第六课 组建创业团队（一）

1、应按岗位需要，岗位需要怎样的人才就安排适合的人
2、根据岗位制定职责，用制度管人，用合适的人做合适的事，可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向；有利于明确工作目标、工作内可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方内容；有利于做绩效考核；有利于部门内各岗位人员的分工协作
3、（1）经理：和客户谈合作、订单；正直，口才好
（2）工资发放；作风正派，廉洁，尊敬守法
（3）市场规划、学习能力、交际能力
（4）主动性、执行力、关注细节
（5）在预算内按时开发并发布产品
（6）团队意识，吃苦耐劳、收巧

一、创业初期：创业者本人、合作伙伴、员工、企业顾问
二、1.可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向
2.有利于明确工作目标、工作内容
3.有利于做绩效考核
4.有利于部门内各岗位人员的分工协作
三、经理：1、具备良好的资料制作和讲解能力、文字和语言表达能力知识面广，专业知识强。
2、具有良好的沟通技巧、谈判能力、组织能力、销售能力功底。
3、积极、热情的工作态度，高超的说服力、影响力和号召力。
4、有较强的工作协调能力和沟通能力和团队合作意识。认真敬业、学习能力强、性格开朗
5、市场营销方面要有思维，市场应变能力强，有周密、冷静思考问题的习惯，办事精确、有条理
财务：1、敬业爱岗。应当热爱本职工作，努力钻研业务，使自己的知识和技能适应所从事工作的要求。
2、熟悉法规。应当熟悉财经法律、法规和国家统一会计制度，并结合会计工作进行广泛宣传。
3、依法办事。应当按照会计法律、法规、规章规定的程序和要求进行会计工作，保证所提供的财务信息合法、真实、准确、及时、完整。
4、客观公正。办理会计事务应当实事求是、客观公正。
5、搞好服务。应当熟悉本单位的生产经营和业务管理情况，运用掌握的会计信息和会计方法，为改善单位内部管理、提高经济效益服务。
销售经理：1、善于表达，沟通能力、人际交往能力强，具有良好的沟通能力
2、抗挫折能力强，不怕被拒绝
3、自信谦虚，不卑不亢
4、熟悉行业，通晓动态
5、善于学习，善于总结
6、明察秋毫，随机应变
生产管理：1. 公正、忠信、坚定勇敢的意志力
2.对人性的正确、全面的了解以及广博的知识
3.亲和力和优秀的人际关系处理技巧
产品设计开发：1.跟踪市场需求动态、收集样品信息、设计制作样品
2.有一定美术基础、富有创造性、懂工艺、有较丰富的历史文化知识
生产工人：1.爱岗敬业技术全面，思路敏捷操作规范，
2.悟性强，有自知之明及其强大的自学能力，
3.恪守职业道德，尽最大努力提高工作质量和效率，
4.团结协作，顾全大局。

18物流3宋嘉文 发表于 2020-4-14 19:32
一、
不同企业类型，对人员的选择也不同；比如服务性企业在选择人员的时候会比较侧重语言能力和性格方面
...

18物流2李敏华 发表于 2020-4-14 19:32
（1）不同企业类型，要选择怎样的人员构成？
答：企业的人员组成：
1.业主，创业者

一.要看每个员工擅长的方面是在哪，人以群分，每个人擅长的领域不同，把擅长某一个方面的员工放在同一个团队里，术业有专攻，会更好的发挥他们所能 二.1、可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向2、有利于明确工作目标、工作内容3、有利于做绩效考核4、有利于部门内各岗位人员的分工协作 三. 经理 工作内容：负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子，提出任免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准；定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。 所需的素质和技能： 1、具备良好的资料制作和讲解能力、文字和语言表达能力知识面广，专业知识强。 2、具有良好的沟通技巧、谈判能力、组织能力、销售能力功底。 3、积极、热情的工作态度，高超的说服力、影响力和号召力。 4、有较强的工作协调能力和沟通能力和团队合作意识。认真敬业、学习能力强、性格开朗 5、市场营销方面要有思维，市场应变能力强，有周密、冷静思考问题的习惯，办事精确、有条理 6、广泛的社交能力，良好的沟通能力。决策时果断，征求意见时谦虚  公司财务 工作主要内容包括：日常会计的核算工作、日常资金收支管理工作、日常财务管控工作、日常税务管理工作，以及会计工作的管理和监督共计五个方面的内容。   素质和技能：1.敬爱岗业 2.熟悉法规 3.依法办理 4.客观公正 5.搞好服务 6.保守秘密  销售管理 工作内容是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。 销售管理人员五个必备基本能力 1、懂管人 2、懂业务 3、懂过程 4、懂激励 5、懂规律 优秀的销售人员应该具备以下四大素质： （1）超强的工作能力 （2）较强的学习能力 （3）合理统筹的生活能力 （4）出色的交际能力  生产管理 工作内容：1．领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行；  2．随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题； 3．组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等； 4．领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态； 5．指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据； 6．综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产       素质和技能：一、要有专业的技术能力 二、要有良好的组织能力 三、要有高超的沟通能力 四、要科学计划生产。 五、要实施数据管理。  产品设计开发 工作内容如下： 1.主题制定 2.现况说明 3.确立目标使用族群 4.提出假设及执行限制 5.规划执行步骤 6.表列各步骤的成果 7.拟定预期效益 8.指派人员及分配人员 9.安排执行行程 10.合理规划执行预算 所需的素质和技能 一、做事的态度 1. 广纳意见 2. 设计较真 3. 做人一样做设计 二、通用能力 1.能力主动学习能力2.辨能力 3. 沟通能力4. 执行能力5. 感染力6. 业务能力 三、加分项素质 1. 主人翁精神2. 关注细节3. 积极心态4. 大胆心细  生产工人 工作内容：1、服从分配、听从指挥，严格遵守各项操作规程和各项规章制度，使生产规范化； 2、随时检查设备的运行状态，做好日保工作，发现问题及时上报处理，保证生产安全操作； 3、在生产过程中，发现生产出的产品质量有问题时，应停止生产，及时处理或上报； 4、节约能源、爱惜材料，对落地的材料、产品废弃物及时捡起，分料盒隔离放置，杜绝浪费因素； 5、修机、换模停产时，当班人员不准私自离开岗位，离岗时必须经车间主任的同意，换下的模具及使用工具，要归放原处； 6、对产品的操作，员工应提高创新能力、提高工作质量和工作效率，人人都应具有提高企业形象的意识； 7、每天下班时，清理工作台面和机器设备清洁，台面卫生，做好卫生值日工作，日常负责打扫车间清洁卫生。 8、对生产产品的质量及不认真作业，造成浪费或完不成指定生产任务负责。 9、对因工作不认真或不按照规格操作，造成身体伤害负责。        素质和技能： 首先作为工人的现场操作者，首先就要吃苦耐劳，并且呢对自己生产的一个产品，有非常高的一个质量意识，有责任心，这样的话呢，才能保证自己做出来的产品的质量是非常高的，还有技能的话当然是越高越好，能够满足现场车间的一些工作要求。

一、选择人员的构成需要考虑五个方面:1.列出 所有该做的工作;2.自己不(能)做,需要雇人做的项目(以岗定人);3.要详细说明雇用员工所需的知识、技能和其他要求;4.决定完成每项工作所需人数(以量定人);5.要考虑如何支付员工的工资。 二、1、可以使岗位的人员明确的知道自已所负责的工作方向2、有利于明确工作目标、工作内容3、有利于做绩效考核4、有利于部门内各岗位人员的分工协作 三、1、经理 工作内容:做计划、定目标、监督实施、协调 内部关系、与相关部门打交道 素质与技能:有主见,认真果断,应变能力强,人际交往能力强 2、财务 工作内容:出纳,收款,记账,管理现金,盘点库存 素质与技能:认真踏实,有条理,诚实,细致 3、销售管理 工作内容:市场调查,与客户建立并保持良好 关系,接订单,颍测销售量,确定价格,组织促销活动,发货送货,采购原料 素质与技能:认真,思路敏捷,有活力,善于 与人交往,谈判能力强,讲诚信 4、生产管理 工作内容:组织生产,监督生产,控制质量, 管理工具设备和技术资料,维修,制定生产划 素质与技能:认真,熟悉产品,懂技术,动手 能力强,善于和人相处,善于处理矛盾和解决 问题 5、产品设计开发 工作内容:跟踪市场需求动态,收集样品信 息,设计制作样品 素质与技能:有一定美术基础,有较丰富的历 史文化知识,富有创造性,懂工艺 6、生产工人 工作内容:配料,搅拌,制胚晾晒,雕琢,涂色,包装 素质与技能:有责任心,勤快,能吃苦,手巧

一、先确定自身创业体系需要什么类型的人员，再确定人员构成。
我个人认为，需要营销人员，财务管理人员，物流仓储人员
二、分工明细，提高效率
三、经理：具备文字和语言表达能力知识面广，专业知识强，个人能力足够。有良好的沟通技巧、谈判能力、组织能力、销售能力功底。

财务：良好的职业道德素质、沟通协调能力和财务计算能力 

销售管理人员：沟通能力和营销能力，发现客户的能力。
生产管理人员：责任心，细心，统筹能力
产品设计开发：创新精神
生产工人：组织观念

第一题： 1.性格选择 2.年龄选择 3.资源选择 第二题 1、可以最大限度地实现劳动用工的科学配置 2、有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象 3、提高内部竞争活力更好地发现和使用人才  4、是组织考核的依据 5、提高工作效率和工作质量 第三题 工作内容经理：制定企业目标和行动计划并管理督促团队人员执行计划完成目标 素质： （1）品德素质 （2）能力素质 （3）知识结构 （4）身体素质 技能： 1.项目管理与专业知识技能 2.人际关系技能 3.情境领导技能 4.谈判与沟通的技能 5.客户关系与咨询技能 6.商业头脑和财务技能 7.解决问题和处理冲突的技能 8.创新技能 财务工作内容： 　　1、负责物流供应商运输成本的确认; 　　2、负责客户收入金额的确认; 　　3、负责业务提成的结算; 　　4、负责应收帐款的核对与催收; 　　5、完成上级领导交办的其他工作。 素质：1.可靠性 2.相关性 3.可理解性 4.可靠性 5.实质重于形式 6.重要性原则 7. 技能：1、财会知识技能  2、软件操作技能 3.沟通技能  　销售管理工作内容：1、拓展合作渠道，探索推广模式。 　　2、拓展市场，挖掘合作机会，开发项目，维护合作关系; 　　3、完成前期沟通和商务谈判，并制定合作方案; 　　4、对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行; 　　5、根据公司的业务需求，整合资源，评估资源的可合作性; 素质：1、超强的工作能力 2、较强的学习能力 3、合理统筹的生活能力 4、出色的交际能力  技能：工作能力、学习能力、生活能力、交际能力。 生产管理内容：生产管理是企业对生产活动进行组织、指挥、控制和协调的过程，是对生产系统设置和运行的各项工作的总称。生产管理内容主要包括生产组织工作、生产计划制订工作及生产控制工作三方面。 素质：主动性、影响力 技能：技术能力、行为能力 生产工人工作内容：根据企业安排进行计划生产 素质：吃苦耐劳的能力 技能：身体健康

18物流1李燕霞 发表于 2020-4-14 19:33
1、应按岗位需要，岗位需要怎样的人才就安排适合的人
2、根据岗位制定职责，用制度管人，用合适的人做合适 ...

嗯嗯，也可以看看其他同学的回答哈

18物流2班李伟源 发表于 2020-4-14 19:36
一、先确定自身创业体系需要什么类型的人员，再确定人员构成。
我个人认为，需要营销人员，财务管理人员， ...

嗯嗯，可以看看其他同学的回答哈