包容性，甚至是从行业之外引进管理者。
2、好处：可以让员工明白自己的职责所在，分工明确，有序运行。
3、（1）经理的工作内容：主要是负责组织公司的日常经营和管理活动。
经理所需素质与技能：1）具备良好的资料制作和讲解能力、文字和语言表达能力知识面广，专业知识强。
2）具有良好的沟通技巧、谈判能力、组织能力、销售能力功底。
3）积极、热情的工作态度，高超的说服力、影响力和号召力。
4）有较强的工作协调能力和沟通能力和团队合作意识。认真敬业、学习能力强、性格开朗
5）市场营销方面要有思维，市场应变能力强，有周密、冷静思考问题的习惯，办事精确、有条理
6）广泛的社交能力，良好的沟通能力。决策时果断，征求意见时谦虚。
7）乐观、坚毅、幽默的性格，要有大度的胸怀，用自身的人格魅力感染下属。
8）能承受较大工作压力，具备自我调节能力和反应能力，积极听取部属意见，并提供支持和鼓励。
（2）财务的工作内容：作为财务，制作报表、统计报表、存储报表是作为会计的基础，接着还有报表的申请、报表的汇总，还有票据，购买发票等。银行记账，需要有个大概的了解，对于企业和银行的一些业务往来、资金往来，我们都要进行合理的制作记帐凭证，使得和银行的对账不会出现差错。还要负责对外联络税务工作等等。
财务所需素质与技能：
1）敬业爱岗。即会计人员应当热爱本职工作，努力钻研业务，使自己的知识和技能适应所从事工作的要求。
2）熟悉法规。即会计人员应当熟悉财经法律、法规和国家统一会计制度，并结合会计工作进行广泛宣传。
3）依法办事。即会计人员应当按照会计法律、法规、规章规定的程序和要求进行会计工作，保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。
4）客观公正。即会计人员办理会计事务应当实事求是、客观公正。
5）搞好服务。即会计人员应当熟悉本单位的生产经营和业务管理情况，运用掌握的会计信息和会计方法，为改善单位内部管理、提高经济效益服务。
6）保守秘密。即会计人员应当保守本单位的商业秘密，除法律规定和单位领导人同意外，不能私自向外界提供或者泄露单位的会计信息。
技能：对岗位工作的专业能力、熟练操作等等。
（3）销售管理的工作内容：完成公司制定的营销指标；营销策略、计划的拟定、实施和改进；营销经费的预算和控制；营销管理制度的拟定、实施和改善；负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划；负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行；制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；与公司相关部门联络以取得工作支持；对下属人员进行业务指导和工作考核。
销售管理所需素质：信心、决心、肯干、敢拼、洞察力。
技能：1）工作能力，市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局；
2）学习能力，市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的；
3）生活能力，生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作；
4）交际能力，销售人员大部分与人打交道，语言表达能力和交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。
（4）生产管理的工作内容：生产管理主要职责有:做好上传下达工作、各车间相关协调事项、建立生产部追溯体系、现场数据统计分析、建立生产部品质管理考核体系、建立生产部工
艺管理体系等。
生产管理所需素质和技能：执行力、主动性、影响力；培养他人的能力、带领团队能力、管理能力。
（5）产品设计开发的工作内容：
1.主题制定：提出简明扼要的题目，以阐示计划执行的愿景，并吸引企业主兴趣。
2.现况说明：进行资料搜集，实地访谈及使用者观察，以了解市场状况、竞争态势、消费者需求与公司优劣等。
3.确立目标使用族群：针对现况分析及文献数据，探讨使用者生活形态及行为模式，进行市场区隔，确立适切的主要使用族群及次要使用族群。
产品设计开发所需素质与技能：团队精神、协调沟通能力；1）具有分析问题和解决问题的能力；产品开发中不可避免的会出现很多问题，分析问题和解决问题的能力至关重要。
2）熟悉产品的开发流程，特别是面向制造和装配的产品开发流程，良好的产品开发流程能够帮助产品结构 工程师减少设计变更、缩短产品开发时间和提高产品开发质量。
3）熟悉相关的产品测试要求。
4）熟悉相关的产品行业标准。
（6）生产工人的工作内容：1）按车问下达的作业计划或工长的安排按时完成生产工作任务。
2）负责设备的使用、维护保养和润滑工
作
3）严格实行安全生产,文明生产,执行各
项规章制度。
4）执行“三按”生产(按作业计划、按工
艺、按操作规程),保证产品加工质量
5）按规定做好质量记录,严格产品自检制
度,并负责加注和保护产品标识。
6）负责产品、半成品和工位器具的定
置,定位管理。
所需素质与能力：执行力、主动性、影响力；培养他人的能力、带领团队能力、管理能力。 |
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——南岛主。
